身心康生物公司培訓(xùn)體系報(bào)告講解課件-資料下載頁
2025-05-09 19:51本頁面
【導(dǎo)讀】方合作中的影響卻是相互的。代理商自身的努力是內(nèi)因，招商企業(yè)對代理商多種方式的培訓(xùn)是決。培訓(xùn)是雙方交流和信息傳遞的最好方式。這種銷售不同于產(chǎn)品銷售之處在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是銷。鑒于此，運(yùn)營企業(yè)要主動的承擔(dān)起對代理商的培養(yǎng)重任。身心康企業(yè)歷來把代理商看作公司的戰(zhàn)略伙伴，十分重視對代理商的管理組建專業(yè)的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高水準(zhǔn)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)。希望通過培訓(xùn)逐漸達(dá)。到兩者理念的融合、思路的統(tǒng)一、方法的一致，使兩者形成一種和諧的一體化關(guān)系，進(jìn)而增強(qiáng)兩者間信任度，提高代理商的營銷水準(zhǔn)、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售、提升公司的營銷業(yè)績、推介公司形象與品牌。觀，培訓(xùn)良好的行為規(guī)范，使職工能夠自覺地按慣例工作，從而形成良好、融洽的工作氛圍。為重要，實(shí)踐證明它也是達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一條有效途徑。地參觀先進(jìn)企業(yè)，鼓勵職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修予以報(bào)銷費(fèi)用等。
【正文】 員工培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行檢查、評估并做出報(bào)告 ?分析個人培訓(xùn)需求，填寫“員工培訓(xùn)需求表” ?知曉公司和部門培訓(xùn)計(jì)劃 ?參與培訓(xùn)前評估 ?按照需求分析結(jié)果參加相關(guān)培訓(xùn) ?協(xié)助開展培訓(xùn)后評估 需求分析 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)實(shí)施 培訓(xùn)評估 35 培訓(xùn)相關(guān)工作表格 36 表 1：個人年度發(fā)展計(jì)劃 姓 名 部 門 職 位 我本人今年的工作目標(biāo)： 為達(dá)成以上目標(biāo)，我今年需要具備哪些知識或技能： 技能或知識 何時(shí)開始 何時(shí)達(dá)到 所需培訓(xùn) 我個人的未來發(fā)展目標(biāo)： 為達(dá)成以上目標(biāo)我今年需要具備哪些知識或技能： 技能或知識 何時(shí)開始 何時(shí)達(dá)到 所需培訓(xùn) 本人簽字 ： 直接上級審核： 日期： 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)38 表 2：部門培訓(xùn)需求匯總表 部門名稱 培訓(xùn)需求內(nèi)容 序號 技能和知識名稱 內(nèi)容類型（管理 /業(yè)務(wù) /通用） 人次 要求時(shí)間 培訓(xùn)形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 制表人： 部門總監(jiān)審核 日期 39 年培訓(xùn)計(jì)劃 制表人 制表日期 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間 培訓(xùn)實(shí)施者 計(jì)劃參與者 /人數(shù) 計(jì)劃培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)預(yù)算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 培訓(xùn)部： 總監(jiān)審批： 表 3：年度培訓(xùn)計(jì)劃表 40 發(fā)布日期 申請截至日期 編 號 培訓(xùn)課程名稱 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)師 培訓(xùn)內(nèi)容大綱 培訓(xùn)組織者 培訓(xùn)預(yù)算 發(fā)布日期 ： 培訓(xùn)部總監(jiān)： 表 4：課程計(jì)劃表 41 表 5：培訓(xùn)課程申請表 姓名 職位 部門 申請課程名稱 編號 日期 申請課程是否與個人發(fā)展計(jì)劃和部門培訓(xùn)需求一致 參加此培訓(xùn)的目的 申請員工： 部門總監(jiān)： 人力資源部經(jīng)理： 42 表 6：培訓(xùn)效果評價(jià)表 個人信息 員工姓名： 職位： 所屬部門： 參加培訓(xùn)的課程： 參加培訓(xùn)的日期： 參加培訓(xùn)的地點(diǎn)： 實(shí)施培訓(xùn)的單位： 實(shí)施培訓(xùn)的講師： 課程評估 講師評估 其它 ?課程內(nèi)容與培訓(xùn)目標(biāo)一致性 ?課程形式與內(nèi)容的一致性 ?課程組織 ?培訓(xùn)氛圍 ?講師講解的清晰程度 ?講師的培訓(xùn)技巧 ?你是否覺得本次培訓(xùn)有幫助 ?你是否愿意介紹其他員工參加本次培訓(xùn) 不會 說不準(zhǔn) 不會 說不準(zhǔn) 會 會 非常差 差 一般 好 非常好 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 43 表 7：培訓(xùn)效果追蹤評價(jià)表 個人信息 員工姓名： 職位： 所屬部門： 參加培訓(xùn)的課程： 參加培訓(xùn)的日期： 參加培訓(xùn)的地點(diǎn)： 實(shí)施培訓(xùn)單位： 實(shí)施培訓(xùn)講師： 個人能力 組織績效 總結(jié) ?知識掌握能力 ?業(yè)務(wù)操作能力 ?管理能力 ?組織目標(biāo) ?組織效率 ?組織績效 ?團(tuán)隊(duì)合作 退步 無變化 略微提高 明顯提高 大幅提高 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 員工所在部門： 人力資源部： 44 表 8：培訓(xùn)記錄表 編號： 課程名稱： 時(shí)間： 地點(diǎn)： 講師姓名： 培訓(xùn)內(nèi)容： 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 45 ? 課后要說的話 古語說：“工欲善其事，必先利其器”。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，除了需要具 備一定的主體素質(zhì)外，還必須接受一定程度的專業(yè)技術(shù)、技巧以及知識的培訓(xùn)。就像 木匠的工具箱、醫(yī)生的手術(shù)包、美容師的化妝箱一樣，每個銷售人員也應(yīng)擁有一個裝 有基本專業(yè)知識、技巧的“工具箱”。如果有了這樣一個“工具箱”，當(dāng)銷售人員在銷售 過程中碰到問題，發(fā)生情況時(shí)，至少能夠做到心中有數(shù)，坦然應(yīng)對。本篇章是在為達(dá) 成這樣一個愿景的前提下開始編寫的。力求銷售人員能夠通過學(xué)習(xí)本篇章內(nèi)容，能夠 深入了解公司涉及行業(yè)中所需銷售的產(chǎn)品類型、銷售流程、銷售技巧等方式方法，能 夠在今后的工作過程中運(yùn)用各種相關(guān)的銷售技巧，盡快熟悉工作角色從而全身心的投 入到銷售工作中去。 “不想當(dāng)將軍的士兵不是優(yōu)秀的士兵”，同樣的，無法做出成績的銷售人員也是不 合格的銷售人員。本篇章涉及到的培訓(xùn)內(nèi)容僅作為入門知識參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)、參考，若 想在營銷行業(yè)中展露頭角，仍需各位不斷的學(xué)習(xí)、充實(shí)及提高自我。 請相信，我們的明天會更美好！
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