產(chǎn)品說明會話術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)告講解課件(47頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 10:51本頁面
【導(dǎo)讀】活動(dòng)，時(shí)間是···地點(diǎn)在····是我們公司特別策劃的“家庭投資。····我馬上聯(lián)系門票，到時(shí)我來接你（我在···等你！不知道您星期四晚上有沒有空？來賓即使不購買也可以現(xiàn)場進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場會介紹公司的產(chǎn)品，但只是為你提供一種選擇，定，這個(gè)您不必?fù)?dān)心。同時(shí)還可以擁有一定的生命保障，免除后顧。方式的投資，能使您的資產(chǎn)在風(fēng)險(xiǎn)面前，免去后顧之憂。加息，保險(xiǎn)公司投資在銀行的協(xié)議存款等也會隨著加息，保監(jiān)會規(guī)定，可分配盈余的70%要分給分紅保單持有人，補(bǔ)通貨膨脹造成的貨幣購買力下降。分紅通過利滾利來使收益增加，復(fù)利是最有效的。險(xiǎn)在中國的時(shí)間不長，但在歐美發(fā)達(dá)國家已有200多年歷史，前兩年分紅不如想象中理想，是整個(gè)中國資本市場不。的情況下，我們還有紅分，可見它的穩(wěn)健。己的責(zé)任，是生命價(jià)值的體現(xiàn)。
【正文】 聯(lián)誼會的來賓，公司都要安排一次滿意度調(diào)查，我會陪著我們公司的部門經(jīng)理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 要求交費(fèi) ?陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對我工作的支持。 ?昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進(jìn)一步明確是否可以投保，還要先交了保費(fèi)然后才能進(jìn)行，您看是不是先把保費(fèi)交上？ 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 要求交費(fèi) ? 先生，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場決定為自己規(guī)劃，同時(shí)呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你呢，不知道您對險(xiǎn)種還有我們的服務(wù)還有什么疑問呢？我是上午過來為您 辦理全部保險(xiǎn)手續(xù) 比較合適還是下午？ 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 我還沒考慮清楚！ 對不起，我想可能是我們遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說吧！（我沒有錢） ?這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險(xiǎn)的?，F(xiàn)在，就是因?yàn)槟诖餂]有足夠的錢，所以才需要保險(xiǎn)公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，更何況您現(xiàn)在也只是換個(gè)地方存?zhèn)€應(yīng)急金而已，您說呢？ ? 買這份保險(xiǎn)不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險(xiǎn)的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？ 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 我還是要再好好想想 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，不過我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè) 10天的試用期，您可以先買回去，如果10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè)銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時(shí)間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯(cuò)?。? ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） 業(yè)：您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ 客：我沒有他們有錢！ 業(yè)：其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧]有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 48 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） 業(yè)：李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫得到您的？ 客：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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