【正文】 源投資，同時(shí)也是一種有效的激勵(lì)方式，例如：組織業(yè)績(jī)突出的職工去外 地參觀先進(jìn)企業(yè)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修予以報(bào)銷費(fèi)用等。 員工培訓(xùn)是提升員工技術(shù)、能力水準(zhǔn)，達(dá)到人與“事”相匹配的有效途徑。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。身心康企業(yè)歷來(lái)把代理商看作公司的戰(zhàn)略伙伴， 十分重視對(duì)代理商的管理組建專業(yè)的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高水準(zhǔn)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)。不同招商企業(yè)的培訓(xùn)，會(huì)取得不同的結(jié)果。 優(yōu)質(zhì)的代理商究竟是招出來(lái)的還是培養(yǎng)出來(lái)的？招商企業(yè)在不同的招商階段會(huì)有 不同的答案。但是對(duì)于已經(jīng)走過(guò)了招商生命周期全過(guò)程的招商企業(yè)，答案一定是后者，即：優(yōu)質(zhì)的代理商是培 養(yǎng)出來(lái)的。招商企業(yè)招商的 目的就是為了快速完成銷售的實(shí)現(xiàn)，而培訓(xùn)也是一種銷售，只是其銷售的不是公司的產(chǎn)品，而是企業(yè)的理念、 思路、想法和政策。希望通過(guò)培訓(xùn)逐漸達(dá) 到兩者理念的融合、思路的統(tǒng)一、方法的一致，使兩者形成一種和諧的一體化關(guān)系，進(jìn)而增強(qiáng)兩者間信任度， 提高代理商的營(yíng)銷水準(zhǔn)、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售、提升公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)、推介公司形象與品牌。一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有 兩種：一種是靠引進(jìn)，另一種就是靠自己培養(yǎng)。 員工培訓(xùn)的一個(gè)主要方面就是崗位培訓(xùn)，其中崗位規(guī)范、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力的要求被視為崗位培訓(xùn)的重 要目標(biāo)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，進(jìn)修培訓(xùn)是許多職工看重的一 個(gè)條件，因?yàn)榻疱X(qián)對(duì)于有技術(shù)、知識(shí)型員工的激勵(lì)是暫時(shí)的，一段時(shí)間可以，長(zhǎng)時(shí)間不行，他們更看重的 是通過(guò)工作得到更好的發(fā)展和提高。學(xué)習(xí)型 企業(yè)與一般的企業(yè)最大的區(qū)別就是，永不滿足地提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來(lái)提高效率。這種老化的方式導(dǎo)致參加培訓(xùn)的員工對(duì)培訓(xùn)缺乏興趣很難 取得很好效果。在課程 中設(shè)置很多互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員通過(guò)互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)學(xué)到真知，避免了紙上談兵。身心康培訓(xùn)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)，系統(tǒng)制定各部門(mén)、崗位的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。 專業(yè)性和權(quán)威性的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 身心康企業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，大部分都是從事醫(yī)藥和健康養(yǎng)生行業(yè)的專業(yè)人士， 95%以上的人員具有醫(yī)院 臨床的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)健康行業(yè)培訓(xùn)有著專業(yè)和獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。包括培訓(xùn)師、培訓(xùn)需求的滿足、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)效果等主要環(huán)節(jié) ? 評(píng)價(jià)結(jié)果容易量化 ? 能鼓勵(lì)受訓(xùn)者真實(shí)反映情況 比較法 個(gè)案分析法 集體法 問(wèn)卷調(diào)查法 34 在企業(yè)培訓(xùn)中，不同部門(mén)在不同時(shí)期的角色和責(zé)任不同 公司高層 人力資源部 相關(guān)部門(mén) 員 工 ?共同分析與公司整體戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)的培訓(xùn)需求 ?決定公司的中長(zhǎng)期和年度培訓(xùn)方針，批準(zhǔn)培訓(xùn)計(jì)劃 ?在工作安排中預(yù)留培訓(xùn)空間 ?指導(dǎo)培訓(xùn)評(píng)估，并提出改進(jìn)建議 ?組織進(jìn)行企業(yè)整體培訓(xùn)需求分析 ?協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，匯總各部門(mén)的培訓(xùn)需求 ?負(fù)責(zé)制定公司的中長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃及企業(yè)培訓(xùn)預(yù)算 ?負(fù)責(zé)具體培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)和規(guī)劃 ?負(fù)責(zé)培訓(xùn)準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程監(jiān)控 ?各部門(mén)專業(yè)培訓(xùn)的協(xié)調(diào)和指導(dǎo) ?對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估并做出報(bào)告 ?了解、掌握本部門(mén)員工的培訓(xùn)需求并進(jìn)行分析整理 ?將部門(mén)培訓(xùn)需求匯總至人力資源部 ?負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)預(yù)算 ?組織開(kāi)展本部門(mén)的培訓(xùn)活動(dòng) ?對(duì)員工培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估并做出報(bào)告 ?分析個(gè)人培訓(xùn)需求，填寫(xiě)“員工培訓(xùn)需求表” ?知曉公司和部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃 ?參與培訓(xùn)前評(píng)估 ?按照需求分析結(jié)果參加相關(guān)培訓(xùn) ?協(xié)助開(kāi)展培訓(xùn)后評(píng)估 需求分析 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)實(shí)施 培訓(xùn)評(píng)估 35 培訓(xùn)相關(guān)工作表格 36 表 1：個(gè)人年度發(fā)展計(jì)劃 姓 名 部 門(mén) 職 位 我本人今年的工作目標(biāo)： 為達(dá)成以上目標(biāo)，我今年需要具備哪些知識(shí)或技能： 技能或知識(shí) 何時(shí)開(kāi)始 何時(shí)達(dá)到 所需培訓(xùn) 我個(gè)人的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)： 為達(dá)成以上目標(biāo)我今年需要具備哪些知識(shí)或技能： 技能或知識(shí) 何時(shí)開(kāi)始 何時(shí)達(dá)到 所需培訓(xùn) 本人簽字 ： 直接上級(jí)審核： 日期： 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)38 表 2：部門(mén)培訓(xùn)需求匯總表 部門(mén)名稱 培訓(xùn)需求內(nèi)容 序號(hào) 技能和知識(shí)名稱 內(nèi)容類型（管理 /業(yè)務(wù) /通用） 人次 要求時(shí)間 培訓(xùn)形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 制表人： 部門(mén)總監(jiān)審核 日期 39 年培訓(xùn)計(jì)劃 制表人 制表日期 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間 培訓(xùn)實(shí)施者 計(jì)劃參與者 /人數(shù) 計(jì)劃培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)預(yù)算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 培訓(xùn)部： 總監(jiān)審批： 表 3：年度培訓(xùn)計(jì)劃表 40 發(fā)布日期 申請(qǐng)截至日期 編 號(hào) 培訓(xùn)課程名稱 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)師 培訓(xùn)內(nèi)容大綱 培訓(xùn)組織者 培訓(xùn)預(yù)算 發(fā)布日期 ： 培訓(xùn)部總監(jiān)： 表 4：課程計(jì)劃表 41 表 5：培訓(xùn)課程申請(qǐng)表 姓名 職位 部門(mén) 申請(qǐng)課程名稱 編號(hào) 日期 申請(qǐng)課程是否與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和部門(mén)培訓(xùn)需求一致 參加此培訓(xùn)的目的 申請(qǐng)員工： 部門(mén)總監(jiān)： 人力資源部經(jīng)理： 42 表 6：培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表 個(gè)人信息 員工姓名： 職位： 所屬部門(mén)： 參加培訓(xùn)的課程： 參加培