【正文】 所需培訓(xùn) 本人簽字 ： 直接上級審核： 日期： 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)38 表 2：部門培訓(xùn)需求匯總表 部門名稱 培訓(xùn)需求內(nèi)容 序號 技能和知識名稱 內(nèi)容類型（管理 /業(yè)務(wù) /通用） 人次 要求時間 培訓(xùn)形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 制表人： 部門總監(jiān)審核 日期 39 年培訓(xùn)計(jì)劃 制表人 制表日期 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程 計(jì)劃實(shí)施時間 培訓(xùn)實(shí)施者 計(jì)劃參與者 /人數(shù) 計(jì)劃培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)預(yù)算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 培訓(xùn)部： 總監(jiān)審批： 表 3：年度培訓(xùn)計(jì)劃表 40 發(fā)布日期 申請截至日期 編 號 培訓(xùn)課程名稱 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)師 培訓(xùn)內(nèi)容大綱 培訓(xùn)組織者 培訓(xùn)預(yù)算 發(fā)布日期 ： 培訓(xùn)部總監(jiān)： 表 4：課程計(jì)劃表 41 表 5：培訓(xùn)課程申請表 姓名 職位 部門 申請課程名稱 編號 日期 申請課程是否與個人發(fā)展計(jì)劃和部門培訓(xùn)需求一致 參加此培訓(xùn)的目的 申請員工： 部門總監(jiān)： 人力資源部經(jīng)理： 42 表 6：培訓(xùn)效果評價(jià)表 個人信息 員工姓名： 職位： 所屬部門： 參加培訓(xùn)的課程： 參加培訓(xùn)的日期： 參加培訓(xùn)的地點(diǎn)： 實(shí)施培訓(xùn)的單位： 實(shí)施培訓(xùn)的講師： 課程評估 講師評估 其它 ?課程內(nèi)容與培訓(xùn)目標(biāo)一致性 ?課程形式與內(nèi)容的一致性 ?課程組織 ?培訓(xùn)氛圍 ?講師講解的清晰程度 ?講師的培訓(xùn)技巧 ?你是否覺得本次培訓(xùn)有幫助 ?你是否愿意介紹其他員工參加本次培訓(xùn) 不會 說不準(zhǔn) 不會 說不準(zhǔn) 會 會 非常差 差 一般 好 非常好 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 43 表 7：培訓(xùn)效果追蹤評價(jià)表 個人信息 員工姓名： 職位： 所屬部門： 參加培訓(xùn)的課程： 參加培訓(xùn)的日期： 參加培訓(xùn)的地點(diǎn)： 實(shí)施培訓(xùn)單位： 實(shí)施培訓(xùn)講師： 個人能力 組織績效 總結(jié) ?知識掌握能力 ?業(yè)務(wù)操作能力 ?管理能力 ?組織目標(biāo) ?組織效率 ?組織績效 ?團(tuán)隊(duì)合作 退步 無變化 略微提高 明顯提高 大幅提高 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 員工所在部門： 人力資源部： 44 表 8：培訓(xùn)記錄表 編號： 課程名稱： 時間： 地點(diǎn)： 講師姓名： 培訓(xùn)內(nèi)容： 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 參訓(xùn)人 簽 名 考核成績 45 ? 課后要說的話 古語說：“工欲善其事，必先利其器”。 請相信，我們的明天會更美好！ 。就像 木匠的工具箱、醫(yī)生的手術(shù)包、美容師的化妝箱一樣，每個銷售人員也應(yīng)擁有一個裝 有基本專業(yè)知識、技巧的“工具箱”。制定涵蓋企業(yè)所有 員工的、持續(xù)的、經(jīng)常性的培訓(xùn)機(jī)制。靈活、生動、活潑，易于被職工接受。企業(yè)要想盡建 立學(xué)習(xí)型組織，除了有效開展各類培訓(xùn)外，更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)思路，建立一 個能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓(xùn)機(jī)制。通過培訓(xùn)， 可以增強(qiáng)員工對組織的認(rèn)同感，增強(qiáng)員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神。 鑒于此，運(yùn)營企業(yè)要主動的承擔(dān)起對代理商的培養(yǎng)重任。1 公司培訓(xùn)體系 北京身心康國際中醫(yī)研究院 北京身心康生物科技有限公司 2 前言說明 一、企業(yè)對代理商培訓(xùn)的重要性 代理商是企業(yè)營銷鏈條中十分重要的環(huán)節(jié)，招商企業(yè)與代理商從供應(yīng)鏈上是上游和下游的關(guān)系，雙 方合作中的影響卻是相互的。這種銷售不同于產(chǎn)品銷售之處在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是銷售 的裂變。所以企業(yè)應(yīng)不斷地進(jìn)行職工培訓(xùn)，向職工灌輸企業(yè)的價(jià)值 觀，培訓(xùn)良好的行為規(guī)范，使職工能夠自覺地按慣例工作，從而形成良好、融洽的工作氛圍。 員工培訓(xùn)是建立學(xué)習(xí)型組織的最佳手段 學(xué)習(xí)型組織是現(xiàn)代企業(yè)管理理論與實(shí)踐的創(chuàng)新，是企業(yè)員工培訓(xùn)開發(fā)理論與實(shí)踐的創(chuàng)新。因此，在員工培訓(xùn)方式上，身心康企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出層次性、多樣性，拉開梯度，采用不同 性質(zhì)的、不同水平的培訓(xùn)。根據(jù)不 同部門、不同層次、不同崗位制定具體多樣的培訓(xùn)主題，在培訓(xùn)的內(nèi)容上體現(xiàn)不同的深度。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，除了需要具 備一定的主體素質(zhì)外，還必須接受一定程度的專業(yè)技術(shù)、技巧以及知