【導(dǎo)讀】螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蒆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肄葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羄膈蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻衿芀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅

　　

【正文】 山東省范圍內(nèi)的政府機(jī)關(guān)與大型施工單位開展直接營銷，積累經(jīng)驗(yàn) 。 對于市政建設(shè)招標(biāo) 或 大型施工單位 ， 則可直接派業(yè)務(wù)代表 。 ? 公司在全國七大區(qū)（華南、 華北、華東、西北、西南、東北、中南）設(shè)辦事處，實(shí)行代理制，利用代理商的關(guān)系渠道開展業(yè)務(wù) ，增加銷售量 。 ? 隨著銷售量的增加，公司將采用分銷的方式， 在省外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 建立分銷網(wǎng)點(diǎn)，同時設(shè)立辦事處。分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，辦事處負(fù)責(zé)售后服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo) 。 “十五”期間，我國按 GDP 年均增長 7%計(jì)，平均每年全社會固定資產(chǎn)投資 4 萬億元左右，國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對建材產(chǎn)品的需求將保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。 科科 技技 置置 業(yè)業(yè) 、 品品 牌牌 立立 市市 青島匯科同創(chuàng)新材料有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 41 頁 ? 公司將在國內(nèi)產(chǎn)品需求較高的各個地區(qū)建立生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，做到產(chǎn)品當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，降低配送成本。 促銷策略 鑒于我們的產(chǎn)品屬于市政建設(shè)用工業(yè)產(chǎn)品，其購買方式應(yīng)屬政府 、工程包發(fā)商或承包商 購買，因此，我們的目標(biāo)市場主體將定位在政府 部門 領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃人員及專業(yè)采購人員 。圍繞著刺激 這部分人的購買欲望的促銷核心，公司將采用人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告等一系列的促銷措施，以便迅速的打開市場。 生產(chǎn)運(yùn)營與管理 建廠規(guī)模：為提高生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，公司將以 1200t/a塑料管材生產(chǎn)規(guī)模建廠，占地面積 1000m2。 公司選址： 青島高科園科技 工業(yè)園 創(chuàng)業(yè)中心 ，交通便利，水電充足。同時公司能享受國家優(yōu)惠政策和高新技術(shù)發(fā)展基金 的 扶持 ， 享受低租用房 政策。 為確保技術(shù)機(jī)密和產(chǎn)品質(zhì)量，對于產(chǎn)品配方及加工設(shè)備，公司將堅(jiān)持自主研制與開發(fā)，在公司新產(chǎn)品推向市場之前加入技術(shù)成分保護(hù)， 以確保公司技術(shù)的保密性和領(lǐng)先性。 公司采用 ERP 生產(chǎn)方式，減少庫存，以有效降低風(fēng)險(xiǎn)。同時做好產(chǎn)品質(zhì)量的全方位控制，爭取獲得 ISO9000 系列質(zhì)量認(rèn)證。 財(cái)務(wù)分析 由于本產(chǎn)品具有極高的高科技含量，公司的銷售毛利率、銷售凈利率及凈資產(chǎn)收益率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)的水平。公司將有很強(qiáng)的盈利能力，平均投資報(bào)酬率為 %。本項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為 、動態(tài)投資回收期為 ，投資能在比較短的時間內(nèi)收回，投資風(fēng)險(xiǎn)較低。財(cái)務(wù)的敏感性分析表明該項(xiàng)目的獲利空間較大，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。預(yù)計(jì)銷售收入見圖 ，預(yù)計(jì)凈資產(chǎn)總額見圖 。 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出 本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會效益顯著，有利于樹立良好的企業(yè)形象。公司針對實(shí)際情況，如果國內(nèi)中小企業(yè)板開市，公司將爭取以最快的速度（ 3～ 5年）在國內(nèi)二板市場上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家可首選這種方式撤出投資金。 由于我國股票市場尚不完善，上述退出方式可能有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，為了充分保障投資者的收益，可采取與其他企業(yè)并購合作的方式或直接出售給其他企業(yè)的方式來撤出資金。 圖 、 預(yù)計(jì)銷售收入 圖 、公司凈資產(chǎn)總額 科科 技技 置置 業(yè)業(yè) 、 品品 牌牌 立立 市市 青島匯科同創(chuàng)新材料有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 41 頁 二、公司技術(shù)與產(chǎn)品 技術(shù)背景 納米技術(shù)被譽(yù)為 21 世紀(jì)技術(shù)，納米材料正在從實(shí)驗(yàn)室走向工業(yè)界， 納米塑料 具有一般工 程塑料所不具備的優(yōu)異性能，是一種高科技的新材料 。 在世界范圍內(nèi)， 日本豐田汽車工業(yè)公司 、 日本三菱公司 、 美國 nanocor 公司 、 美國 GE公司、德國 BASF 公司 和 中科院化學(xué)所 工程塑料國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 ，先后對 聚合物 /粘土納米復(fù)合材料的工業(yè)化 生產(chǎn)進(jìn)行了 研究 ，制備出了 加工性能 和力學(xué)性能都大幅度提高的納米塑料， 為這些品種賦予了新的市場競爭力 。 目前，熔融擠出加工生產(chǎn)的 UHMWPE 材料中存在著大量的球晶，制品的其實(shí)際強(qiáng)度和模量遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到其理論值，而且這種方法的生產(chǎn) 效率低、能耗高、產(chǎn)品種類單一 ， 提高其加工技術(shù)水平，使其得到更 加廣泛應(yīng)用一直是化工領(lǐng)域世界各國攻堅(jiān)的難題。 聚合物自增強(qiáng)技術(shù)就是指不改變材料的化學(xué)組成，通過一定的成型加工方法來改變聚合物的聚集態(tài)結(jié)構(gòu)從而大幅度提高聚合物的強(qiáng)度。 產(chǎn)品與技術(shù) 我們針對 UHMWPE 物料的特性，采用設(shè)備與加工工藝相結(jié)合的方式，制備出優(yōu)良外觀和物理力學(xué)性能大幅度提高的 UHMWPE/蒙脫土（ MMT）納米復(fù)合雙向自增強(qiáng)管材（ ncrfUHMWPE）。這種管材的屈服強(qiáng)度比純 UHMWPE 提高近 20 倍、模量提高近 10 倍，承壓能力比普通塑料管材提高近 20 倍，其它綜合性能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前使用的工程 塑料管材。在相同的使用條件下， ncrfUHMWPE 管材重量只有傳統(tǒng)塑料管材的幾分之一至十幾分之一，大幅度節(jié)約原材料，降低了成本。 核心技術(shù)及原理 首創(chuàng)制備剝離型的 UHMWPE/MMT 納米復(fù)合物（ ncUHMWPE）的方法，使分子鏈很長、支鏈很少、末端數(shù)很少的 UHMWPE 分子解纏結(jié)，極大的改善 UHMWPE 的熔融特性和可加工性，同時不降低 UHMWPE 本身所具有的優(yōu)良特性，不大幅增加原材料的成本。 利用納米 MMT 片層對應(yīng)力響應(yīng)速度快的特點(diǎn)，首創(chuàng) UHMWPE 的自增強(qiáng)加工工藝，通過牽引機(jī)將物料 進(jìn)行縱向拉伸，使物料在軸向上的結(jié)晶形態(tài)由球晶轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維狀晶體，并沿拉伸方向排列，從而達(dá)到材料軸向自增強(qiáng)的目的。 通過試驗(yàn)和機(jī)頭理論計(jì)算，自行設(shè)計(jì)出特殊結(jié)構(gòu)和能精確控溫的旋轉(zhuǎn)機(jī)頭。通過旋轉(zhuǎn)機(jī)頭上的旋轉(zhuǎn)部件將精確控溫的 ncUHMWPE 進(jìn)行旋轉(zhuǎn)拉伸。一方面可使其在剪切誘導(dǎo)下結(jié)晶，提高材料的結(jié)晶度；另一方面可使大分子鏈沿周向高度取向 ,生成纖維結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到材料周向自增強(qiáng)的目的。 產(chǎn)品主要特性 ncsrUHWMPE 管道具有耐磨、耐沖擊、自潤滑、抗粘附、衛(wèi)生無毒、吸收沖擊、消聲效果極佳，耐環(huán)境應(yīng)力開裂性 好、輕便等優(yōu)點(diǎn)，是固體、液體、氣體三態(tài)物質(zhì)均可輸送的高性能工程塑料管材，其主要特性詳見附錄 3， 表 ncsrUHWMPE 管材特性 。 產(chǎn)品的主要性能參數(shù)及與其它工程塑料的比較 ncsrUHWMPE 具有優(yōu)良的耐環(huán)境應(yīng)力開裂性、抗快速開裂性、抗沖擊性，尤其是具有極高的耐磨性、自潤滑性、耐腐蝕和吸收沖擊能，除耐熱性外 ncsrUHWMPE 可與價格 昂貴 科科 技技 置置 業(yè)業(yè) 、 品品 牌牌 立立 市市 青島匯科同創(chuàng)新材料有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁 共 41 頁 的“塑料王”聚四氟乙烯相媲美。 其主要性能參數(shù)見附錄 4， 表 ncsrUHWMPE 材料 主要性能參數(shù)及與其它工程塑料的比較 。 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域 ncsrUHWMPE 作為一種新型塑料管道，是固體、液體、氣體三態(tài)物質(zhì)均可輸送的高性能工程塑料管材，可 從性能或價格上取代鐵管、鋼管、特種鋼管、不銹鋼管和工程塑料管，主要用于以下領(lǐng) 域： 固體顆粒、粉體的輸送：糧食、食品加工、油脂原料加工、釀酒原料、醫(yī)藥、建材化工、礦粉原鹽等固體顆粒、粉末的輸送。 漿體的輸送 :煤炭、礦業(yè)、礦漿輸送、水煤漿輸送、熱電廠粉煤灰輸送、江河湖泊疏浚、市政排污疏泥、制鹽及鹽化工漿體輸送等。 流體輸送 :化工行業(yè)各種腐蝕性介質(zhì)輸送，石油行業(yè)原油、成品油輸送，沿海地區(qū)（含有大量含鹵空氣及海水對鋼管腐蝕嚴(yán)重）船舶、港口用管道、海水利用，市政供排水。 氣體輸送 :燃?xì)?、天燃?xì)?、液化氣體或其它氣體的輸