【導(dǎo)讀】E路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司。E路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　

【正文】 第五是 招聘網(wǎng)站業(yè)務(wù)多元化 。 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)專注于業(yè)務(wù)多元化，也專注于網(wǎng)站差異化的建設(shè)。 無論在定位還是服務(wù)內(nèi)容，都將區(qū)別于其他的大學(xué)生招聘網(wǎng)站和大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)， 致力為大學(xué)生打造最 High，最貼近大學(xué)生生活的 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 23 求職網(wǎng)。 第三章 競爭性分析 一、競爭者 在如今競爭日益白熱化的今天，要想在市場上獨占自己的一個位置，一個非常重要的一點就是必須考慮到競爭者。 經(jīng)過長時間的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，大量分析了現(xiàn)有的有關(guān)做大學(xué)生就業(yè)市場的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)目前還沒有存在一家模式完全相同的競爭對手，但是在這個領(lǐng)域里，存在很多家相似的網(wǎng)站競爭對手。它們當(dāng)中有相對成熟度較高的平臺，包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站，同時也還有 著大量的中小規(guī)模網(wǎng)站，一定程度上也說明了我 們 打造 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的可行性。 下面基于在服務(wù)、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面下面列舉一些我們有競爭和相關(guān)的網(wǎng)站來進(jìn)行比較。 目前網(wǎng)絡(luò)上有以下幾類招聘網(wǎng)站： 表 31 招聘網(wǎng)站分類表 大類 小類 分類依據(jù) 發(fā)展特點 典型網(wǎng)站 綜合型（門戶型） 綜合型 覆蓋全國，服務(wù)所有求職者和雇主，服務(wù)所有行業(yè) 成立時間早、覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，公司資金雄厚，盈利能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場競爭能力 前程無憂 中華英才網(wǎng) 智聯(lián)招聘 細(xì)分型（垂直型） 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū) 細(xì)分型（垂直型） 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū) 專注地方招聘市場，提供特定區(qū)域的招聘服務(wù)。該類招聘網(wǎng)站數(shù)目眾多，分布廣泛，各網(wǎng)站競爭力不一 博思人才網(wǎng) 南方人才網(wǎng) 上海招聘網(wǎng) 垂直型 服務(wù)特定用戶群 服務(wù)特定用戶群，以該用戶群的需求為導(dǎo)向提供招聘服務(wù)。網(wǎng)站特定用戶群覆蓋人數(shù)多，黏性強(qiáng) 應(yīng)屆生求職網(wǎng) 兼職網(wǎng) 中國人力資源開發(fā) 行業(yè)類 服務(wù)特定行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)招聘應(yīng)用在 行業(yè) 河南服裝人才網(wǎng) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24 中，提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務(wù) 河南食品人才網(wǎng) 河南醫(yī)藥人才網(wǎng) 電鍍?nèi)瞬啪W(wǎng) 水處理人才網(wǎng) 防水人才網(wǎng) 環(huán)境人才網(wǎng) 化工人才網(wǎng) 搜索類 依托搜索技術(shù) 依托于搜索引擎的求職招聘系統(tǒng)，整合不同網(wǎng)站的求職招聘信息。 精英招聘 職友集 SNS 類 求職社區(qū)為主 通過社交類網(wǎng)站建立人脈關(guān)系，朋友推薦方式獲取工作信息 愛久吧北京交友網(wǎng) 天際網(wǎng) 在招聘網(wǎng)站方面，目前有 相對成熟度較高的平臺， 主要 包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站 。 圖 32 招聘網(wǎng)站第一至第 五的市場份額表 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 1 前程無憂 % 2 智聯(lián)招聘 % 3 中華英才網(wǎng) % 4 職友集 % 5 中國專業(yè)人才網(wǎng) % 數(shù)據(jù)來源： 中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)核心報告 2021年 6月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告 這類網(wǎng)站定位于 為求職者提供一個尋找工作崗位平臺 ,為公司提供發(fā)布招聘崗位、找尋符合職位人員平臺。主營業(yè)務(wù)均包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘 、獵頭、培訓(xùn)、人才外包等。 而 目前，國內(nèi)招聘網(wǎng)站的競爭越發(fā)激烈 ， 為了搶占市場份額大打價格戰(zhàn)，自相殘殺的結(jié)果是各大網(wǎng)站都存在同質(zhì)化服務(wù)、招聘信息過時、用戶體驗度差、應(yīng)聘者個人信息泄露等多方面問題。 據(jù)財務(wù) 報 告 顯示，智聯(lián)招聘 2021年巨虧 ，中華英才網(wǎng) 2021年虧損亦達(dá) ；而前程無憂公布的 2021年財報也顯示其營收下滑 。 而 E路行大學(xué)生求職網(wǎng)是結(jié)合了地區(qū)性和 SNS 類的一個求職網(wǎng)站，避免了與一些綜合性的招聘網(wǎng)站的直接沖突。網(wǎng)站 聚焦于 特定的 網(wǎng)絡(luò)客戶群， 即我們網(wǎng)站初期客戶群定位于浙江省高校地區(qū)的大學(xué)生， 且專門做大學(xué)生求職這塊，并且融合了 SNS 社區(qū)，致力于做 最好的大學(xué)生 求職 招聘信息平臺 。公司 圍繞自己的定位，形成戰(zhàn)略陪襯，整合資源，集中兵力宣傳定位，率先進(jìn)入消費者心智， 通過“校友、知名人士面對面”、“人生中第一套小西裝”、“職場資訊”、“在線測試”等一 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 系列別具特色的欄目來為求職者打造一站式的求職服務(wù)，在大學(xué)生求職類網(wǎng)站上獨具一幟。 以下 我們選擇占據(jù)一定市場份額的智聯(lián)招聘 （ ） 作為競爭對手的代表進(jìn)行具體 的 分析： 1) 網(wǎng)站業(yè)務(wù) 智聯(lián)招聘的 業(yè)務(wù)流程是 “ 注冊 — 登陸 — 實現(xiàn) 服務(wù) ” 。 (1)從學(xué)生注冊來看，它需要填寫電子郵箱地址（驗證）和設(shè)置密碼，接受協(xié)議即可。登錄以后，可以實現(xiàn)填寫簡歷、瀏覽資訊、職業(yè)測評等免費功能，同時推出簡歷增強(qiáng)顯示、求職助理、手機(jī)職位訂閱、求職講座的個人增值服務(wù)。瀏覽企業(yè)信息時可按照職位類別、名稱、行業(yè)、地點 搜索。 (2)從企業(yè)注冊來看，它需要企業(yè)名稱，所處城市、聯(lián)系人、電話、地址、電子郵箱、我一周內(nèi)是否招聘、設(shè)置密碼和同意協(xié)議內(nèi)容。登陸以后，可以瀏覽學(xué)生信息、發(fā)布招聘信息、薪酬報告等免費基礎(chǔ)功能。同時推出購買 “智聯(lián)易聘 ”軟件，一年使用費 3600元。 根據(jù)此 方面的分析可見，它實現(xiàn)了便捷注冊。但是同時在 求職者 簡歷填寫和公司認(rèn)證方面沒有任何的措施，無法保證信息的真實性、信用性和可靠性。在實習(xí)信息方面，信息量大，但是存在很多虛假信息，無法保證 求職者 權(quán)益的實現(xiàn)。由此，可能注冊用戶對于增值服務(wù)的需求不大，企業(yè)盈利模式可能過于單一化。 2) 網(wǎng)站營銷水平 智聯(lián)招聘在 網(wǎng)絡(luò)營銷方面主要采取 線上和線下配合的方式 。線上包括 品牌廣告展示，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。 同時 采取多渠道同時投放的方法，在短時間 內(nèi)對 重點 用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊 。 網(wǎng)站營銷在流量提升方面 起到了 一定作用 。 根據(jù)此方面的分析，它在營銷方面做得較為全面以及成功。 大 量的廣告投放確實起到提升用戶增量的作用。但是由此催生的求職訪問者增量并不穩(wěn)定，而且會隨著投放波動而波動，并不是長久之計。 而且 它仍舊沒有涉及網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，Affiliate 聯(lián)盟營銷領(lǐng)域。 3) 網(wǎng)站 市場定位 憑借獵頭業(yè)務(wù)起家的智聯(lián)一直占據(jù)著中、高端企業(yè)招聘市場。 但是由于目前競爭激烈，網(wǎng)站 內(nèi)容 嚴(yán)重同質(zhì)化 。 在市場、行業(yè)、地區(qū)的定位等方面 與其他招聘網(wǎng)站 有太多重疊或相似的地方，同質(zhì)化惡性競爭讓彼此元 氣大傷。 智聯(lián)招聘 模式是向求職者免費，向企業(yè)收費，且用在每家企業(yè)身上的促銷模式也基本一致，再加上招聘受季節(jié)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)的影響波動非常大，因此總體發(fā)展的空間受限。 根據(jù)此方面分析，公司進(jìn)入這個市場還是有一定的發(fā)展空間的。因為，這部分市場處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求期，客戶的忠誠度不是很高，互聯(lián)網(wǎng)平臺必然要經(jīng)歷 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 26 重新洗牌的過程。初期運營期間，公司可以先規(guī)避一部分風(fēng)險，不與大網(wǎng)站直面抗?fàn)帲岣咦鰧嵙?xí)網(wǎng)站的精準(zhǔn)性，再謀求以后的長期規(guī)劃。 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 1) E路行大學(xué)生求職網(wǎng)是以在校的大學(xué)生組成，給大學(xué)生打造最 High，最貼近大學(xué)生生活的校園求職平臺。 2) 優(yōu)先結(jié)合地區(qū)類招聘網(wǎng)站和 SNS類招聘網(wǎng)站特點，將網(wǎng)絡(luò)招聘和 SNS深度結(jié)合。 3) E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的建立是從大學(xué)生的角度為根本出發(fā)點， 通過實習(xí)、實踐來推動大學(xué)生就業(yè)，提高大學(xué)生的職業(yè)意識和對職業(yè)的認(rèn)知程度是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo)。 4) 本網(wǎng)站獨創(chuàng)性的創(chuàng)建“ 人生中第一套小西裝”這一版塊， 并作為特色產(chǎn)品，這是極具創(chuàng)新性的。 5) 本網(wǎng)站創(chuàng)立的“網(wǎng)絡(luò)面試廳”版塊，通過在線網(wǎng)絡(luò)面試，節(jié)省招聘成本，更利于異地招聘。 6) 本網(wǎng)站推出的手機(jī)職位訂閱，率先將手機(jī)作為終端，支持用戶各性化的職位信息訂閱， 讓 求職 者 第一時間拿到新職位，找工作的路上一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先！ 劣勢（ W） 1) 市場上面向求職類的招聘網(wǎng)站較多，競爭較大。 2) 技術(shù)含量較低，沒有核心技術(shù)，易被競爭對手模仿。 3) 網(wǎng)站發(fā)展壯大后，網(wǎng)站的維護(hù)運營難度將加大。 4) 前期贏利點比較少，對發(fā)展壯大可能產(chǎn)生一定的阻礙。 機(jī)會（ O） 1) 電子商務(wù)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系性越來越強(qiáng)，是將來的一個必然趨勢。 2) 上網(wǎng)人群越來越龐大， 高校畢業(yè)生大規(guī)模攀升 ，就業(yè)壓力巨大，不斷壯大網(wǎng)站的目標(biāo)人群。 3) “人生中第一套小西裝”、“校友、知名人士面對面”等欄目的設(shè)置，手機(jī)職位訂閱等增值服務(wù)，具 有一定的創(chuàng)新性。由于網(wǎng)絡(luò)個性化和方便快捷的特點，應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。 4) 在目前 同質(zhì)化的惡性競爭、模式缺乏創(chuàng)新、后續(xù)發(fā)展存在資金壓力 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 27 的情況下，國內(nèi)招聘網(wǎng)站普遍無法盈利 。而 E 路行大學(xué)生求職 網(wǎng)采取差異化戰(zhàn)略， 有自己 獨特的 定位和焦點 ，做好自己的品牌， 爭取率先占據(jù)消費者 心理。 威脅（ T） 1) 潛在競爭者的加入。 2) 銀行借款風(fēng)險以及尋找 VC（風(fēng)險投資）的風(fēng)險。 3) 大型綜合類網(wǎng)站已存在并發(fā)展有一定的規(guī)模顧客群，地方招聘網(wǎng)以及生活門戶也分流了部分客戶。 三、網(wǎng)站競爭策略 1. E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)是以 提高大學(xué)生的職業(yè)意識和對職業(yè)的認(rèn)知 程度是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo) ，要與現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)形勢等緊密地結(jié)合起來。 2. 在網(wǎng)站建設(shè)初期，保證網(wǎng)站人機(jī)界面的合理新穎， 原創(chuàng)化內(nèi)容的優(yōu)化，合理的結(jié)構(gòu)及文章相關(guān)度，內(nèi)鏈與外鏈的建設(shè) 等，吸引求職者。 3. 分析目標(biāo)客戶特性， 也就是抓住求職者的心理，細(xì)分市場，做好大學(xué)生求職這塊業(yè)務(wù)，配置資金、人才、管理方式、制度等公司內(nèi)部資源。 4. 以用戶的實際需求出發(fā)，更多地開發(fā)出 更多一對一個性化的服務(wù)項目。 5. 做好網(wǎng)站前期的推廣工作，通過 線上線下相結(jié)合的整合營銷手段，全方位地宣傳，率先進(jìn)入消費者的心理。 6. 給求職者一個全新的一站式的服務(wù)，從測試 、求職指導(dǎo)、在線面試、投放簡歷再到職業(yè)裝的裝扮，幫助求職者打造全新的自我，走好職場的第一步。 7. 建立及時有效的信息反饋渠道，及時更新相關(guān)資訊，緊隨市場動態(tài)。 8. 熟悉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和實習(xí)招聘行業(yè)的法律法規(guī)。 第四章 營銷策略與盈利模式 一、市場計劃 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站 的發(fā)展分初期、中期和長期三個階段。初期主要 在浙江高校地區(qū)（ 80 所高校），并負(fù)責(zé)和大部分企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；中期主要向浙江省周邊范圍擴(kuò)展，包括福建、湖南、蘇州、上海，向長三角地區(qū)全方位擴(kuò)展；長 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 28 期則將進(jìn)軍全國市場。 網(wǎng)站的推廣前期由于還沒有打響知名度 ，將與一些地方性的求職網(wǎng)站合作，通過求職資訊的共享來運營網(wǎng)站。同時將通過 同其他相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)盟，如愛實習(xí)網(wǎng)、大學(xué)生實習(xí)論壇、淘寶網(wǎng)等的相關(guān)鏈接提高知名度。網(wǎng)站 與眾多企業(yè)、著名的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校就業(yè)指導(dǎo)中心、淘寶資深皇冠賣家以及與專家教授們共同合作，通過搜索引擎搜索、 電視電臺推廣、 等聊天工具推廣，郵件推廣， BBS 推廣，SNS 推廣，線下的活動推廣等方式來 擴(kuò)大網(wǎng)站知曉度和訪問量，打造 最 High，最貼近大學(xué)生生活的校園求職網(wǎng)。 二、營銷推廣策略 1) 網(wǎng)絡(luò)平臺營銷 在一些知名度高、影響力大的媒體上作廣告。 將有關(guān)的網(wǎng)站 推廣信息發(fā)布在潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的 。 適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、博客網(wǎng)站、供求信息網(wǎng)站 、論壇 等 ，包括智聯(lián)招聘網(wǎng)、愛實習(xí)網(wǎng)、各大校園門戶等。 2) 搜索引擎營銷模式 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法 ,并且對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，讓它符合搜索引擎的習(xí)慣。 統(tǒng)計表明， 80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎 。 主要以百度、雅虎、 google為目標(biāo) 。 3) 聊天工具營銷 聊天工具包括 、 MSN、阿里旺旺、 飛信等。我們團(tuán)隊成員可以在自己空間、個性簽名中宣傳網(wǎng)站，同時多建立幾個討論群，將身邊的好友都參與進(jìn)來，形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)點到面的宣傳推廣方式。 4) 交友網(wǎng)站營銷 通過在人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、 上發(fā)表日志，讓自己的好友來分享的方式擴(kuò)大宣傳。日志的方式有以下幾種：直接對網(wǎng)站的宣傳、在原本的網(wǎng)站上加入網(wǎng)站的廣告、評論好友文章時附加網(wǎng)站網(wǎng)址。當(dāng)然還可以通過留言、個人心情修改等方式來輔助修改。 5） BBS 營銷 爭對網(wǎng)站的目標(biāo)人群經(jīng)常登錄的 BBS 論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、應(yīng)屆生論壇等來進(jìn)行宣傳。許多論壇有很 高的人氣和點擊量，借助論壇的大流量和高人氣來推