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【正文】 5%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 計劃能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 溝通協(xié)調(diào)能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 領(lǐng)導(dǎo)能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 當(dāng)年工作能力考核得分 =?上述五個單項得分 ?對應(yīng)權(quán)重 =( ) 年終獎金 = (當(dāng)季工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。 100 本崗位季度獎金基數(shù) 50%)+(當(dāng)年工作能力考核分?jǐn)?shù) 247。 100 30%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù) 247。 100 20%)本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金 績 效 激 勵 獎金分配 月度獎金 = 本崗位月度獎金基數(shù) 季度獎金 = 當(dāng)季工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。 100本崗位季度獎金基數(shù) 50%+工作能力、態(tài)度考核的預(yù)發(fā)獎金（本崗位季度獎金基數(shù) 50%）－本考核期已發(fā)的獎金 年終獎金 = (當(dāng)季工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。 100本崗位季度獎金基數(shù) 50%)+(當(dāng)年工作 能力考核分?jǐn)?shù) 247。 100 30%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù) 247。 100 20%)本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金 注：若年終獎金經(jīng)計算為負(fù)數(shù)，則從月度獎金中扣除，負(fù)數(shù)扣完為止。 月度獎金基數(shù) =年度獎金基數(shù)247。 12=(年薪－崗位工資部分 ) 247。 12 注：考核成績分等分級見公司績效考核管理制度 部門負(fù)責(zé)人意見 ： 簽名： 日期： 主管領(lǐng)導(dǎo)意見 ： 簽名： 日期： 部門負(fù)責(zé)人績效計劃 姓名： 所在部門 ： 市場部 職位 ： 經(jīng)理 考評期間： 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 年 度 預(yù) 算 目 標(biāo) 與 工 作 任 務(wù) 一、年度預(yù)算目標(biāo) 公司年度銷售指標(biāo) (含稅 )191810 萬元，其中市場部落實的含稅銷售收入為 750 萬元 (完成銷售普里莫 15 萬盒 )，占公司銷售指標(biāo)的 %； 公司年度回款指標(biāo) (含稅 )183420 萬元，其中市場部落實的含稅回款指標(biāo)為 750 萬元，占公司回款指標(biāo)的 %； 公司上報集團(tuán)總公司累計銷售款回籠率為 96%，其中市場部要實現(xiàn)的普里莫產(chǎn)品的銷售款回籠率為 100%； 市場部總體費用預(yù)算額為 萬元，總額控制。 二、重點工作任務(wù) 負(fù)責(zé)公司總代理產(chǎn)品普 利莫的市場策劃，制定產(chǎn)品策略計劃； 健全各省普利莫的代理商，并指導(dǎo)代理商進(jìn)行臨床推廣； 健全普利莫的各種臨床資料匯編，并收集各種新的臨床信息； 維護(hù)現(xiàn)有的兒科、免疫學(xué)專家，增加普利莫在專家層面的認(rèn)知度； 收集同類國產(chǎn)藥品的市場銷售信息； 完成市場部與國瑞的銷售對接，市場部負(fù)責(zé)國瑞產(chǎn)品的銷售； 按照 GSP 和 ISO9001 質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作； 配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作； 承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負(fù)的職責(zé)。 月 度 考 核 表 (… 月 ) 業(yè) 績 考 核 業(yè)績指標(biāo)名稱 定義或計算方法 考核標(biāo)準(zhǔn) 信息來源 考核者 得分 權(quán)重 加權(quán)得分 銷售量完成率 當(dāng)期普利莫的銷售量／普里莫銷售量全年預(yù) 算 的 月 度 平 均 數(shù)*100% 按實際完成率乘以 100分得具體分值 銷售收入明細(xì)賬 (直接主管 ) 70% 市場推廣活動計劃完成率 已開展的市場活動項目 /計劃開展的市場活動項目 按實際完成率乘以 100分得具體分值 市場推廣活動記錄 同上 5% 費用預(yù)算執(zhí)行率 當(dāng)期費用發(fā)生額／費用 預(yù) 算 季 度 平 均 數(shù)100% 費用發(fā)生額控制在預(yù)算范圍內(nèi)得 100分，每超額 5%扣 5分，每節(jié)約 5%加 5分。 費用明細(xì)賬 同上 10% 市場活動策劃報告 市場活動策劃報告評分結(jié)果 報告上交的及時性，報告內(nèi)容 上級領(lǐng)導(dǎo)對市場活動策劃報告的評分 同上 5% 銷售隊伍及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況報告 按要求建立銷售隊伍及營銷網(wǎng)絡(luò)的情況報告 報告上交的及時性，報告內(nèi)容 上級領(lǐng)導(dǎo)對報告的評分 同上 10% 當(dāng)月業(yè)績考核得分 =?各項指標(biāo)得分 ?對應(yīng)權(quán)重 =( ) 月度獎金 = 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。 100本崗位月度獎金基數(shù) 70%+工作能力、態(tài)度考核的預(yù)發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數(shù) 30%） 季 度 考 核 表 (… 季度 ) 工 作 態(tài) 度 考 核 考核重點 評價要點 考評人及權(quán)重 得分 權(quán)重 加權(quán)得分 大局意識與合作精神 (見公司績效考核管理制度 ) 直接主管打分 *40%=( ) 20% 直接下級打分 *20%=( ) 上道流程責(zé)任人打分 *20%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *20%=( ) 責(zé)任心 同上 直接主管打分 *40%=( ) 20% 直接下級打分 *20%=( ) 上道 流程責(zé)任人打分 *20%= 下道流程責(zé)任人打分 *20%= 積極性與工作熱情 同上 直接主管打分 *40%= 20% 直接下級打分 *20%= 上道流程責(zé)任人打分 *20%= 下道流程責(zé)任人打分 *20%= 本部門預(yù)算編制完成情況 同上 財務(wù)部負(fù)責(zé)人打分 *100%= 20% 本部門績效管理完成情況 同上 績效管理工作小組打分 *100%= 20% 當(dāng)季工作態(tài)度考核得分 =?上述五個單項得分 ?對應(yīng)權(quán)重 =( ) 年 度 考 核 表 工 作 態(tài) 度 考 核 (權(quán)重 10%) 當(dāng)年工作態(tài)度考核得分 =(?各季度工作態(tài)度考核得分 )／ 4=( ) 工 作 能 力 考 核 (權(quán)重 20%) 考核點 評價要點 考評人及權(quán)重 得分 權(quán)重 加權(quán)得分 崗位專業(yè)技能 (見公司績效考核管理制度 ) 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 決策能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打 分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 計劃能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 下道流程責(zé)任人打分 *25%=( ) 溝通協(xié)調(diào)能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責(zé)任人打分 *25%=