國(guó)際貿(mào)易技能大賽參展計(jì)劃書安徽區(qū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:34本頁(yè)面
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【正文】 （走道 amp。攤位 留下洽談 留下資料 amp。分級(jí) 業(yè)務(wù)回原定位 主管繼續(xù)洽談 參觀客戶分級(jí)級(jí)洽談 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３５ 展后評(píng)估計(jì)劃 展覽績(jī)效出來(lái)在展期中體現(xiàn)外，也可能在展期后的一段時(shí)間，才看到的。許多參展商忙完展覽后，不做后續(xù)追蹤，結(jié)果錯(cuò)失商機(jī)而不知道。 所以展覽后的后續(xù)行銷工作，是不得輕忽的。面對(duì)老客戶的訂單、新客戶索取樣品、和眾多參訪者的種種需求，對(duì)剛缷下展覽工作的同仁而 言，真的后續(xù)無(wú)力。此時(shí)應(yīng)將這些展后工作分級(jí)處理。將訂單及樣品需求，列為優(yōu)先必辦事項(xiàng)，其他代辦事項(xiàng)挪后處理。處理的優(yōu)先次序如下： 參訪者（客戶）需求 分級(jí)處理 客戶的大訂單（已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)定） 優(yōu)先處理 客戶的大小訂單（即將購(gòu)定，但決策時(shí)間長(zhǎng)） 次優(yōu)先處理 新客戶的需求（如索取產(chǎn)品資料） 潛在客戶（參訪者的資料建檔） 延后處理 對(duì)于參訪者需求，酌量緩急程度后做分級(jí)處理外，公司亦必須委派適宜人員，提供適宜的后續(xù)服務(wù)，滿足其需求。本公司將提供的展后行銷服務(wù)如下： 參訪者需求 本公司提供的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容 客 戶已經(jīng)準(zhǔn)備下大訂單 展后立即登門拜訪 有下單可能，但決策時(shí)間長(zhǎng) 預(yù)約洽談時(shí)間，親自拜訪 愿給 trial order 的新客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談、親自拜訪 有初步興趣的潛在客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談 主辦單位提供的參訪者名單 寄開(kāi)發(fā)信與產(chǎn)品資料 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３６ 2021 年全國(guó)校季國(guó)際貿(mào)易模擬商品展 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 制作隊(duì)員：劉艷 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３７ 展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 展 前 準(zhǔn) 備 項(xiàng)目 單位（元） 數(shù)量 金額（元） 報(bào)名費(fèi)及場(chǎng)地租 金 2500 宣傳成本（名片＋小冊(cè)子） 40 5 200 展品運(yùn)費(fèi) 1000 人員服裝費(fèi)用 200 5 1000 展前費(fèi)用合計(jì) 4700 展 覽 當(dāng) 日 展示架租賃費(fèi) 1000 布置成本（裝飾品、桌巾、 展示架、掛飾等等） 1000 全程車費(fèi) 400 5 2021 住宿費(fèi) +膳食費(fèi) 210 5 1050 展中費(fèi)用合計(jì) 5050 其 他 名片文具用品 50 電話 200 總費(fèi)用支出合計(jì) 10000 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３８ 人員訓(xùn)練規(guī)劃 「 2021 年全國(guó)校際國(guó)際貿(mào)易模擬商品展」對(duì)于學(xué)生或是合作廠商 ,具有重大意義。第一可以幫助學(xué)生了解到一個(gè)商品展覽對(duì)于公司有哪些好處，也可以幫助學(xué)生了解到籌備商品展覽的過(guò)程以及如何與客戶溝通。由于此模擬商品展在模擬展銷的時(shí)候是用英語(yǔ)進(jìn)行銷售的，所以學(xué)生也可以趁此機(jī)會(huì)，測(cè)試自己的英文能力。而對(duì)于公司而言，亦可借助這次的展覽，增加公司以及產(chǎn)品的知名度，這無(wú)疑也是公司進(jìn)行次良 好機(jī)會(huì)。 基于上面的要點(diǎn)，挑選參加商品展的學(xué)生時(shí)，第一先以學(xué)生的英文程度來(lái)做挑選，以縮短 擬 定英文稿的時(shí)間，且由英文能力較好一點(diǎn)的學(xué)生來(lái)凝定的話，比較不會(huì)有文不對(duì)題或是文章的表示與本意相差太多。除此之外，還需要挑選一些本身英文能力也不差的學(xué)生，這些學(xué)生不僅能負(fù)責(zé)展場(chǎng)上的一些布置或是制作簡(jiǎn)報(bào)等的工作，還可以與英文能力較好的同學(xué)進(jìn)行溝通與交流，這樣可以讓我們的整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)更有效率，也更有團(tuán)隊(duì)精神。 因?yàn)榇舜紊唐氛乖谡逛N的時(shí)候是以英文進(jìn)行的，所以這就需要我們團(tuán)隊(duì)的每一位成員加強(qiáng)自己對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練以增強(qiáng)我們的語(yǔ) 言共同能力。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３９ 工作流程圖： 挑選 參賽學(xué)生 確定 參展商品 到公司采集信息 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 討論 參展計(jì)劃書 預(yù)想 簡(jiǎn)報(bào)英文稿 討論 簡(jiǎn)報(bào)制作 成員到公司訓(xùn)練談判 擬定 行銷策略 討論 人員分配 布展 及用料采購(gòu) 產(chǎn)品裝箱整理 服裝采購(gòu) 參展計(jì)劃書初稿 展 競(jìng) 賽 簡(jiǎn)報(bào)檔最后確認(rèn) 購(gòu)買 火車票 名片、海報(bào)目錄制作 寄出 參展計(jì)劃 書完稿 展前行銷培訓(xùn) 運(yùn)輸 參展商品 公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 制作 行銷目錄 制 作 簡(jiǎn) 報(bào)PPT 并演練 設(shè)計(jì) 參展海報(bào) 商 討論 合作公司 出發(fā)至北京會(huì)展中心 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ４０ 商品展進(jìn)度規(guī)劃表 日期 期限 進(jìn)度項(xiàng)目 負(fù)責(zé)同學(xué) 202133 籌組參展人員名單 國(guó)務(wù)院國(guó)際貿(mào)易系 202136 尋找合作廠商 張杰、邵看 202136 確定參展商品 張杰、邵看 202139 采集產(chǎn)品照片 張杰 202139 成員開(kāi)會(huì)，任務(wù)分配 全體隊(duì)員 202139 參展計(jì)劃書封面、及合作協(xié)議書 張杰 202139 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 劉艷 202139 擬定行銷策略規(guī)劃 方峰，張學(xué)強(qiáng) 202139 擬定產(chǎn)業(yè)介紹系統(tǒng)規(guī)劃 邵看 202139 參展人員確定及個(gè)人簡(jiǎn)介 姚良玉，鄭明明 2021310 人員訓(xùn)練 全體隊(duì)員 2021311 完成產(chǎn)品簡(jiǎn)介 邵看 2021312 完成白酒業(yè)發(fā)展史 邵看 2021312 討論簡(jiǎn)報(bào)制作 全體隊(duì)員 2021313 完成行銷策略 方峰，張學(xué)強(qiáng) 2021313 完成目標(biāo)設(shè)定 張杰 2021314 完成訓(xùn)練人員訓(xùn)練規(guī)劃 鄭明明 2021314 完成計(jì)劃書初稿 策劃人 2021314 參加系部老師培訓(xùn) 全體隊(duì)員 2021315 完善參展計(jì)劃書 全體隊(duì)員 2021315 制作計(jì)劃書目錄 張杰 2021315 設(shè)計(jì)策劃書封面 張杰 2021316 計(jì)劃書打印 邵看 2021316 計(jì)劃書裝訂 姚良玉，鄭明明 2021316 成員到公司會(huì)晤 全體隊(duì)員 2021316 提交計(jì)劃書與公司管理層初評(píng) 全體隊(duì)員 2021321 在截止前提交方案于系部 邵看 人員培訓(xùn) 名片設(shè)計(jì) 目錄設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)報(bào)設(shè)計(jì)初稿 排練 擬畫展場(chǎng)設(shè)計(jì)草圖 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 產(chǎn)品行銷目錄 展中行銷培訓(xùn) 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ４１ 展前行銷作業(yè) 準(zhǔn)備產(chǎn)品 展中行銷演練 打印名片 打印目錄 印制海報(bào) 采購(gòu)服裝 采購(gòu)布置材料 老師培訓(xùn)指導(dǎo) 產(chǎn)前行銷現(xiàn)場(chǎng)演練 購(gòu)買火車票 運(yùn)輸參展商品 簡(jiǎn)報(bào)檔最后確定 全體出發(fā) 布置展場(chǎng) 繳交報(bào)名費(fèi)參展費(fèi) 參加競(jìng)賽 回校
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