【正文】 本公司將提供的展后行銷服務(wù)如下： 參訪者需求 本公司提供的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容 客 戶已經(jīng)準(zhǔn)備下大訂單 展后立即登門拜訪 有下單可能，但決策時(shí)間長 預(yù)約洽談時(shí)間，親自拜訪 愿給 trial order 的新客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談、親自拜訪 有初步興趣的潛在客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談 主辦單位提供的參訪者名單 寄開發(fā)信與產(chǎn)品資料 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３６ 2021 年全國校季國際貿(mào)易模擬商品展 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 制作隊(duì)員：劉艷 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３７ 展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 展 前 準(zhǔn) 備 項(xiàng)目 單位（元） 數(shù)量 金額（元） 報(bào)名費(fèi)及場地租 金 2500 宣傳成本（名片＋小冊子） 40 5 200 展品運(yùn)費(fèi) 1000 人員服裝費(fèi)用 200 5 1000 展前費(fèi)用合計(jì) 4700 展 覽 當(dāng) 日 展示架租賃費(fèi) 1000 布置成本（裝飾品、桌巾、 展示架、掛飾等等） 1000 全程車費(fèi) 400 5 2021 住宿費(fèi) +膳食費(fèi) 210 5 1050 展中費(fèi)用合計(jì) 5050 其 他 名片文具用品 50 電話 200 總費(fèi)用支出合計(jì) 10000 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３８ 人員訓(xùn)練規(guī)劃 「 2021 年全國校際國際貿(mào)易模擬商品展」對于學(xué)生或是合作廠商 ,具有重大意義。當(dāng)展場人員確定參訪者屬于“非客戶”群，應(yīng)和氣的結(jié)束洽談。將以展場老將經(jīng)驗(yàn)所積累的“展場四要”作為本次展場人員展中行銷之 守則。進(jìn)一步說明如下： 停、看、聽、走 就是使參訪者停下來、看產(chǎn)品、聽解說、送顧客等展場接待原則 停： 利用“店小二”扮演人員、活動、贈品來吸引參訪這 進(jìn)入攤位內(nèi)。開放式攤位設(shè)計(jì)重點(diǎn)，以及功能，如下表所示 ： 攤位類型 設(shè)計(jì)重點(diǎn) 功能 開 放式 攤位無間隔。至于商業(yè)類別雜志涉及新的消費(fèi)觀念，有助于消費(fèi)者以及各界人士了解未來趨勢所在 注 :目前公司正在制作視頻短片， 預(yù) 在各大媒體 廣 作宣傳 電臺 名稱 用戶 分析 播放 日期 安徽衛(wèi)視 安徽及全國電視用戶 待定 2 報(bào)紙刊登廣告 由于此次展覽期間，本公司主打國內(nèi)市場 因此在內(nèi)地地區(qū)占有較高的自由時(shí)報(bào)，預(yù)計(jì)刊登日期為商品展開幕前兩周刊登廣告。 金門高粱酒與阿里山、日月潭并稱為 “ 臺灣三寶 ” ，是臺灣的象征，因而是臺灣政要出訪必帶禮品。 “臺灣心，中國情，兩岸一家親，送親朋，迎好友，金門高粱酒。 據(jù)中投顧問《 20212021 中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，中國白酒近幾年仍將維持高景氣度。 行業(yè)景氣持續(xù)看好 行業(yè)景氣持續(xù)看好。 包裝 ： 將蒸餾的第一、二道酒調(diào)配酒度融合后再存入地窖，經(jīng)六個(gè) 月以上時(shí)間除去糟味，再經(jīng)品質(zhì)品鑒，達(dá)到出廠水準(zhǔn)再灌裝為成品應(yīng)市 五、金門酒的喝法 金門高粱酒的喝法有很多，也很有趣： 一、加冰加水喝 購買金門高粱酒，將其放在冰箱冷藏一年半載，也有保存在地窖的陳年效果。 至今有飄香了半個(gè)多世紀(jì)，一直以來，企業(yè)一直秉承“好山好水釀好酒”的理念，專注于高粱酒的釀制。 本份報(bào)告將介紹臺灣金門高粱酒的相關(guān)資料，內(nèi)容包括金門酒的發(fā)展歷史，主要原料，釀造工序，產(chǎn)業(yè)前景，產(chǎn)品介紹，廠商介紹等。 邵看： 本次隊(duì)伍的隊(duì)長， 2021 年獲立才一等獎(jiǎng)學(xué)金 ，班級排名第一名，有 導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。 作為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易系的成員，我們這次競賽不僅僅代表的是公司，也是代表著我們學(xué)校，我校致力于培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)人才，全程輔導(dǎo)此次參賽過程。 在我國，以高粱為原料蒸餾白酒已有 700 多年的歷史，正如俗語所說， “好酒離不開紅糧 ”，馳名中外的中國名酒多是以高粱做主料或做輔料配制而成。 2021 年 7 月，宋楚瑜為金門高粱酒題詞： “ 占盡風(fēng)流，一枝獨(dú)秀。 獨(dú)特性賦予白酒行業(yè)高的估值溢價(jià)?！叭丝诩t利”將觸動消費(fèi)升級的加速。 隨后五年（ 20212021）行業(yè)增長速度基本上比較穩(wěn)健，總體上將比 2021 年有所回 升， 2021年產(chǎn)值將達(dá)到 8, 億元；收入年均增長率約為 %， 2021 年收入將達(dá)到8, 億元；利潤年均增長率約為 %， 2021 年利潤將達(dá)到 1, 億元。 強(qiáng) ： 致力于全球化的營銷策略，以消費(fèi)者喜歡為基準(zhǔn)，提升品牌價(jià)值 ，服務(wù)全球華人 。相信在未來的白酒業(yè)發(fā)展史，白酒行業(yè)能繼續(xù)再創(chuàng)輝煌。如此主動邀請除了給客戶有積極，熱誠的印象外，更可以和本公司偶合作經(jīng)驗(yàn)的客戶保持聯(lián)系，并告知最新信息 。 本公司參展期間的參展人員將分兩組，一為定點(diǎn)式參展人員，二為移動式參展人員。例如在展覽期間，提供“買多送一”優(yōu)惠，即可獲得贈品。 測試參訪者的專業(yè)程度 分級 業(yè)務(wù)回原定位 主管繼續(xù)洽談 參觀客戶分級級洽談 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３５ 展后評估計(jì)劃 展覽績效出來在展期中體現(xiàn)外，也可能在展期后的一段時(shí)間，才看到的。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３９ 工作流程圖： 挑選 參賽學(xué)生 確定 參展商品 到公司采集信息 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 討論 參展計(jì)劃書 預(yù)想 簡報(bào)英文稿 討論 簡報(bào)制作 成員到公司訓(xùn)練談判 擬定 行銷策略 討論 人員分配 布展 及用料采購 產(chǎn)品裝箱整理 服裝采購 參展計(jì)劃書初稿 展 競 賽 簡報(bào)檔最后確認(rèn) 購買 火車票 名片、海報(bào)目錄制作 寄出 參展計(jì)劃 書完稿 展前行銷培訓(xùn) 運(yùn)輸 參展商品 公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 制作 行銷目錄 制 作 簡 報(bào)PPT 并演練 設(shè)計(jì) 參展海報(bào) 商 討論 合作公司 出發(fā)至北京會展中心 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ４０ 商品展進(jìn)度規(guī)劃表 日期 期限 進(jìn)度項(xiàng)目 負(fù)責(zé)同學(xué) 202133 籌組參展人員名單 國務(wù)院國際貿(mào)易系 202136 尋找合作廠商 張杰、邵看 202136 確定參展商品 張杰、邵看 202139 采集產(chǎn)品照片 張杰 202139 成員開會，任務(wù)分配 全體隊(duì)員 202139 參展計(jì)劃書封面、及合作協(xié)議書 張杰 202139 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 劉艷 202139 擬定行銷策略規(guī)劃 方峰，張學(xué)強(qiáng) 202139 擬定產(chǎn)業(yè)介紹系統(tǒng)規(guī)劃 邵看 202139 參展人員確定及個(gè)人簡介 姚良玉，鄭明明 2021310 人員訓(xùn)練 全體隊(duì)員 2021311 完成產(chǎn)品簡介 邵看 20213