國(guó)際貿(mào)易技能大賽參展計(jì)劃書(shū)安徽區(qū)(文件)
【正文】 方的劣勢(shì)，須嚴(yán)陣以待，并于展場(chǎng)中立即吸取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，排除本攤位的缺點(diǎn)。 綜合以上參展人員守則，制作參展人員“接待流程圖”如下一頁(yè)。如果遇到有較大的參訪者或無(wú)法應(yīng)對(duì)者，則交由主管洽談，此時(shí)銷售人員回到原位繼續(xù)接待。過(guò)濾客戶 PASS 對(duì)產(chǎn)品有興趣了解 初步洽談（走道 amp。 所以展覽后的后續(xù)行銷工作，是不得輕忽的。處理的優(yōu)先次序如下： 參訪者（客戶）需求 分級(jí)處理 客戶的大訂單（已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)定） 優(yōu)先處理 客戶的大小訂單（即將購(gòu)定，但決策時(shí)間長(zhǎng)） 次優(yōu)先處理 新客戶的需求（如索取產(chǎn)品資料） 潛在客戶（參訪者的資料建檔） 延后處理 對(duì)于參訪者需求，酌量緩急程度后做分級(jí)處理外，公司亦必須委派適宜人員，提供適宜的后續(xù)服務(wù)，滿足其需求。而對(duì)于公司而言，亦可借助這次的展覽，增加公司以及產(chǎn)品的知名度，這無(wú)疑也是公司進(jìn)行次良 好機(jī)會(huì)。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３９ 工作流程圖： 挑選 參賽學(xué)生 確定 參展商品 到公司采集信息 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 討論 參展計(jì)劃書(shū) 預(yù)想 簡(jiǎn)報(bào)英文稿 討論 簡(jiǎn)報(bào)制作 成員到公司訓(xùn)練談判 擬定 行銷策略 討論 人員分配 布展 及用料采購(gòu) 產(chǎn)品裝箱整理 服裝采購(gòu) 參展計(jì)劃書(shū)初稿 展 競(jìng) 賽 簡(jiǎn)報(bào)檔最后確認(rèn) 購(gòu)買 火車票 名片、海報(bào)目錄制作 寄出 參展計(jì)劃 書(shū)完稿 展前行銷培訓(xùn) 運(yùn)輸 參展商品 公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 制作 行銷目錄 制 作 簡(jiǎn) 報(bào)PPT 并演練 設(shè)計(jì) 參展海報(bào) 商 討論 合作公司 出發(fā)至北京會(huì)展中心 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ４０ 商品展進(jìn)度規(guī)劃表 日期 期限 進(jìn)度項(xiàng)目 負(fù)責(zé)同學(xué) 202133 籌組參展人員名單 國(guó)務(wù)院國(guó)際貿(mào)易系 202136 尋找合作廠商 張杰、邵看 202136 確定參展商品 張杰、邵看 202139 采集產(chǎn)品照片 張杰 202139 成員開(kāi)會(huì)，任務(wù)分配 全體隊(duì)員 202139 參展計(jì)劃書(shū)封面、及合作協(xié)議書(shū) 張杰 202139 擬定 財(cái)務(wù)規(guī)劃 劉艷 202139 擬定行銷策略規(guī)劃 方峰，張學(xué)強(qiáng) 202139 擬定產(chǎn)業(yè)介紹系統(tǒng)規(guī)劃 邵看 202139 參展人員確定及個(gè)人簡(jiǎn)介 姚良玉，鄭明明 2021310 人員訓(xùn)練 全體隊(duì)員 2021311 完成產(chǎn)品簡(jiǎn)介 邵看 2021312 完成白酒業(yè)發(fā)展史 邵看 2021312 討論簡(jiǎn)報(bào)制作 全體隊(duì)員 2021313 完成行銷策略 方峰，張學(xué)強(qiáng) 2021313 完成目標(biāo)設(shè)定 張杰 2021314 完成訓(xùn)練人員訓(xùn)練規(guī)劃 鄭明明 2021314 完成計(jì)劃書(shū)初稿 策劃人 2021314 參加系部老師培訓(xùn) 全體隊(duì)員 2021315 完善參展計(jì)劃書(shū) 全體隊(duì)員 2021315 制作計(jì)劃書(shū)目錄 張杰 2021315 設(shè)計(jì)策劃書(shū)封面 張杰 2021316 計(jì)劃書(shū)打印 邵看 2021316 計(jì)劃書(shū)裝訂 姚良玉，鄭明明 2021316 成員到公司會(huì)晤 全體隊(duì)員 2021316 提交計(jì)劃書(shū)與公司管理層初評(píng) 全體隊(duì)員 2021321 在截止前提交方案于系部 邵看 人員培訓(xùn) 名片設(shè)計(jì) 目錄設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)報(bào)設(shè)計(jì)初稿 排練 擬畫(huà)展場(chǎng)設(shè)計(jì)草圖 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 產(chǎn)品行銷目錄 展中行銷培訓(xùn) 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ４１ 展前行銷作業(yè) 準(zhǔn)備產(chǎn)品 展中行銷演練 打印名片 打印目錄 印制海報(bào) 采購(gòu)服裝 采購(gòu)布置材料 老師培訓(xùn)指導(dǎo) 產(chǎn)前行銷現(xiàn)場(chǎng)演練 購(gòu)買火車票 運(yùn)輸參展商品 簡(jiǎn)報(bào)檔最后確定 全體出發(fā) 布置展場(chǎng) 繳交報(bào)名費(fèi)參展費(fèi) 參加競(jìng)賽 回校 。除此之外，還需要挑選一些本身英文能力也不差的學(xué)生，這些學(xué)生不僅能負(fù)責(zé)展場(chǎng)上的一些布置或是制作簡(jiǎn)報(bào)等的工作，還可以與英文能力較好的同學(xué)進(jìn)行溝通與交流，這樣可以讓我們的整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)更有效率，也更有團(tuán)隊(duì)精神。第一可以幫助學(xué)生了解到一個(gè)商品展覽對(duì)于公司有哪些好處，也可以幫助學(xué)生了解到籌備商品展覽的過(guò)程以及如何與客戶溝通。此時(shí)應(yīng)將這些展后工作分級(jí)處理。分級(jí) 業(yè)務(wù)回原定位 主管繼續(xù)洽談 參觀客戶分級(jí)級(jí)洽談 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３５ 展后評(píng)估計(jì)劃 展覽績(jī)效出來(lái)在展期中體現(xiàn)外，也可能在展期后的一段時(shí)間，才看到的。參觀者接待amp。當(dāng)參訪者表現(xiàn)高度興趣，就依照上述“開(kāi)發(fā)新客戶”原則，介紹產(chǎn)品及探尋 其需求。同聚在專業(yè)展廳的其他展商，可能成為本公司供應(yīng)鏈中的一環(huán)。 測(cè)試參訪者的專業(yè)程度 關(guān)心老客戶 研究報(bào)告所示，許多參訪者會(huì)到展場(chǎng)上與有合作關(guān)系的參展商見(jiàn)面。 除了運(yùn)用上述二原則外，展場(chǎng)人員必須進(jìn)一步區(qū)別參訪者的類同，對(duì)于來(lái)本公司攤位的參訪者，給予“客制化”的服務(wù)。例如在展覽期間，提供“買多送一”優(yōu)惠，即可獲得贈(zèng)品。 走： 參訪者無(wú)立即成交意愿，則與其預(yù)約下次會(huì)談時(shí)間。 看： 以專業(yè)問(wèn)題過(guò)濾參訪著，辨別潛在客戶。符合成本考慮下，舉辦銷贈(zèng)品活動(dòng)，吸引參觀群體到本公司攤位。 本公司參展期間的參展人員將分兩組，一為定點(diǎn)式參展人員，二為移動(dòng)式參展人員。 以來(lái)者不拒的態(tài)度達(dá)到大量接待客戶的效果。 商品成列期間。 為了達(dá)成本次參展的目的，所推行的行銷活動(dòng)，除了拉大客戶群外，也希望能增加訂單。如此主動(dòng)邀請(qǐng)除了給客戶有積極，熱誠(chéng)的印象外，更可以和本公司偶合作經(jīng)驗(yàn)的客戶保持聯(lián)系，并告知最新信息 。 展覽會(huì)預(yù)先登記買主 此外，由于國(guó)家在對(duì)臺(tái)的酒行業(yè)，零關(guān)稅政策，使得臺(tái)灣酒得以順利進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣大市民喝得起，送禮送得起，與此同時(shí)，在 2021 年春節(jié)期間，安徽合肥的一家代理商曾在新安晚報(bào)夾彩頁(yè)宣傳單，讓廣大市民得以了解本公司產(chǎn)品。 三、 促使目標(biāo)對(duì)象探取參觀行動(dòng)。相信在未來(lái)的白酒業(yè)發(fā)展史，白酒行業(yè)能繼續(xù)再創(chuàng)輝煌。 金門高粱酒原料為金門島獨(dú)有的旱地高粱，顆粒小，表皮較厚，蛋白質(zhì)成分高，酸、脂含量較普通高粱高。 本次展銷位于北京 國(guó)際會(huì)展中心展廳 ，據(jù)調(diào)查，此地區(qū)主要消費(fèi)人群是 中高檔消費(fèi) 人群，且北京是中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。 T 威脅 ： 國(guó)內(nèi)眾多的白酒制造經(jīng)銷商將成為金門酒很大的威脅； 國(guó) 際糧價(jià)的不斷上漲會(huì)帶動(dòng)臺(tái)灣島內(nèi)高粱價(jià)格的上揚(yáng)，會(huì)進(jìn)一步增加金門 的生產(chǎn)成本。 強(qiáng) ： 致力于全球化的營(yíng)銷策略，以消費(fèi)者喜歡為基準(zhǔn)，提升品牌價(jià)值 ，服務(wù)全球華人 。 臺(tái)灣有三好 “ 好山 阿里山 ”“ 好水 日月潭 ”“ 好酒 臺(tái)灣高粱酒 ” ，【喝了臺(tái)灣高粱酒，回味香醇不 上 頭】 安徽海峽張氏酒業(yè)以下來(lái)運(yùn)營(yíng)公司 專 ： 專注于高粱酒， 推廣高粱酒的文化，做出一流品質(zhì)，創(chuàng)出一流品牌?！? 另外，以純糧釀造的金門高粱酒更符合現(xiàn)在人的養(yǎng)生需求，口味醇和，對(duì)身體傷害小，少量飲用更能起到舒筋活
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