國際貿(mào)易技能大賽參展計劃書安徽區(qū)-預(yù)覽頁
【正文】 不暗暗叫絕， “ 神飲 ” ??！ 三、深水炸彈 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 １１ 在平底杯中注入半杯啤酒，將一盛滿金門高粱酒的小酒杯垂直擲入啤酒杯中，趁著泡沫四溢一飲而盡，咂咂嘴，品品味，既是啤酒，又是白酒；既不是啤酒，又不是白酒。成長金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 １２ 性是白酒高估值的基礎(chǔ)，在 GDP 強(qiáng)勁增長和居民消費(fèi)升級的帶動下，白酒進(jìn)入新的景氣階段，白酒行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了新的盈利模式，白酒龍頭企業(yè)的成長不但超過其他酒精類飲料行業(yè)公司，還超過其他食品飲料龍頭公司，白酒龍頭公司的超 30％的凈利潤增長是白酒高估值的基礎(chǔ)。從成長性來說，白酒增長快于食品飲料企業(yè)，如果食品飲料給予 2021 年 30 倍的，給予高成長的白酒以 20％的估值溢價，那么成長性的估值水平就有 36 倍。 行業(yè)景氣持續(xù)看好 行業(yè)景氣持續(xù)看好。全行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)良好的上升態(tài)勢，近年來，白酒行業(yè)的利潤總額 一直高于銷售收入增長率，整個行業(yè)的景氣程度持續(xù)看好。低級需求向金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 １３ 高級需求轉(zhuǎn)移，中高檔產(chǎn)品將更受消費(fèi)者青睞。對于白酒企業(yè)，特別是經(jīng)營規(guī)范的行業(yè)龍頭來說，消費(fèi)稅稅率的調(diào)整和兩稅合并政策將有助于公司業(yè)績的提升。 據(jù)中投顧問《 20212021 中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，中國白酒近幾年仍將維持高景氣度。 2021 年 110 月，全國白酒（折 65度，商品量）累計產(chǎn)量為 6,947,，比上年同期增長了 %。 未來 810 年中國白酒行業(yè)整體將進(jìn)入一個穩(wěn)定發(fā)展期 。寄托著海峽兩岸同胞的濃濃情誼，飽含著兩岸一家親的深深情懷。 “臺灣心，中國情，兩岸一家親，送親朋，迎好友，金門高粱酒。是廠家指定的國內(nèi)總銷點(diǎn)，我們秉持 “ 以客為先，品質(zhì)第一，服務(wù)至上 ” 的精神，竭誠為您服務(wù)，始終以電子商務(wù)和業(yè)務(wù)員為公司的銷售模式運(yùn)營，因是廠家直銷縮減中間環(huán)節(jié)，沒有中間商的屢屢加價在第一時間讓您以低價買到優(yōu)質(zhì)高檔的 臺灣高粱酒。 人 ： 以人為本，致力于員工素質(zhì)的提升，勇于承擔(dān)責(zé)任、主動積極工作，解決實(shí)際問題 研 ： 實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)隊伍、為做一流品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌做堅強(qiáng)的后盾。 O 機(jī)會： 經(jīng)濟(jì)全球化及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展將帶來更多的市場機(jī)遇； 兩岸經(jīng)濟(jì)文化交流的加速將成為金門高粱酒進(jìn)軍大陸市場的助推器。 金門高粱酒與阿里山、日月潭并稱為 “ 臺灣三寶 ” ，是臺灣的象征，因而是臺灣政要出訪必帶禮品。隨著“綠色環(huán)保 ” 理念的深入人心，參加此次商展可達(dá)到本公司的銷售目的，可望推廣大陸各個地區(qū)市場。連續(xù)兩年贊助丙戌年、丁亥年黃帝故里拜祖，成為大典貴賓接待指定用酒 圖 1： 白酒業(yè)對滬深指數(shù)的影響 07 年白酒業(yè)的前景緊跟大盤走勢，經(jīng)過三年的發(fā)展，白酒在國家 GDP的增長中占據(jù)重要角色。 二、 激發(fā)目標(biāo)對象的參觀意愿。至于商業(yè)類別雜志涉及新的消費(fèi)觀念，有助于消費(fèi)者以及各界人士了解未來趨勢所在 注 :目前公司正在制作視頻短片， 預(yù) 在各大媒體 廣 作宣傳 電臺 名稱 用戶 分析 播放 日期 安徽衛(wèi)視 安徽及全國電視用戶 待定 2 報紙刊登廣告 由于此次展覽期間，本公司主打國內(nèi)市場 因此在內(nèi)地地區(qū)占有較高的自由時報，預(yù)計刊登日期為商品展開幕前兩周刊登廣告。此外，版公司將會寄給以下對象： 專業(yè)媒體登記戶名單 4 電話要求： 主要要求對象為重要客戶，媒體記者等。攤位設(shè)計必須考慮展場人員與參觀者的互動，借由兩者之間的互動達(dá)到行銷的目標(biāo)。開放式攤位設(shè)計重點(diǎn)，以及功能，如下表所示 ： 攤位類型 設(shè)計重點(diǎn) 功能 開 放式 攤位無間隔。 參觀者可自由入內(nèi) 參 觀。所有接下來我們將討論攤位上的接待方式以及展場人員抓住客戶的訣竅，作為“展場人員”的訓(xùn)練重點(diǎn)。可持道具或看牌在會場走道上來回走動，吸引游離參觀者的注目，并及時發(fā)放文宣。進(jìn)一步說明如下： 停、看、聽、走 就是使參訪者停下來、看產(chǎn)品、聽解說、送顧客等展場接待原則 停： 利用“店小二”扮演人員、活動、贈品來吸引參訪這 進(jìn)入攤位內(nèi)。 聽： 產(chǎn)品說明，并提供優(yōu)惠方案，聆聽參訪者反饋 。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３２ 給予贈品的目的為，吸引參訪者駐足攤位前，好讓展場人員有機(jī)會與參訪者面對面溝通，從容不迫傳達(dá)產(chǎn)品信息。催促客戶把握機(jī)會下享受折扣，加速促進(jìn)成交機(jī)會，并且讓展場人員辨別出大客戶。將以展場老將經(jīng)驗(yàn)所積累的“展場四要”作為本次展場人員展中行銷之 守則。展場人員也可利用下列方式，辨別參訪者是否可能成為公司的新客戶。 探取參訪者的購買預(yù)算 4 、 與其他參展商交流 在商場上，減少一個競爭者，增加一個合作者，就是就是提高成功效率。當(dāng)展場人員確定參訪者屬于“非客戶”群，應(yīng)和氣的結(jié)束洽談。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３４ 接待流程圖： 業(yè)務(wù)定位 amp。攤位 留下洽談 留下資料 amp。面對老客戶的訂單、新客戶索取樣品、和眾多參訪者的種種需求，對剛缷下展覽工作的同仁而 言，真的后續(xù)無力。本公司將提供的展后行銷服務(wù)如下： 參訪者需求 本公司提供的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容 客 戶已經(jīng)準(zhǔn)備下大訂單 展后立即登門拜訪 有下單可能，但決策時間長 預(yù)約洽談時間，親自拜訪 愿給 trial order 的新客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談、親自拜訪 有初步興趣的潛在客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談 主辦單位提供的參訪者名單 寄開發(fā)信與產(chǎn)品資料 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３６ 2021 年全國校季國際貿(mào)易模擬商品展 財務(wù)預(yù)算規(guī)劃 制作隊員：劉艷 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３７ 展前財務(wù)預(yù)算規(guī)劃 展 前 準(zhǔn) 備 項目 單位（元） 數(shù)量 金額（元） 報名費(fèi)及場地租 金 2500 宣傳成本（名片＋小冊子） 40 5 200 展品運(yùn)費(fèi) 1000 人員服裝費(fèi)用 200 5 1000 展前費(fèi)用合計 4700 展 覽 當(dāng) 日 展示架租賃費(fèi) 1000 布置成本（裝飾品、桌巾、 展示架、掛飾等等） 1000 全程車費(fèi) 400 5 2021 住宿費(fèi) +膳食費(fèi) 210 5 1050 展中費(fèi)用合計 5050 其 他 名片文具用品 50 電話 200 總費(fèi)用支出合計 10000 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３８ 人員訓(xùn)練規(guī)劃 「 2021 年全國校際國際貿(mào)易模擬商品展」對于學(xué)生或是合作廠商 ,具有重大意義。 基于上面的要點(diǎn)，挑選參加商品展的學(xué)生時，第一先以學(xué)生的英文程度來做挑選，以縮短 擬 定英文稿的時間，且由英文能力較好一點(diǎn)的學(xué)生來凝定的話，比較不會有文不對題或是文章的表示與本意
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