【正文】 醇不上頭 １４ 促進(jìn)新陳代謝的作用。 隨后五年（ 20212021）行業(yè)增長速度基本上比較穩(wěn)健，總體上將比 2021 年有所回 升， 2021年產(chǎn)值將達(dá)到 8, 億元；收入年均增長率約為 %， 2021 年收入將達(dá)到8, 億元；利潤年均增長率約為 %， 2021 年利潤將達(dá)到 1, 億元。報(bào)告說 : 20212021 年 10 月，我國白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長。“人口紅利”將觸動消費(fèi)升級的加速。目前，我國共有 萬家白酒生產(chǎn)企業(yè)，而白酒品牌更高達(dá)數(shù)萬個(gè)。 獨(dú)特性賦予白酒行業(yè)高的估值溢價(jià)。炎炎夏日，金門高粱酒可加冰、加水入口，更添風(fēng)味。 2021 年 7 月，宋楚瑜為金門高粱酒題詞： “ 占盡風(fēng)流，一枝獨(dú)秀。目前，金門高粱酒在臺灣占有百分之八十以上市場，年銷售 110 多億新臺幣，相當(dāng)于 28 億元人民幣。 在我國，以高粱為原料蒸餾白酒已有 700 多年的歷史，正如俗語所說， “好酒離不開紅糧 ”，馳名中外的中國名酒多是以高粱做主料或做輔料配制而成。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ８ 二、中國白酒歷史 中國的白酒有 5000 年以上的悠久歷史。 作為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易系的成員，我們這次競賽不僅僅代表的是公司，也是代表著我們學(xué)校，我校致力于培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)人才，全程輔導(dǎo)此次參賽過程。 方峰： 我院國際商務(wù) 093 班，團(tuán)隊(duì)的積極分子之一，為這次企劃書做出很 努力，院三等獎學(xué)金獲得者。 邵看： 本次隊(duì)伍的隊(duì)長， 2021 年獲立才一等獎學(xué)金 ，班級排名第一名，有 導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。我們要做的是 對前來參觀的既有客戶聽取他們對本公司所代理產(chǎn)品的心得外，本公司將乘此機(jī)會做好服務(wù)，吸引廣大客戶，提高品牌的形象和知名度，讓廣大同胞的夠足不出戶就能買到正宗的金門高粱。 本份報(bào)告將介紹臺灣金門高粱酒的相關(guān)資料，內(nèi)容包括金門酒的發(fā)展歷史，主要原料，釀造工序，產(chǎn)業(yè)前景，產(chǎn)品介紹，廠商介紹等。高粱白酒以其色、香、味和風(fēng)格展 現(xiàn)了我國酒文化的深厚底蘊(yùn) 。 至今有飄香了半個(gè)多世紀(jì)，一直以來，企業(yè)一直秉承“好山好水釀好酒”的理念，專注于高粱酒的釀制。 2021 年 12 月 14 日，馬英九參訪金門酒廠，親筆題詞： “ 金門高粱，中華佳釀 ” 、 “ 金門高粱，兩岸飄香 ” ，期許金門高粱酒在兩岸交流中扮演更為積 極、重要的角色。 包裝 ： 將蒸餾的第一、二道酒調(diào)配酒度融合后再存入地窖，經(jīng)六個(gè) 月以上時(shí)間除去糟味，再經(jīng)品質(zhì)品鑒，達(dá)到出廠水準(zhǔn)再灌裝為成品應(yīng)市 五、金門酒的喝法 金門高粱酒的喝法有很多，也很有趣： 一、加冰加水喝 購買金門高粱酒，將其放在冰箱冷藏一年半載，也有保存在地窖的陳年效果。成長金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 １２ 性是白酒高估值的基礎(chǔ)，在 GDP 強(qiáng)勁增長和居民消費(fèi)升級的帶動下，白酒進(jìn)入新的景氣階段，白酒行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了新的盈利模式，白酒龍頭企業(yè)的成長不但超過其他酒精類飲料行業(yè)公司，還超過其他食品飲料龍頭公司，白酒龍頭公司的超 30％的凈利潤增長是白酒高估值的基礎(chǔ)。 行業(yè)景氣持續(xù)看好 行業(yè)景氣持續(xù)看好。低級需求向金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 １３ 高級需求轉(zhuǎn)移，中高檔產(chǎn)品將更受消費(fèi)者青睞。 據(jù)中投顧問《 20212021 中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，中國白酒近幾年仍將維持高景氣度。 未來 810 年中國白酒行業(yè)整體將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期 。 “臺灣心，中國情，兩岸一家親，送親朋，迎好友，金門高粱酒。 人 ： 以人為本，致力于員工素質(zhì)的提升，勇于承擔(dān)責(zé)任、主動積極工作，解決實(shí)際問題 研 ： 實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、為做一流品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 金門高粱酒與阿里山、日月潭并稱為 “ 臺灣三寶 ” ，是臺灣的象征，因而是臺灣政要出訪必帶禮品。連續(xù)兩年贊助丙戌年、丁亥年黃帝故里拜祖，成為大典貴賓接待指定用酒 圖 1： 白酒業(yè)對滬深指數(shù)的影響 07 年白酒業(yè)的前景緊跟大盤走勢，經(jīng)過三年的發(fā)展，白酒在國家 GDP的增長中占據(jù)重要角色。至于商業(yè)類別雜志涉及新的消費(fèi)觀念，有助于消費(fèi)者以及各界人士了解未來趨勢所在 注 :目前公司正在制作視頻短片， 預(yù) 在各大媒體 廣 作宣傳 電臺 名稱 用戶 分析 播放 日期 安徽衛(wèi)視 安徽及全國電視用戶 待定 2 報(bào)紙刊登廣告 由于此次展覽期間，本公司主打國內(nèi)市場 因此在內(nèi)地地區(qū)占有較高的自由時(shí)報(bào)，預(yù)計(jì)刊登日期為商品展開幕前兩周刊登廣告。 專業(yè)媒體登記戶名單 4 電話要求： 主要要求對象為重要客戶，媒體記者等。開放式攤位設(shè)計(jì)重點(diǎn)，以及功能，如下表所示 ： 攤位類型 設(shè)計(jì)重點(diǎn) 功能 開 放式 攤位無間隔。所有接下來我們將討論攤位上的接待方式以及展場人員抓住客戶的訣竅，作為“展場人員”的訓(xùn)練重點(diǎn)。進(jìn)一步說明如下： 停、看、聽、走 就是使參訪者停下來、看產(chǎn)品、聽解說、送顧客等展場接待原則 停： 利用“店小二”扮演人員、活動、贈品來吸引參訪這 進(jìn)入攤位內(nèi)。 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３２ 給予贈品的目的為，吸引參訪者駐足攤位前，好讓展場人員有機(jī)會與參訪者面對面溝通，從容不迫傳達(dá)產(chǎn)品信息。將以展場老將經(jīng)驗(yàn)所積累的“展場四要”作為本次展場人員展中行銷之 守則。 探取參訪者的購買預(yù)算 當(dāng)展場人員確定參訪者屬于“非客戶”群，應(yīng)和氣的結(jié)束洽談。攤位 留下洽談 留下資料 amp。本公司將提供的展后行銷服務(wù)如下： 參訪者需求 本公司提供的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容 客 戶已經(jīng)準(zhǔn)備下大訂單 展后立即登門拜訪 有下單可能，但決策時(shí)間長 預(yù)約洽談時(shí)間，親自拜訪 愿給 trial order 的新客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談、親自拜訪 有初步興趣的潛在客戶 寄產(chǎn)品資料、樣品、電話訪談 主辦單位提供的參訪者名單 寄開發(fā)信與產(chǎn)品資料 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３６ 2021 年全國校季國際貿(mào)易模擬商品展 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 制作隊(duì)員：劉艷 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３７ 展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 展 前 準(zhǔn) 備 項(xiàng)目 單位（元） 數(shù)量 金額（元） 報(bào)名費(fèi)及場地租 金 2500 宣傳成本（名片＋小冊子） 40 5 200 展品運(yùn)費(fèi) 1000 人員服裝費(fèi)用 200 5 1000 展前費(fèi)用合計(jì) 4700 展 覽 當(dāng) 日 展示架租賃費(fèi) 1000 布置成本（裝飾品、桌巾、 展示架、掛飾等等） 1000 全程車費(fèi) 400 5 2021 住宿費(fèi) +膳食費(fèi) 210 5 1050 展中費(fèi)用合計(jì) 5050 其 他 名片文具用品 50 電話 200 總費(fèi)用支出合計(jì) 10000 金門高粱酒，高檔 香醇不上頭 ３８ 人員訓(xùn)練規(guī)劃 「 2021 年全國校際國際貿(mào)易模擬商品展」對于學(xué)生或是合作廠商 ,具有重大