【導(dǎo)讀】明確售后跟蹤和服務(wù)在標準銷售流程中的目的和意義。掌握在售后跟蹤和服務(wù)過程中的關(guān)鍵行為和有關(guān)技巧,通過對銷售流程的總結(jié)更好地做好準備工作。沒有一次交易的顧客,只有終生的顧客。有興趣聽取相關(guān)計劃。開始考慮其他解決方案。比對購買后的變化。不原意說話或談判。想了解產(chǎn)品特征及帶來的益處。與其它競爭者比較。沒有購買標準,不清楚確切的需求。就價格與銷售條款進行談判。做好計劃,通過電話、信件,與顧客定期保持聯(lián)系。不僅限于新顧客,還要積極聯(lián)系過去的顧客。在三天之內(nèi)寫好給顧客的感謝信,走訪顧客。交車1周后,車輛維護擔當與顧客聯(lián)系,詢問車輛情況,介紹維。向來店里的客人做問卷調(diào)查,取得客人的信息。顧客數(shù)據(jù)庫的資產(chǎn)化及售前與售后的共享。基礎(chǔ)顧客信息要規(guī)范詳盡真實。將顧客信息視為公司的資產(chǎn)。明確顧客跟蹤服務(wù)活動的責任。建立顧客情報,以便后續(xù)有效追蹤。避免遺忘重要顧客的追蹤。將顧客的SOS視為自己的大事,最優(yōu)先對待。找出問題的最佳解決方案。建立顧客的信心以及雙方關(guān)系