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豐田汽車售后跟蹤和服務(wù)銷售流程培訓(xùn)-資料下載頁

2025-05-09 18:50本頁面

【導(dǎo)讀】明確售后跟蹤和服務(wù)在標準銷售流程中的目的和意義。掌握在售后跟蹤和服務(wù)過程中的關(guān)鍵行為和有關(guān)技巧,通過對銷售流程的總結(jié)更好地做好準備工作。沒有一次交易的顧客,只有終生的顧客。有興趣聽取相關(guān)計劃。開始考慮其他解決方案。比對購買后的變化。不原意說話或談判。想了解產(chǎn)品特征及帶來的益處。與其它競爭者比較。沒有購買標準,不清楚確切的需求。就價格與銷售條款進行談判。做好計劃,通過電話、信件,與顧客定期保持聯(lián)系。不僅限于新顧客,還要積極聯(lián)系過去的顧客。在三天之內(nèi)寫好給顧客的感謝信,走訪顧客。交車1周后,車輛維護擔當與顧客聯(lián)系,詢問車輛情況,介紹維。向來店里的客人做問卷調(diào)查,取得客人的信息。顧客數(shù)據(jù)庫的資產(chǎn)化及售前與售后的共享。基礎(chǔ)顧客信息要規(guī)范詳盡真實。將顧客信息視為公司的資產(chǎn)。明確顧客跟蹤服務(wù)活動的責任。建立顧客情報,以便后續(xù)有效追蹤。避免遺忘重要顧客的追蹤。將顧客的SOS視為自己的大事,最優(yōu)先對待。找出問題的最佳解決方案。建立顧客的信心以及雙方關(guān)系

  

【正文】 業(yè)一汽豐田 一汽豐田售后服務(wù)的流程與標準 ?售后服務(wù)的流程 ?售后服務(wù)的標準 一汽豐田 ? 銷售流程總結(jié) ? 銷售準備的主要內(nèi)容 ? 個人準備 銷售準備 一汽豐田 一汽豐田 ? 提供顧客更好的現(xiàn)實體驗 ? 建立顧客的信心以及雙方關(guān)系 ? 了解顧客的真正需求 ? 營造友好、互相支持的氣氛 ? 支持顧客的選擇 ? 處理顧客的疑慮,回答顧客的提問 ? 自我心理建設(shè) 銷售準備 銷售準備的主要內(nèi)容 一汽豐田 銷售準備 己 方 的 市 場 公 司 產(chǎn) 品 個 人 顧客方的 市 場 公 司 產(chǎn) 品 個 人 我的目標和策略 一汽豐田 銷售準備 個人準備 ? 銷售工具 ? 衣著 ? 公文箱 ? 車輛 ? 有關(guān)話題 ? Qamp。A ? 心理準備 ? 計劃 一汽豐田 銷售流程課程總結(jié) ? 主要內(nèi)容回顧 ? 行動計劃 一汽豐田
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