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【正文】 嚴(yán)格遵守，凡違規(guī)者第一次口頭警告并罰款 10 元、第二次書面并罰款 50 元、第三次立即辭退。 七、辭職規(guī)定 辭職員工，必須提前十五天遞交書面申請。 員工離職時須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料（包括工作卡、文具、干凈的制服，若制服未清洗干凈，則扣回相當(dāng)?shù)母上促M用；制服每件扣 20 元）上列物品如有遺失不能交還者，按以下項目扣罰：資料每份 20 元、文具、制服則照價賠償。 所有程序辦完后，才能到財務(wù)處辦離職手續(xù)。 違反以上程序者，公司有權(quán)停發(fā) 當(dāng)月工資和保留在公司的其它金額。 第三章 招商流程及獎罰方案 一、招商流程圖 (見附表 ) 二、客戶跟進責(zé)任及傭金分配問題 凡是同一客戶發(fā)生的補簽合同，如加鋪的事例，一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理，并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的，由招商經(jīng)理安排簽署； 原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式，首先由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理； 已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由招商經(jīng) 理辦理，傭金的分配則按成交與否判定（ 100%或 0%）； 已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得傭金為 100%； 收不足訂金，只為臨定未定的，則無傭金； 一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過 2 名，若有異議以公司最后判定為準(zhǔn)； 招商人員每月必須做客戶資料保護名單的統(tǒng)計，最多不能超過 20 個，以 30 天為期限，特 精品家居 建材城 招商工作管理手冊 第 15 頁 共 17 頁 殊情況可申請延長。如招商員之間發(fā)生搶單、撞單問題，客戶資料保護名單將作為評判標(biāo)準(zhǔn)。 成交的 A 客介紹 B 客來租鋪時，曾與 A 客達(dá)成成交的 A 招商人員從未與 B 客接觸的情況下，并且 A 客或 B 客沒有明確指定由 A 招商人員接待時，若 B 客由 B 招商人員接待并成交，則B 招商人員得 100%傭金； 成交的 A 客介紹 B 客來租鋪時，曾與 A 客達(dá)成成交的 A 招商人員與 B 客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下， B 招商人員應(yīng)先通知 A 招商人員，如 A 招商人員有委托 B 招商人員幫忙跟進，且 B 招商人員能在此次談判中能與 B 客簽定意向書或租賃合同，則 A 招商人員可以自行分配其傭金（ A 招商人員得 100%傭金或 A、 B 招商人員各得 50%傭金）；如 B 招商人員在此次跟進中未能與 B 客簽定意向書及租賃合同，則 B 客由 A 招商人員繼續(xù)跟進。 1 個客人若由多個 （ 3 個以上）招商人員接待介紹而成交，客戶保護名單沒有記錄的，則以最后成交為準(zhǔn)。 A、 B 兩位招商人員共同接待 1 個客人，若有新客進場，而又有足夠人手接待的話，則 A、B 兩人不可抽離其中 1 個去接新客。 1 A、 B 招商人員同接待一個客人時，若此時 A 招商人員或 B 招商人員的舊客回來，則 A、 B招商人員只可在新舊客中選擇跟進，或知會同組同事，不得同時跟進。 1 A、 B 兩位招商人員共同成交一個客人以后，若此客人再租賃鋪位，由 A 或 B 招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由 A、 B 招商人員平均分配。 1凡對傭金分配產(chǎn)生異議時， 首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商經(jīng)理裁決。 三、成交后的工作 沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負(fù)責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交班記錄中記錄清楚，以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。 與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時由經(jīng)手人上報招商經(jīng)理，不得拖延不報。上報資料必須正確無誤，漏報者扣罰 20 元。 若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經(jīng)理，否則扣罰 20 元。 《每月個人招商成績表》須于次月第一個星期三前據(jù)實填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司，遲交者扣罰 10 元。 如 對發(fā)放之傭金有疑問時，應(yīng)先確定需查核之傭金無誤，再填寫待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核，如有違以上程序或查核之傭金有誤時，亦作違例一次處理，罰款10 元。 精品家居 建材城 招商工作管理手冊 第 16 頁 共 17 頁 四、招商人員傭金及獎罰方案（改） 招商人員 每招租一間鋪位（或者每商戶），總傭金為 1000 元，按以下比例進行分配：招商代表傭金為總傭金的 20%，即 200 元；所屬招商經(jīng)理（小組長）傭金為 20%，即 200 元；所屬小組招商主管傭金為總傭金的 15%，即 150 元。 項目助理提成為總傭金為總傭金的 2%，即 20 元；市場助理傭金為總傭金的 2%，即 20 元。 新進招商人員從第二個月開始每月基本招商任務(wù)至少 2 間鋪位，如連續(xù)兩個月不達(dá)標(biāo)者視其平時表現(xiàn)，可作辭退處理。 第四章 招商政策及區(qū)域規(guī)劃 一、招商政策（改） 租賃單價： 2030 元 /㎡；按區(qū)域、位置拉開差價，詳見附表《美奐金港商鋪租賃價格表》。 管 理 費： 3 元 /㎡（包括消防、保安、綠化、衛(wèi)生等）。 合同期限：① 23 年 ② 6 年 （ 1）合同 35 年：租第一層送夾層及第二層。自第三年起，按 12 元 /㎡另計第二層租金，第四、五年一樓租金遞增 20%，二樓租金不變。 （ 2）合同 10 年：一次性交納完 10 年租金，則一層租金為 60 元 /㎡ ,二層租金為 16 元 /㎡。 免 租 期： 35 年合同一層統(tǒng)一免租期為半年，二層為兩年。， 10 年合同一層統(tǒng)一免租期為一年，二層為兩年。 保 證 金：標(biāo)準(zhǔn)鋪位每間 1 萬元，品牌區(qū)展示廳為三個月租金。 使 用 率： 100%，面積均按套內(nèi)面積計算。 租賃優(yōu)惠：租首層送夾層及第二層（可用于辦公、倉儲等）； 交鋪標(biāo)準(zhǔn)：（ 由物管部確定） 二、 區(qū)域規(guī)劃（補充） （祥見附表） 精品家居 建材城 招商工作管理手冊 第 17 頁 共 17 頁 第五章 招商部相關(guān)表格及文件 一、報表及表格 :(見附表 ) 《新員工培訓(xùn)成績評核表》 《員工個人培訓(xùn)記錄》 《員工培訓(xùn)考核表》 《招商人員培訓(xùn)課程表》 《新進招商人員培訓(xùn)計劃表》 《客戶資料保護名單》 《招商人員 月個人招商成績表》 《招商人員周工作總結(jié)表》 《招商人員月工作計劃表》 《客戶來訪資料登記表》 1《客戶資料統(tǒng)計表》 1《尚辰國際商鋪租控表》 1《每周招商工作報告》（主管） 1《每周招商工作報告》（經(jīng)理） 1《租金預(yù)算表》 1《招商人員 月份值班表》 二、招商文件 :(見附表 ) 《繳款通知書》 《租賃意向書》 《租賃合同》 《內(nèi)部聯(lián)絡(luò)函》 《商鋪平面圖》 宣威市美奐金港 總經(jīng)辦 發(fā)文 2021 年 11 月 28 日