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【正文】 。施工期間定時澆水。 現(xiàn)場施工時，應(yīng)注意盡量減少對環(huán)境的影響，嚴(yán)格控制噪音及灰塵，施工現(xiàn)場必須設(shè)置灑水車 灑水降塵。 施工期間的施工垃圾及時清理干凈，運至指定地點 。 施工過程中，要有便民思想，在開挖好的溝槽邊應(yīng)拉警界線。在居民出入口處，應(yīng)搭設(shè) 便橋、便道，保證現(xiàn)場有條不紊、井然有序。 堅決執(zhí)行政府三個令，要求民工自覺辦理暫住證等有關(guān)證件，清退 “ 三無人員 ” 。 文案寫作 銷售文案寫作技巧 在 博客創(chuàng)新，如何啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感 一 文中，我為大家介紹了幾個創(chuàng)新寫作的方法，其中我們提到了自由寫作，自由寫作［ Free Writing］也被稱為意識流寫作，是一種非常有效的寫作訓(xùn)練手段。自由寫作主張人們在設(shè)定一定的時間范圍內(nèi)（通常為 5 到 15 分 鐘），無須考慮拼寫，語 法，甚至主題的情況下進行寫作。 我在創(chuàng)作一篇博客文章或者廣告文案的時候，通常是先進行自由寫作，再將初稿進行整理和完善，在這個過程我們則可以通過下面的這些 寫作技巧 將自由寫作生成的草稿轉(zhuǎn)變成為一篇真正的博客文章或者 廣告文案 。 一、大聲朗讀 大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯誤和一些笨拙語句的最好辦法。同時，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個 銷售文案 看上去像一個難讀的長字，或許你應(yīng)該重新組織適當(dāng)?shù)恼Z言。 記住：一篇好的文案看上去應(yīng) 該是一次真正的對話。 二、標(biāo)題與子標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)該包括下面的一個或者幾個重要內(nèi)容： ? o 明確的目標(biāo)聽眾 o 明確一個具體的問題 o 表達主要的產(chǎn)品 /服務(wù)賣點 o 在讀者的腦中預(yù)設(shè)一個問題 觀察標(biāo)題的長度 超過 812個單詞的標(biāo)題將會顯得過于冗長，尤其對于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。如果確實無法表達完整的意思，可以考慮使用小標(biāo)題進行補充，參考雜志封面標(biāo)題的處理方式。 針對網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的文案寫作，比如博客文章和 Landing Page等，標(biāo)題對搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標(biāo)題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用 標(biāo)簽是非常必要的，對于針對 SEO 的寫作技巧可以參考 ： 如何創(chuàng)建搜索引擎友好的內(nèi)容 。 如果你針對的是網(wǎng)絡(luò)廣告，或者社會化媒體來獲得流量的話，我認為關(guān)鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應(yīng)該是考慮標(biāo)題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達到提高點擊率的目的。 另外，如果在標(biāo)題中包含了非常重要的信息，確認你在文 章主體中再次重復(fù)，通常需要在文首，文中，文末各出現(xiàn)一次，當(dāng)然如果文案較長，則可以多次重復(fù)，避免讀者在閱讀中跳過該重要信息。不過在文章的第一句話 中，可以適當(dāng)對信息內(nèi)容進行一下變形，如果和標(biāo)題一模一樣則容 易產(chǎn)生不好的閱讀體驗。 你的子標(biāo)題是否適用？ 子標(biāo)題的主要作用是標(biāo)題的可讀性延伸，尤其對于長文案來說，在文章內(nèi)部使用子標(biāo)題可以起到路標(biāo)的作用，可以讓文章的可讀性大大增強。 三、文案主體 你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品 /服務(wù)的好處？ 這是判斷一個文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點簡單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。 將主要的好處 /賣點靠前放置 產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個段落中放置。 段落的長度 確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)?長度，對于大多數(shù)文案來說，任何超過 45 行的段落都顯得過于冗長了。將第一個段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在 2到 3行是比較適合的。 注意局部細節(jié) 提防那些會讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的?”，“ you”，“ yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。 你的文案中是否使用了“ free”，“ new”，“ save”，“ norisk”，“ guaranteed”，“ sample”，“ fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價值？ 你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身？一個好的文案應(yīng)該是簡單明了的，你應(yīng)該避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語，以及極少使用的標(biāo)點符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買家。 你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真實的人 /客戶，推薦和表揚，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。 避免欺騙誘惑 如果你提供的是一些免費的東西，保證 讀者能夠真正的得到免費。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。 坦率和公正讓文案維持生命力 你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實，坦率和公正的發(fā)表你的真實想法。 誠實的對待所有問題 如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠實的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，例如： 有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對你的信任度和認同感。 四、口吻和腔調(diào) 正如我們前面提到過的那樣 ，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該是一次真正的會話。確保在文案中你沒有使用過任何不會在日常會談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語可能是個例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是 1 對 1 的面對相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。 考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。 口吻和強調(diào)應(yīng)該能夠反映出品牌價值。 第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個文案中都保持使用一致的人稱。 五、 Call to action 每次呼吁行動都應(yīng)該包含清晰的指令，所有的文案，不管是 Landing Page 還是 Direct Mail甚至促銷傳單的寫作，都應(yīng)該在腦中銘記并提出一個精確的目標(biāo)（ call us now，buy this now， visit thisstore?）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。 為每次呼吁行動制造緊迫感。在 Call to Action 中使用 now， right now， hurry等詞語以及添加時間限制信息等手段來制造緊迫感。 文案結(jié)尾使用 call to action非常重要，你應(yīng)該在這里請求他們做點什么，不要讓他們在讀完你的文案后感覺到無所適從。 六、排版和布局 可讀性 在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦雸D片可以提升文案的可讀性，尤其對于較長的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對文字的理解大致相同，但對于圖片，人們會有更多的想象空間。你應(yīng)該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣點進行圖片的搭配。 不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統(tǒng)一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。 適當(dāng)?shù)氖褂每s進功能，我非常喜歡 Jason 的 文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。 參考內(nèi)容： 網(wǎng)頁可讀性設(shè)計 10個 web設(shè)計 可讀性 評估工具 可用性 你需要考慮下面的可用性問題 一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？ 有一個直觀的導(dǎo)航和行動作用選項嗎？ 用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們該去的地方？ 網(wǎng)頁的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗?zāi)阌脩舻哪托模? 參考內(nèi)容： 網(wǎng)站可用性設(shè)計 6 個最普遍的可用性設(shè)計錯誤 Landing Page的 5 個可用性設(shè)計小經(jīng)驗 10個免費的 web 分析及可用性工具 七、標(biāo)點和語法 注意單復(fù)數(shù)動詞的使用 我曾經(jīng)在 Adwords 的廣告活動上做過測試，正確的使用 is， are， was， were動詞非常重要，看似不大的問題，但它們對廣告的點擊率卻有非常大的影響。 另外，在使用代詞比如：就公司來說也應(yīng)該 算是法定意義上的“人們”，感覺上一個公司應(yīng)該是一個群體，因此我們在指代的時候，使用 they就要比使用 it要自然得多。 注意 ly 副詞，過度的形容詞以及 ing 分詞 盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。 盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時一樣的交談。 八、編輯和校對 在草案完成之前進行校對是在浪費你的時間。 當(dāng)你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來進行校對，時間越長越有效。這會幫助你使用新鮮的眼光來審視整個 文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯誤。 當(dāng)你開始進行校對的時候， more eyes = better 不要過度依賴類似 whitesmoke， stylewriter 這樣的校 對軟件，它們永遠無法代替人工校對，雖然它們可以適當(dāng)提高你的工作效率。 Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營銷人員值得認真學(xué)習(xí)的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者 landing page，但我真的不認為那適用于 affiliate marketing，除非你真的不在 乎被其他的 copywriters竊取你的市場研究成果。 譯者注： 對于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的 3 個英文寫作軟件可以參考，都有免費試用版本可供下載： Whitesmoke － 最適合 ESL使用的英文寫作和語法糾錯軟件，支持 mac os。 Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的 plain english 文案寫作軟件，非常適合銷售文案的寫作。 Ginger Software 英文拼寫和語法檢查軟件，和whitesmoke差不多，但更為專業(yè)的英文寫作工具。 全體 工作 人員佩戴工作牌，統(tǒng)一著裝上崗，做好經(jīng)常性文明施工教育工作 ，并成立工地文明生產(chǎn)小組，負責(zé)檢查、督促各項文明施工工作的實施情況。 1 甲乙雙方在施工期間，應(yīng)互相尊重，應(yīng)相互理解，發(fā)生問題，即使進行溝通解決。 1 遇到有群眾指責(zé)時，要虛心接受，及時糾正、消除怨氣，避免事態(tài)擴大。 1 遇到上級有關(guān)部門來檢查，要熱情接待，耐心細聽，做好解釋，有問必答。