康師傅鋪貨率管理方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 14:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 需由現(xiàn)分布 點(diǎn)數(shù) 750 點(diǎn)提升到 1153 點(diǎn)以上），而且必需是有效分布點(diǎn)。 效益分析 ： 750 點(diǎn)（ 25%分布） 1153 點(diǎn) (%分布 )= +% 2021 箱 3000 箱 = +50% （分布提升 +%=銷售成長(zhǎng)提升 +50%） 總結(jié) *產(chǎn)品鋪貨與銷售是產(chǎn)生直接互動(dòng)關(guān)系，要把銷售工作做 好，首先必需先把產(chǎn)品鋪貨工作做好。 （消費(fèi)者無(wú)法在市場(chǎng)購(gòu)買到產(chǎn)品，銷售等于零） （沒(méi)有鋪貨 =沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)） *業(yè)務(wù)人員無(wú)法達(dá)成擬定鋪貨率目標(biāo) /或?qū)Ξa(chǎn)品鋪貨工作不 于重視 /主要原因？ —— 鋪貨前必需讓業(yè)務(wù)人員了解產(chǎn)品鋪貨對(duì)產(chǎn)品銷售的重 要性，并提升業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與共識(shí)度。 —— 給予的目標(biāo)必需（目標(biāo)明確 /品項(xiàng)明確 /時(shí)間明確）并 確實(shí)取得業(yè)務(wù)人員的認(rèn)同度與共識(shí)度。 —— 進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨（主管）是否相對(duì)給 予關(guān)注與重視，是 否隨時(shí)掌握鋪貨進(jìn)度與狀況。 *產(chǎn)品鋪貨前應(yīng)該明確告知業(yè)務(wù)人員。 產(chǎn)品背景 /產(chǎn)品特性 /鋪貨的目地與方向。 產(chǎn)品的規(guī)格 /包裝 /口味 /價(jià)格 /利潤(rùn)分析與比較。 目前市場(chǎng)現(xiàn)況 /競(jìng)品市場(chǎng)現(xiàn)況。 產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象。 如何向客戶介紹 /用何種方式進(jìn)行鋪貨。 有哪些 TP/CP 促銷活動(dòng)配合 / 有哪些資源配合。 產(chǎn)品應(yīng)該陳列在哪里 /廣告物如何使用。 產(chǎn)品適合鋪列哪些點(diǎn) /必需要鋪列到哪些點(diǎn)。 鋪貨目標(biāo)點(diǎn)數(shù) /何時(shí)完成。 （業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品有了清楚的認(rèn)知及明確的目標(biāo)與方向， 方能確實(shí)落實(shí)執(zhí)行產(chǎn)品鋪貨工作，達(dá)成擬定產(chǎn)品鋪貨目 標(biāo)。）
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