銷售模式管理和基礎(chǔ)管理-資料下載頁
2024-11-22 05:22本頁面
【正文】 解至每位下屬代表。,43,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,執(zhí)行計劃表,此表可以作為每位代表的銷量進(jìn)度跟蹤，也可以跟蹤每位代表的KPI指標(biāo)進(jìn)度，即重要績效指標(biāo)進(jìn)度。,44,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,此表作為銷售業(yè)績板的周/月匯總之用，可以清晰地看出每位代表或區(qū)域的當(dāng)月績效。,業(yè)績周/月匯總表,45,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,主任對每位代表的全月的跟線指導(dǎo)、路線檢查、一對一指導(dǎo)的日期記錄。,指導(dǎo)記錄,46,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,此表由主任在路線上填寫，記錄了路線客戶的真實情況，作為指導(dǎo)和檢查代表的依據(jù)。,路線檢查/跟線指導(dǎo)記錄,47,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,當(dāng)主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對代表的指導(dǎo)記錄。,跟線指導(dǎo)表,48,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,當(dāng)主任對代表的路線進(jìn)行了檢查的工作，回辦公室后與代表交流并填寫此表，作為對代表的指導(dǎo)記錄。如有其它指導(dǎo)原因，未進(jìn)行路線檢查也可以填寫此表。,一對一指導(dǎo),49,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,記錄每周例會的目的和內(nèi)容。,每周例會,50,基礎(chǔ)管理是一項需要長期堅持努力的工作，不可能一蹴而就。它的有效與否就在于公司對它的重視和執(zhí)行的力度，它對銷售的健康發(fā)展是具有長遠(yuǎn)意義和推進(jìn)作用的。,基礎(chǔ)管理工作的內(nèi)容將隨著公司對它的深入認(rèn)識而更加細(xì)化，例如對于真實性的檢查等。它必將成為一套更趨完善的銷售管理系統(tǒng)。,51,謝謝！,教你寫字,下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝?。?感恩 父母,天冷時，是他們給你送來溫暖,有時，他們會對我們發(fā)火,感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個世界 感謝你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康,愿天下所有的父母 永遠(yuǎn)健康快樂！,對部門及崗位職責(zé)的理解,系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。,負(fù)責(zé)集成項目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。,負(fù)責(zé)項目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。,三、工作總結(jié),項目運維,項目實施,銀青高速,無線網(wǎng)橋 視頻監(jiān)控,東毛隧道,語音電話 人員定位基站 隧道監(jiān)控 停車場,項目全面實施 （IP設(shè)置）,銀青路基五標(biāo),貴州獨平高速,項目全面實施 （監(jiān)控室機柜布線）,四、心得體會,在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有機會多多參加這些的項目?！熬艑又_，起于壘土；千里之行，始于足下”只有通過工作中的點點滴滴，腳踏實地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。,五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,第二階段,低姿態(tài)起步、踏實做事 虛心請教，加強相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀的集成項目管理工程師,相關(guān)證件的考取 項目管理流程的學(xué)習(xí),第一階段,第三階段,
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