魚(yú)臺(tái)大米市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-12-17 04:17本頁(yè)面
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【正文】 味清香，飯粒完整，柔軟爽滑，冷后不硬，剩飯溫食后仍保持原有風(fēng)味；做大米稀飯，米粒懸浮，香甜爽口。富含蛋白質(zhì)、粗脂肪、賴(lài)氨酸、高鈣、鐵與維生素等多種人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，“魚(yú)臺(tái)大米”熱銷(xiāo)中國(guó) 30 多個(gè)大中城市，并出口韓國(guó)、日本、俄羅斯、港、澳、臺(tái)及東南亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 價(jià)格策略 （ 1）參考市價(jià)與同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，采取 15%30%的浮動(dòng)（向上 ） （ 2）針對(duì)ＶＩＰ客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)綠色有機(jī)大米，進(jìn)行精包裝，在原有價(jià)值量的基礎(chǔ)上提高兩倍以上，作為禮品銷(xiāo)售。 ３、渠道策略 （ 1）進(jìn)行供應(yīng)鏈條的管理 （ 2）不同分區(qū)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略 ４、促銷(xiāo)策略 在浮動(dòng)價(jià)格、保證效益中讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在讓利 五、活動(dòng)方案 一：推廣計(jì)劃 短、中、長(zhǎng)期時(shí)間計(jì)劃由銷(xiāo)售經(jīng)理斟酌決定，整體思路為： 銷(xiāo)售 +服務(wù)（銷(xiāo)售過(guò)程態(tài)度、效率） +推廣（陳列、展覽、品嘗） 這里只列出推廣活動(dòng)策略。 廣告策略 時(shí)間原因，對(duì)前期的宣傳彩頁(yè)太過(guò)偏重技術(shù)指標(biāo)的內(nèi)容進(jìn)行 取舍，設(shè)計(jì)直觀(guān)、明朗、新穎、有針對(duì)性的彩頁(yè)、卡片、 16 開(kāi)宣傳冊(cè)子 分銷(xiāo)策略 商超 :盡可能過(guò)的聯(lián)系三區(qū)人口流量大的商場(chǎng) 小區(qū) :打包裝車(chē)重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)銷(xiāo)售 企業(yè)：選擇效益好的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取年慶訂貨 促銷(xiāo)策略 在浮動(dòng)價(jià)格、保證效益中讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在讓利 公關(guān)策略 游說(shuō)企業(yè)對(duì)品質(zhì)好的實(shí)用農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)。近期農(nóng)副食品價(jià)格會(huì)飛漲，每年會(huì)更高，企業(yè)在批量低價(jià)購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品送員工過(guò)年會(huì)是不錯(cuò)選擇。關(guān)鍵站在市場(chǎng)立場(chǎng)找到價(jià)格平衡點(diǎn)。 二：績(jī)效評(píng)估 三：成本預(yù)測(cè) 根據(jù)單次成本預(yù)測(cè)總體包括貨車(chē)租 賃、交通運(yùn)輸、廣告制作（策劃、設(shè)計(jì)、制作）、銷(xiāo)售人員薪酬、材料、其它。商超具體經(jīng)費(fèi)由營(yíng)銷(xiāo)部策劃，財(cái)務(wù)劃撥。小區(qū)銷(xiāo)售周六周天，一月 8 次，銷(xiāo)售 5月。平均一次按三個(gè)點(diǎn)計(jì)算： 貨車(chē)租賃： 200 40 3=24000 元 交通運(yùn)輸： 200 40=800 元 廣告制作：彩頁(yè) 10000=1200 元 ；卡片： 5000=750 元 銷(xiāo)售人員薪酬： 6 60 40=14400 元 市場(chǎng)調(diào)查： 3000 元（問(wèn)卷設(shè)計(jì)、制作、調(diào)查人員薪酬） 其它： 3000 元 總計(jì)： 44150 元 （可根據(jù)情況酌情增減） 六：結(jié)束語(yǔ) 現(xiàn)在，魚(yú)臺(tái)大米要面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際的相關(guān)政策，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。要在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指導(dǎo)下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)和抓住對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略升級(jí)機(jī)遇，努力擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外出口，由供應(yīng)出口向在外境內(nèi)設(shè)立批發(fā)市場(chǎng)、批零結(jié)合等發(fā)展。同時(shí) 積極創(chuàng)造條件，發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，開(kāi)拓南亞、西亞和歐美市場(chǎng)。 為打造 。魚(yú)臺(tái)大米 。品牌 ,要全面啟動(dòng) 。無(wú)公害大米 。、 。綠色食品大米 。、 。有機(jī)食品大米 。三位一體整體推進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃 ,全部建成無(wú)公害大米生產(chǎn)基地和 10 萬(wàn)畝的綠色食品大米生產(chǎn)基地 ,通過(guò)三年的轉(zhuǎn)換期將建成 2 萬(wàn)畝的有機(jī)食品大米生產(chǎn)基地。充分利用優(yōu)越的地理位置、良好的自然生產(chǎn)環(huán)境和豐富的自然資源 ,打造 。魚(yú)臺(tái)大米 。的品牌優(yōu)勢(shì) ,實(shí)現(xiàn)魚(yú)臺(tái)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè) ,讓全國(guó)乃至全世界都吃上放心的 。魚(yú)臺(tái)大米 。
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