【正文】 糧食收購市場　　本周，全市國有糧食企業(yè)中晚稻收購價格繼續(xù)在按94元/百斤的價格掛牌收購中晚稻，目前已進(jìn)行收購的縣區(qū)有蓮花縣、蘆溪縣、國家糧食儲備庫，其 它縣區(qū)國有糧食企業(yè)暫未收購中晚稻。受收購資金尚未完全到位、糧源偏緊等因素影響，多數(shù)縣（區(qū)）仍然無法大規(guī)模進(jìn)行收購。非國有糧食企業(yè)中晚稻收購數(shù)量不 多，，其中：蓮花縣92元/百斤，與上周持平；蘆溪縣93元/百斤，較上周上漲12元/百 斤；市直95元/百斤，與上周持平。 　　全市周邊地區(qū)中晚稻收購價格基本情況是：長沙地區(qū)收購均價為94元/百斤，與上周持平；株洲地區(qū)收購均價為91元/百斤。 　　糧食銷售市場 　　本周。常規(guī)早米出庫均價為144元/百斤，與上周持平；常規(guī)晚米出 庫均價為144元/百斤。，與上周持平；，與 上周持平。10月28日吉林糧食中心批發(fā)市場粳稻報價吉林糧食中心批發(fā)市場07長春產(chǎn)2級粳稻谷火車板價1960元/噸，標(biāo)一東北米火車板價2960元/噸，與27日持平。9月22日吉林地區(qū)稻米市場動態(tài) 吉林糧食中心批發(fā)市場07長春產(chǎn)粳稻谷2級粳稻火車板價1960元/噸，標(biāo)一東北米火車板價2950元/噸，持平。9月22日國內(nèi)稻米市場總體平穩(wěn)。9月22日江蘇地區(qū)稻米市場動態(tài)江蘇如東玉奇米業(yè)中心2級粳稻谷級粳稻谷入庫價格2000元/噸，08年江蘇產(chǎn)特等晚粳米出廠價3000元/噸，持平。 9月22日內(nèi)稻米市場總體平穩(wěn)。9月22日江西地區(qū)稻米市場動態(tài)江西九江糧食批發(fā)市場08年本地產(chǎn)3級早秈稻谷批發(fā)價1940元/噸，07年本地產(chǎn)3級晚秈稻谷批發(fā)價1900元/噸，08年本地產(chǎn)標(biāo)一早秈米批發(fā)價 2600元/噸，07年本地產(chǎn)標(biāo)一晚秈米批發(fā)價3020元/噸，持平。9月22日安徽地區(qū)稻米市場動態(tài)安徽省蕪湖大米批發(fā)市場07年本地產(chǎn)3級晚秈稻谷批發(fā)價1860元/噸，08年本地產(chǎn)3級早秈稻谷批發(fā)價1880元/噸，較上周五下降20元/噸，07年 本地產(chǎn)標(biāo)一晚粳米批發(fā)價3050元/噸，較上周五上揚(yáng)50元/噸，08年本地產(chǎn)標(biāo)一早秈米批發(fā)價2650元/噸，本地產(chǎn)標(biāo)一晚秈米批發(fā)價2720元/噸， 持平。今日國內(nèi)稻米市場總體平穩(wěn)，局部波動。9月22日河南地區(qū)稻米市場動態(tài)河南光山縣糧食局08年本地產(chǎn)3級早秈稻谷收購價1840元/噸，08年本地產(chǎn)標(biāo)一早秈米汽車板價2700元/噸，與昨日持平，08年本地產(chǎn)標(biāo)一秈糯米汽車板價3200元/噸，持平。9月22日廣東地區(qū)稻米市場動態(tài) 廣東德慶德城國家糧食中轉(zhuǎn)儲備庫08年本地產(chǎn)2早秈稻谷收購價2100元/噸，3級早秈稻谷收購價2000元/噸，08年本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)早秈稻谷到廠價 2400元/噸，07年本地產(chǎn)標(biāo)一晚秈米批發(fā)價3600元/噸，07年本地產(chǎn)標(biāo)一早秈米批發(fā)價2800元/噸，持平9月22日福建地區(qū)稻米市場動態(tài)福建福州市糧食批發(fā)交易市場2007年福建浦城產(chǎn)標(biāo)一晚秈米批發(fā)價2960元/噸，標(biāo)一東北大米批發(fā)價格為3260元/噸，與昨日持平。9月22日浙江杭州地區(qū)稻米市場動態(tài) 浙江杭州糧油批發(fā)交易市場07年安徽產(chǎn)標(biāo)一晚粳米批發(fā)價3020元/噸，07年江蘇產(chǎn)特等晚粳米批發(fā)價3240元/噸，07年安徽產(chǎn)標(biāo)一晚秈米批發(fā)價2740元/噸，持平。稻米市場歷史動態(tài)查詢網(wǎng)址：市場預(yù)測網(wǎng)址。11月4日最低收購價稻谷交易結(jié)果經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，定于11月4日在安徽糧食批發(fā)交易市場(江蘇、上海、廣東、四川設(shè)分會場)競價交易最低收購價稻谷新標(biāo)的48593噸，實(shí)際成交 20320噸，%。其中：早秈稻計劃銷售17202噸，實(shí)際成交9803噸，%，成交均價1860元/噸；中晚秈稻計劃 銷售31391噸，實(shí)際成交10517噸，%，成交均價1880元/噸。 分省分品種成交詳情如下： 江蘇：稻谷新標(biāo)的計劃銷售8942噸，均為中晚秈稻，全部流拍。 浙江：稻谷新標(biāo)的計劃銷售9899噸，其中：早秈稻7399噸、中晚秈稻2500噸，全部流拍。 廣西：稻谷新標(biāo)的計劃銷售20320噸，全部以起拍價成交。其中：早秈稻計劃銷售9803噸，成交價1860元/噸；中晚秈稻計劃銷售10517噸，成交價1880元/噸。 重慶：稻谷新標(biāo)的計劃銷售9432噸，均為中晚秈稻，全部流拍。九、2007中國名牌大米行業(yè)名錄 金健湖南金健米業(yè)股份有限公司　國寶湖北國寶橋米有限公司　福娃福娃集團(tuán)有限公司　五常五常市綠風(fēng)優(yōu)質(zhì)米開發(fā)有限公司　金佳江西金佳谷物股份有限公司　東南香莆田市東南香米業(yè)發(fā)展有限公司　方欣河南方欣米業(yè)有限公司　北大荒黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司　槐祥安徽槐祥工貿(mào)集團(tuán)有限公司　天下農(nóng)莊莆田市佳騰食品工業(yè)有限公司　梧桐黑龍江泰豐糧油食品有限公司　隆元宜興市糧油集團(tuán)大米有限公司　射陽大米射陽縣大米協(xié)會　好雨吉林裕豐米業(yè)股份有限公司　盤錦盤錦大米（集團(tuán)）有限公司　玉珠江西省樟樹糧油公司　五峰北鎮(zhèn)市五峰米業(yè)加工有限公司　御泉吉林省德春米業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司　天龍湖南省天龍米業(yè)有限公司　海蘭江延邊宇星無公害農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司　蘇墾江蘇省農(nóng)墾米業(yè)有限公司　銀光湖南銀利來糧油實(shí)業(yè)有限公司　稼仙安徽省稼仙米業(yè)集團(tuán)有限公司　鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親安徽家樂米業(yè)有限公司　雙兔高郵市雙兔米業(yè)有限公司　米吉林糧食集團(tuán)米業(yè)有限公司　人和重慶糧油集團(tuán)人和米業(yè)有限責(zé)任公司　川糧四川省川糧米業(yè)股份有限公司 十、中高檔知名品牌小包裝米包裝和價位：金蓮花皇冠茉莉香米(5kg) 68元皇族金輝泰國茉莉香米10kg 126元綠寶石有機(jī)大米禮盒 2kg*3 78元綠寶石有機(jī)大米禮盒 4kg*2 98元綠寶石有機(jī)大米禮盒 *2 65元方正有機(jī)大米禮盒 *2 55元鴨綠江大米珍品米（5kg袋裝） 71 元金源農(nóng)場有機(jī)米（桶裝） 88元金源農(nóng)場有機(jī)米（桶裝） 29元“瀛豐五斗”有機(jī)珍珠米 5kg 63元 伊河雙六牌有機(jī)米盒裝桶裝精品包裝 18元/kg瑤族連山有機(jī)米： 26元/kg“泰康”牌有機(jī)米 16元/kg十一、國內(nèi)主要大米經(jīng)銷商射陽大米”2007年被國家名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會、國家質(zhì)監(jiān)總局授予中國名牌產(chǎn)品稱號。 射陽大米由于其硬質(zhì)粒多，外觀晶瑩剔透，食味香純綿甜，口感獨(dú)特，冷飯茶泡不硬，直鏈淀粉、粗蛋白和膠稠度適中，在上海、蘇州、杭州等長三角地區(qū)享有較高的市場信譽(yù)和占有率，享譽(yù)長三角地區(qū)市場，并成功打入農(nóng)工商、華聯(lián)、歐尚、麥德龍等多家知名連鎖超市。 射陽大米特有品質(zhì)得益于射陽的區(qū)位優(yōu)勢。射陽縣位于蘇北黃海之濱，境內(nèi)氣候環(huán)境獨(dú)特，為海洋性濕潤氣候，江蘇“冷窩”，江淮氣旋入?？?，夏季冷暖空氣交匯頻繁，九十月光照充足，無霜期長；水土資源豐富，射陽成陸較晚，為黃淮海相沉積平原，濱海鹽漬型水稻土，速效鉀含量豐富；生態(tài)環(huán)境優(yōu)越是全國四大濕地之一、有丹頂鶴保護(hù)區(qū)，為聯(lián)合國教科文組織確定的“人與動物共生圈”，生態(tài)農(nóng)業(yè)縣，無工業(yè)污染，尤宜水稻種植。(2)信譽(yù)優(yōu)勢?！吧潢柎竺住庇谏鲜兰o(jì)90年代初亮相上海、蘇州等地。多次被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“米中之王”、上?！暗谝黄放啤?。更多請?jiān)L問：十二、市場開拓兵法云謀定而后動,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié),下面我結(jié)合五年來在金健米業(yè)營銷崗位工作中碰到的一些實(shí)際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討. 新市場開拓概括起來可分為以下七步走: 第一步:出發(fā)前,做到五個熟悉.1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位。2熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識。3熟悉加工工藝。4熟悉公司營銷文化及營銷政策。5熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務(wù)單位,譬如我們公司是中國糧食第一股,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話,并且客戶如果是外行他會認(rèn)為我們是專家,如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認(rèn)同,同時讓客 第二步:乍到新市場,做到一個調(diào)查,三個確定.充分進(jìn)行市場調(diào)查,是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場上找感覺的過程,通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預(yù)測,從而發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,找到突破口. 三個確定是:一是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢,我負(fù)責(zé)開發(fā)武漢市場,剛到武漢,按照傳統(tǒng)的習(xí)慣一頭扎進(jìn)糧食批發(fā)市場,結(jié)果怎么也找不到代理商,后面通過分析發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價位不能和普通意義上的大米對接,于是我轉(zhuǎn)變思維,為什么我老實(shí)要把我們的產(chǎn)品當(dāng)米來賣呢,為什么不當(dāng)食品來賣呢 于是我就提出把我們的米不當(dāng)米賣,而要當(dāng)食品買的概念,于是在尋找客戶時一下面寬了很多,這一概念剛提出有人覺得好笑,但在很大程度上影響著當(dāng)時我們精米公司發(fā)展客戶時思維,我到江西市場后通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),江西市場本身盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米,且比湖南的米質(zhì)還要好,要想在江西買米的確比較難,但是我通過分析比較發(fā)現(xiàn),我們公司5公斤塑料包裝是我們優(yōu)勢和賣點(diǎn) 第三步:拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作: 1,樣品和相關(guān)宣傳資料. 2,確定坐車路線,并提前電話預(yù)約,確保準(zhǔn)時到達(dá). 3,一份〈〈 市場推廣計劃書〉〉 4,組織語言::①公司概況及在同行業(yè)中的地位,生產(chǎn)規(guī)模及能力,質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系,這主要讓客戶吃兩個定心丸:一是和我們公司可以長期合作,不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來,結(jié)果公司垮臺了,二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風(fēng)險的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題. 5,確定談判底線,譬如貨款問題,促銷支持問題,退貨問題等最多能讓步的底線. 第四步:拜訪客戶過程中,如何打動客戶,做到: 1, 零風(fēng)險。贏利能力分析 足夠的利潤空間保障。品牌可操作的長期性分析 大米目前沒有全國品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán),湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的,婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意,去年剛到北京市場時,人生地不熟,拜訪了很多客戶,不是資金實(shí)力不夠,就是現(xiàn)有渠道有問題,最后還是靠切實(shí)可行的投資理財計劃書打動了現(xiàn)在的經(jīng)銷商 北京萬邦食品公司,他原來是做保健品的,從來沒做過大米,正如公司老板開玩笑說,象我們公司很多產(chǎn)品都想要我們做代理,為什么我偏選擇你們呢,就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉. 2,說話太實(shí)在,語調(diào)太低沉,激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情,如上面所說,你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等,那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了,說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩. 3,良好的售后服務(wù)承諾. 第五步:簽約前邀請:在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,. 第六步:代理商的確立:從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴. 第七步:啟動前的細(xì)節(jié):正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨,品種的選擇,價格體系的確定,分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好業(yè)務(wù)員和勤務(wù)兵以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾.32 /