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2024-11-21 22:28本頁(yè)面
【正文】 舉例,健將級(jí)客戶(58折)年零售額100萬(wàn).房租8萬(wàn)/年員工3名工資500元/人,電費(fèi)500/月,定額稅1000元/月,裝修及貨架共5萬(wàn)元分1年攤銷.一年四次進(jìn)貨,20萬(wàn)利潤(rùn).計(jì)算每月進(jìn)貨的保本期與保利期 日增費(fèi)用:（1500+500）247。30＋50000247。360=67＋139=206元 每月毛利:420000247。4=35000元 每月房租:80000247。12=6666元 每月稅金:1000元 每月利潤(rùn):16666元 保本期: （35000－6666－1000）247。206=132天 保利期: （35000－6666－1000－16666）247。206=52天,74,存銷比,公式為：（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2/當(dāng)月銷售,75,體育用品常用表格,76,SKU統(tǒng)計(jì)類別表,77,SKU統(tǒng)計(jì)年份表,78,訂貨須準(zhǔn)備表格,架構(gòu)檢驗(yàn)——尺碼比例 架構(gòu)檢驗(yàn)——系列/款型比例 架構(gòu)檢驗(yàn)——性別比例 架構(gòu)檢驗(yàn)——上市月份比例 架構(gòu)檢驗(yàn)——深度比例 架構(gòu)檢驗(yàn)——價(jià)位比例 訂貨期預(yù)估進(jìn)銷存,79,店鋪分類的標(biāo)準(zhǔn),80,多緯度考慮店鋪分類,銷售量(金額\數(shù)量)\店鋪形象\客流情況 達(dá)成力 達(dá)成率:實(shí)際營(yíng)業(yè)收入247。目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入(比率越高,表示經(jīng)營(yíng)績(jī)效越高) 凈利成長(zhǎng)率 :[本期營(yíng)業(yè)凈利247。上期(去年同期)營(yíng)業(yè)凈利]－100%(比率越高,表示凈利成長(zhǎng)性越高) 生產(chǎn)力 平均每人營(yíng)業(yè)收入:營(yíng)業(yè)額247。店鋪員工人數(shù)(比率越高,表示員工績(jī)效越高) 收益力 存貨周轉(zhuǎn)率 :銷貨凈額247。(期初存貨+期末存貨) / 2(以零售價(jià)計(jì))比率越高,表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好 存貨周轉(zhuǎn)期間 :平均存貨247。銷貨凈額/360日期越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差 安全力 人員流動(dòng)率:期間人員離職人數(shù)247。平均在職人數(shù)(比率越高,表示人事越不穩(wěn)定),81,明確不同店鋪的貢獻(xiàn),提供資金流 保本 清庫(kù)存 培訓(xùn)員工 打壓竟品 提升品牌形象 注:不同的店鋪貨品不同 A類:全部生命周期內(nèi)的新貨品毛利高的貨品 B類:20%40%新貨60%80%的生命期即將結(jié)束的產(chǎn)品 C類:10%20%新的主推款式80%90%生命周期結(jié)束打折的貨品 根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容貨品坐相應(yīng)調(diào)整.如活動(dòng)多的店也可放生命期外貨品.,82,作業(yè),1以示范店為例12月促銷活動(dòng)如何部署 2新開(kāi)店鋪如何進(jìn)行準(zhǔn)備和部署,請(qǐng)寫出計(jì)劃,
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