【新整理】貨品管理ppt素材-文庫吧在線文庫
【正文】 該種商品的保利期為： 商品保利期＝(10，0002，6002，200)/104＝50天 從比例可以看出，該種商品保利期不應(yīng)超過50天，超過50 天則不能實現(xiàn)目標(biāo)利潤，超一天，就少實現(xiàn)目標(biāo)利潤104元，因此，必須把商品儲存天數(shù)控制在50天以內(nèi)才能保證目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。 貨量不足時？？？ 擺位出現(xiàn)問題時？？？ 同事出現(xiàn)問題時？？？ 天氣`人流問題時？？？,65,經(jīng)驗學(xué)習(xí)圖,銷售比例`游戲`目標(biāo)是否達(dá)到,推廣行動,改變,檢討,貨量（太多`太少）`人流`天氣,發(fā)現(xiàn)問題,未來部署,66,注意!!!,數(shù)據(jù)只用作參考，切忌盲從。,49,核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。每個區(qū)都必須突出重點的元素，通過這個元素帶出顧客的路線。155*36%=55.8元 B客戶比A客戶多收益17.2元,7,良好的貨品管理可以：,銷售,庫存/貨品積壓,利潤/效率,8,各類貨品顏色選擇風(fēng)險圖例,主色,副色,低,中,中,極高,風(fēng) 險,風(fēng) 險,9,報表分析,報表類型,銷售金額/ 時間/數(shù)量 分析報表,分隊列 總結(jié)報表,銷售 情況查詢,銷售 排名報表,10,報表分析,11,12,報表分析需要,定 時 比 較 觀 察,13,定時,如何定時,14,比較,同期,大圍,15,觀察,外部 環(huán)境,天 氣,內(nèi)部環(huán)境,庫存,銷售,調(diào)整,場區(qū)部署,陳列,貨量,16,內(nèi)在提示,人 人手安排 貨 銷售`庫存 服務(wù) 軟件:服務(wù)員態(tài)度`銷售游戲 硬件:店內(nèi)陳列`顏色效果`櫥窗` 陳列物料`貨場空間`店內(nèi) 清潔`音樂,17,18,19,報表問題,推廣貨品銷售差， 庫存不足。毛利率22/80=28% B客戶利潤:9058=32。其目的是為了突出品牌的“整體形象”和季節(jié)性形象。,45,46,VM8步曲,47,48,什么是賣點,賣點，廣告策劃人說是“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點”，導(dǎo)購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益點”。史密斯熱水器的“金硅內(nèi)膽”，樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點甜”。,69,商品保本儲存天數(shù)的計算公式為：,商品保本儲存天數(shù)＝(商品毛利商品固定費用商品銷售稅金)/商品日增長費用 根據(jù)商品保本儲存天數(shù)和銷售額可測算商品保本儲存額， 其計算公式： 商品保本儲存額＝平均月
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