服裝貨品管理及數(shù)據(jù)分析(ppt50頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-05 15:59本頁(yè)面
【正文】 式 銷售優(yōu)勢(shì)搭檔互補(bǔ)差異 溝通引導(dǎo)員工心態(tài) 激勵(lì)員工 銷售技巧是否熟練口語(yǔ)化 配置是否合理 排班及工作安排是否合理 入店率 櫥窗及前區(qū)陳列風(fēng)格與目標(biāo)顧客群是否吻合； 門店陳列及貨品對(duì)顧客的吸引力； 員工迎賓及工作狀態(tài)是否到位； 檢核活動(dòng)吸引力及 POP擺放視角； 試穿率 陳列主題及風(fēng)格是否與當(dāng)前主銷售貨品吻合； 員工在銷售過(guò)程中是否詢問(wèn)需求，主推到位，并搭 配及銷售技能醇熟） 成交率 ?檢查貨品結(jié)構(gòu)是否合理 ?檢討員工銷售技巧 ?檢討主陳列面價(jià)格帶 ?檢討促銷活動(dòng)的有效性 連帶率 ?了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況； ?了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ?檢查陳列格局 /道具等是否與貨品呼應(yīng) ?檢討促銷活動(dòng)是否成功 /是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位 客單價(jià) ?檢討員工搭配時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度； ?觀察員工銷售過(guò)程存在的問(wèn)題； ?檢查主要陳列位單品價(jià)位是否適當(dāng)； 平均單價(jià) ?高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ?提高員工銷售高價(jià)位貨品的能力 ?正掛陳列以增加平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 演講完畢，謝謝觀看！
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