kangwei專賣店培訓(xùn)服裝貨品管理理念簡介-資料下載頁
2025-01-01 00:56本頁面
【正文】 8 , 6 4 8 3 , 0 3 0 , 9 2 3 89,602 26,464,200S p 0 5 ( 0 5 春季 ) 1727 1192360 11114 4392493 10614 848578 23,455 6,433,431S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 10602 2716892 6761 703964 17,363 3,420,856Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 6497 4684760 9658 3575274 8804 740153 24,959 9,000,187H o 0 5 ( 0 5 冬季 ) 3772 2777750 7584 4093748 12469 738228 23,825 7,609,726 L S 0 5 （ 05 年晚春 ） 1945 1181260 1,945 1,181,260S t oc k toS a l e sR a t i o( 庫 存銷售比 )1 . 9 0 2 . 4 8 3 . 8 6 4 . 6 4 8 . 8 4 1 1 . 4 0 4 . 3 1 3 . 8 1十月進(jìn)銷存滾動表成都 小計期末庫存 =期初庫存 +當(dāng)月進(jìn)貨 當(dāng)月調(diào)出 當(dāng)月銷售 ? 更改各店銷售數(shù)據(jù) ? A、根據(jù)上月實際更改原計劃銷售 ? B、根據(jù)上月各店銷售分析本月和下個月各店預(yù)計的銷售是否合理 ? 核對折扣率是否與實際一致 ? 核對庫存是否與實際一致 ? 核對進(jìn)貨是否與實際一致 ? 核對庫銷比是否與實際一致 ? 分析庫銷比 ? A、分析上月庫銷比和庫存結(jié)構(gòu)是否合理 ? B、推斷本月和未來兩個月庫銷比是否合理 ? C、根據(jù) A和 B制定本月銷售計劃 ? D、分析銷售計劃和本月各店銷售計劃的差距 ? E、根據(jù) A和 D制定本月具體銷售目標(biāo) ? 根據(jù)進(jìn)銷存滾動表 ,對每月控制進(jìn)行分析 進(jìn)銷存滾動表 ? 1 、分析庫銷比情況 ? 庫銷比與總庫銷比是否一致 ? 分析總庫存和總銷售是否合理 ? 分析各季產(chǎn)品的庫存和銷售是否合理 ? 2 、分析銷售情況 ? 銷售額占總銷售額比例 ? 是否按計劃完成任務(wù) ? 對未來的影響 ? 各季銷售占比 ? 3 、分析庫存情況 ? 庫存額占總庫存額比例 ? 總庫存與基礎(chǔ)容量（各店基礎(chǔ)鋪貨量）是否合理 ? 各季庫存占比（庫存結(jié)構(gòu)） ? 結(jié)合各季庫銷比推算出各季消化時間 ? 根據(jù)進(jìn)銷存滾動表 ,對每 月總體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 進(jìn)銷存滾動表 客戶每月庫銷存監(jiān)控表 ? 根據(jù)上年的銷售及買貨金額，預(yù)估出下一年每月的銷售占比和進(jìn)貨占比 ? 銷售折扣率需要根據(jù)公司的全年要求預(yù)算出來 ? 比較全面的反映客戶的運營情況，尤其對于客戶的資金運轉(zhuǎn)狀況有一個前期的了解，并能比較直觀的看出哪幾個月的資金會出現(xiàn)問題，可以提前想辦法解決，也用于通上年的所有數(shù)據(jù)對比，預(yù)算今年的合理升幅。 ?監(jiān)控加盟客戶整體運營及資金流向 市場營運效益分析表 市場營運效益分析表 大倉每日進(jìn)銷存分析表 周分析表 貨品出貨及售罄率分析表 出貨數(shù)量 ≠ 銷售數(shù)量 已賣數(shù)量 ≠ 可賣數(shù)量 (只作參考，不是作引證 ) ?跟蹤應(yīng)季商品的銷售速度 . 工作表 填寫周期 重點 作用每周 分析貨品貨品上市后的跟蹤 , 對貨品的銷售趨勢進(jìn)行分析 ， 根據(jù)售罄情況做商品的銷售計劃每周 分析貨品貨品在每個時間段銷售 , 分析每周銷售數(shù)據(jù)對銷售周期做預(yù)測每周 分析貨品 跟蹤貨品的出貨及庫存狀況每周 分析貨品 了解客戶對每個貨品的出貨折扣貨品售罄率貨品出貨率? 跟蹤應(yīng)季商品的出貨及銷售速度 ? 得到各商品在正價銷售期間的銷售速度及生命周期的各階段 ,從而可以對各商品作出判斷信息 . ?貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗積累。 ?貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。 ?貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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