服裝終端數(shù)據(jù)分析公式店長培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-12 23:41本頁面
【正文】 說明了哪些問題 ,我們 應(yīng)該加強(qiáng)哪些方面的工作 背景 :本月上旬店鋪進(jìn)入了 8名新員工 ,促銷活動從 \\號開始 ,為一件 68折 ,兩件 5折 分類貨品銷售 —— 有利于讓我們把控店鋪的貨品，進(jìn)行 有效的貨品管理。 暢、滯銷款匯總 （ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜 類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫存數(shù)量 庫存說明 備注 皮草 1 2 3 4 5 9 10 真絲 1 2 3 4 5 9 10 配件 1 2 3 暢、滯銷款匯總 反饋 信息 暢銷款商品要注意： 反饋 信息 滯銷款商品要注意： FAB，找到獨(dú)特賣點(diǎn) ，進(jìn)行主推 失貨率、破損率 ?失貨率 =失貨吊牌額 /期末庫存吊牌額（賬面庫存） 破損率 =破損吊牌額 /期末庫存吊牌額 失貨率一般以月為計(jì)算單位） 反饋 信息 店鋪 20問 銷售業(yè)績指標(biāo) ？ 暢銷款 ？ 庫存 是否充足？ 替代款 ？ 組合銷售 ？ 滯銷商品 ？ 搭配 其他商品 出樣 ？ 滯銷款的賣點(diǎn) ？ 和 模特 是否是陳列的價格 低 的商品？ 賣價格低的商品 ？ 每周的主推 商品？ 店鋪 20問 主推款的賣點(diǎn) ？ 的地方貨品銷售好嗎？ 連帶率 了嗎？ 連帶率指標(biāo) ？ 搭配主推商品 ？ 用促銷提高連帶率 ？ 價格高的貨品的賣點(diǎn) ？ 回應(yīng) 價格高的 問題 ？ 服務(wù) 的 重要性 ？ 熟悉 商品 賣點(diǎn) ？ 你也可以進(jìn)行店鋪診斷 謝 謝 店長培訓(xùn)課程 按要求嚴(yán)格執(zhí)行
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