服裝終端數(shù)據(jù)分析公式店長培訓(xùn)-展示頁
2025-01-21 23:41本頁面
【正文】 法完成，店鋪負(fù)責(zé) 人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場(chǎng)都應(yīng)該加強(qiáng)管理。 說明：本月銷售指標(biāo)可能無法完成。 銷售指標(biāo) 100% 時(shí)間占比 =已過去天數(shù) 247。終端店鋪 相關(guān)公式 用數(shù)據(jù)改進(jìn)管理 用數(shù)據(jù)推動(dòng)工作 關(guān)閉手機(jī) 積極參與 放松心情 遵守時(shí)間 課堂要求 培訓(xùn)須知 店 鋪銷 售差 是因 為 ： 店里 沒有人 ！ 我們這邊 下雨 ！ 好賣的貨品 沒有補(bǔ)到貨 ！ 我們的 價(jià)格太高 ！ 我們衣服 款式，顏色太單調(diào) ！ 我們的 活動(dòng)不夠好，力度不夠大 ！ 店長培訓(xùn)課程 1. 對(duì)銷 售的理解 2. 店 鋪銷 售數(shù)據(jù)分析 課 程 大 綱 概念 1：影響業(yè)績的因素 產(chǎn) 品（ 設(shè)計(jì) ，價(jià)格， 質(zhì) 量，面料，斷 貨 ） 競(jìng) 爭 對(duì) 手（價(jià)格，面料， 質(zhì) 量，宣 傳 推廣） 環(huán) 境位置（人流量、消 費(fèi) 人群、交通及走向，推廣） 時(shí)間 天氣（周末， 節(jié) 假日，天氣情況） 人 員 （人手安排， 銷 售能力，服 務(wù) 水平， 產(chǎn) 品知 識(shí) ） 貨 品（ 暢銷 滯 銷 款， 銷 售數(shù)據(jù)分析， 陳 列） 貨場(chǎng) （氣氛，燈光，音響，整 潔 ） 管理（ 執(zhí) 行，跟 進(jìn) ， 變 化） 品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度） 商品價(jià)格 =商品 實(shí)質(zhì) 價(jià)格 +附加價(jià) 值 商品 實(shí)質(zhì) 價(jià)格 =生 產(chǎn) 成本 +質(zhì) 量 +面料 +款式 附加價(jià) 值 =環(huán) 境 +陳 列 +售后 +服 務(wù) …… 概念 2： 價(jià)格、價(jià) 值 ？ 概 念 3：提升 銷 售的定律公式 連帶 率 人流量 進(jìn) 店率 成交率 銷售 平均 單 價(jià) ＝ 店鋪 20問 銷售業(yè)績指標(biāo) ？ 暢銷款 ？ 庫存 是否充足？ 替代款 ？ 組合銷售 ？ 滯銷商品 ？ 店鋪 20問 搭配 其他商品出樣 ？ 滯銷款的賣點(diǎn) ？ 和 模特 是否是陳列的價(jià)格 低 的商品？ 賣價(jià)格低的商品 ？ 每周的主推 商品？ 店鋪 20問 主推款的賣點(diǎn) ？ 的地方貨品銷售好嗎？ 連帶率 了嗎？ 連帶率指標(biāo) ？ 搭配主推商品 ？ 店鋪 20問 ? 用促銷提高連帶率 ？ ? 價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn) ？ ? 回應(yīng) 價(jià)格高的 問題 ？ ? 服務(wù) 的 重要性 ？ ? 熟悉 商品 賣點(diǎn) ？ 想一想： 你是否是一名合格的店長？ 在其位謀其事，你是否問過自己？ 如何判斷是否是一名合格的店長？ 通過考核了嗎？還是。 你的店鋪銷售正常嗎？ 課 2. 店鋪 數(shù)字化分析 程 大 綱 店鋪診斷？ PLAN 銷售指標(biāo)分解 銷售指標(biāo) —— 增加目標(biāo)的可達(dá)成性 將目標(biāo)由大換小，分解到每天 將每
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