服裝終端數(shù)據(jù)分析公式店長培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-01 23:41本頁面
【正文】 天的銷售指標(biāo)分解到各班次、個人 （ ）店鋪（ ）月銷售指標(biāo)分解表 周數(shù) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計 周差額 第一周 預(yù)期完成 實際完成 第二周 預(yù)期完成 實際完成 第三周 預(yù)期完成 實際完成 第四周 預(yù)期完成 實際完成 合計 預(yù)期完成 實際完成 附表一：銷售指標(biāo)分解表 反饋 信息 數(shù)字化分析店鋪 數(shù)字化分析店鋪 銷售完成比及時間比 銷售完成比 =已完成總銷售 247。 本月實際天數(shù) 100% 練習(xí) 案例： 現(xiàn)在有一家店鋪，它的 9月銷售指標(biāo)為 21萬，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了 16天，銷售完成 108000， 請你 1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？ 2）分析一下，這個時候該店負責(zé)人應(yīng)該怎么做？ 時間比 % 銷售比 % ﹥ 時間占比時 =時間占比時 ﹤ 時間占比時 反饋 信息 說明：本月銷售指標(biāo)完成的機率較大，此時，店長可對 店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。此時，店長應(yīng)該及時檢查 店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。 數(shù)字化分析店鋪 店鋪常用數(shù)據(jù) 坪效、人效 平均單價 客單價、連帶率 失貨率、破損率 數(shù)字化分析店鋪 坪效 ?坪效 =該店當(dāng)月銷售額 /店鋪實際營業(yè)面積 （坪效一般以周、月為計算單位，其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積） 成本，增加店鋪的盈利。 反饋 信息 數(shù)字化分析店鋪 練習(xí) ? 某店鋪 8月銷售總額： 110平方。 店長應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗。 對于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。 客單價 =銷售額 247。 ，銷售則越差。 銷售小票數(shù) 連帶率（也叫客單量）指每一位顧客平均購買 商品數(shù)量。 3倍的銷售業(yè)績。 ，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。 銷售總件數(shù) 平均單價指該店所售出商品的均價 。 練習(xí) 9月 6號某
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