店鋪終端運(yùn)營數(shù)據(jù)分析管理-在線瀏覽
2025-04-05 11:18本頁面
【正文】 【 公司銷 售日?qǐng)?bào) 】 進(jìn)貨 /庫存統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 【 店鋪銷售日?qǐng)?bào) 】 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 建立清晰的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 學(xué)會(huì)利用工具 ! 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 如何快速收集數(shù)據(jù) ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 如何做好終端營銷的分析 ? 業(yè) 績 找出問題 改善終端 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 業(yè)績分析 業(yè)績 不好 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 某些店鋪的業(yè)績不好時(shí) , 店長不能解釋為什么而搪塞 . 我們作為管理者如何處理 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 Why? 嘗試 : 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 020040060080010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0 月 1 1 月 1 2 月來客人數(shù)購買人數(shù)客單價(jià)銷售金額￥0￥1 0 0 , 0 0 0￥2 0 0 , 0 0 0￥3 0 0 , 0 0 0￥4 0 0 , 0 0 0￥5 0 0 , 0 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月銷售金額購買率0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0 月 1 1 月 1 2 月購買率單店?duì)I業(yè)額的構(gòu)成 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 店鋪對(duì)比案例分析 店鋪 業(yè)績 來店人數(shù) 購買人數(shù) 購買率 客單價(jià) A 175000 1000 350 35% 500 B 160000 1000 400 40% 400 C 162023 800 300 % 540 D 128000 800 320 40% 400 在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下 : 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 討論 : 影響業(yè)績的 3要素 可能受到了哪些問題的影響呢 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 店鋪周計(jì)劃不實(shí)績 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 店鋪月計(jì)劃不實(shí)績 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 終端營銷人員 : 要貨時(shí)“多多益善” ! 調(diào)貨時(shí)“一毛不拔” ! 頭痛嗎 ? 我們經(jīng)常遇見的問題 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 Why? 嘗試 : 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 某月 .ABC店完成業(yè)績目標(biāo)分別為 20/24/32萬 . ABC店月初庫存分別 21/28/35萬 . 假設(shè)公司月庫存周轉(zhuǎn)率為 . ABC店應(yīng)該分別在此月進(jìn)貨多少為合理 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 要解決的貨品內(nèi)容問題 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 A店 B店 注意店鋪上貨的差異性 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 010002023300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長袖T 恤短袖T 恤貨品差異分析 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 對(duì)商品銷售結(jié)構(gòu)的 ABC分析 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 ABC分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 1銷售明細(xì)表 所有款式按照品種分類 ,羅列出上一周的銷售數(shù) 據(jù) ,存貨數(shù)據(jù) ,銷售周期 ,銷售人員從中分析出各個(gè) 品種的銷售表現(xiàn)和銷售趨勢 . 商品動(dòng)態(tài)控制主要分析方法 款號(hào) 品名 N周 N+1周 銷售總數(shù) 店鋪庫存 庫存周數(shù) 倉庫數(shù)量 總計(jì)庫存 總庫存周 N周vsN+1周 LT03 長 T 43 12 360 160 20 180 15 72% LT08 ST04 JK15 LP18 JK25 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 賣場信息 :暢銷滯銷趨勢分析 ? 對(duì)比法 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +4 +6 2 +4 4 2 +4 6 4 4 2 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 賣場信息 :暢銷滯銷趨勢分析 ? 平均法 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15 18 19 21 21 21 22 22 21 20 19
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