【正文】 206=132天 保利期: （35000－6666－1000－16666）247。 差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。 陳列展示位（櫥窗、模特舞臺、推廣臺） b) PP=焦點展示（point of presentation）是透過各區(qū)模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區(qū)的特點和提供自由組合搭配的建議給顧客 c) IP=單件式展示（item presentation）是透過單件地陳列貨品，如疊裝和側(cè)面掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿。138*28%=38.6元 B客戶利潤:90/58%=155。其定義為核心賣點、常規(guī)賣點和差異化賣點。為了實現(xiàn)目標(biāo)利潤，企業(yè)應(yīng)掌握商品的實際儲存期不超過商品保利期。平均在職人數(shù)(比率越高,表示人事越不穩(wěn)定),81,明確不同店鋪的貢獻(xiàn),提供資金流 保本 清庫存 培訓(xùn)員工 打壓竟品 提升品牌形象 注:不同的店鋪貨品不同 A類:全部生命周期內(nèi)的新貨品毛利高的貨品 B類:20%40%新貨60%80%的生命期即將結(jié)束的產(chǎn)品 C類:10%20%新的主推款式80%90%生命周期結(jié)束打折的貨品 根據(jù)活動內(nèi)容貨品坐相應(yīng)調(diào)整.如活動多的店也可放生命期外貨品.,82,作業(yè),1以示范店為例12月促銷活動如何部署 2新開店鋪如何進(jìn)行準(zhǔn)備和部署,請寫出計劃,。,69,商品保本儲存天數(shù)的計算公式為：,商品保本儲存天數(shù)＝(商品毛利商品固定費用商品銷售稅金)/商品日增長費用 根據(jù)商品保本儲存天數(shù)和銷售額可測算商品保本儲存額， 其計算公式： 商品保本儲存額＝平均月銷售額商品保本儲存天數(shù),70,應(yīng)用舉例,設(shè)某種商品毛利額為8，000元，固定費用為2，000 元，日增長費用60元，則該種商品保本期可做如下計算 商品保本儲存天數(shù)＝(8，0002000)/60=100(天) 由此可以看出，該種商品保本儲存期為100天，也就是說如果儲存l00天剛好保 本，即不盈不虧，如果超過100天，多存儲一天就要虧損60元，如果能保證100天之內(nèi)將商品銷售出去，就能取得一定利潤。,45,46,VM8步曲,47,48,什么是賣點,賣點，廣告策劃人說是“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點”，導(dǎo)購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益