【正文】 206=132天 保利期: （35000－6666－1000－16666）247。 差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。 陳列展示位（櫥窗、模特舞臺(tái)、推廣臺(tái)） b) PP=焦點(diǎn)展示（point of presentation）是透過(guò)各區(qū)模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區(qū)的特點(diǎn)和提供自由組合搭配的建議給顧客 c) IP=單件式展示（item presentation）是透過(guò)單件地陳列貨品，如疊裝和側(cè)面掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿。138*28%=38.6元 B客戶利潤(rùn):90/58%=155。其定義為核心賣點(diǎn)、常規(guī)賣點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)掌握商品的實(shí)際儲(chǔ)存期不超過(guò)商品保利期。平均在職人數(shù)(比率越高,表示人事越不穩(wěn)定),81,明確不同店鋪的貢獻(xiàn),提供資金流 保本 清庫(kù)存 培訓(xùn)員工 打壓竟品 提升品牌形象 注:不同的店鋪貨品不同 A類:全部生命周期內(nèi)的新貨品毛利高的貨品 B類:20%40%新貨60%80%的生命期即將結(jié)束的產(chǎn)品 C類:10%20%新的主推款式80%90%生命周期結(jié)束打折的貨品 根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容貨品坐相應(yīng)調(diào)整.如活動(dòng)多的店也可放生命期外貨品.,82,作業(yè),1以示范店為例12月促銷活動(dòng)如何部署 2新開店鋪如何進(jìn)行準(zhǔn)備和部署,請(qǐng)寫出計(jì)劃,。,69,商品保本儲(chǔ)存天數(shù)的計(jì)算公式為：,商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(商品毛利商品固定費(fèi)用商品銷售稅金)/商品日增長(zhǎng)費(fèi)用 根據(jù)商品保本儲(chǔ)存天數(shù)和銷售額可測(cè)算商品保本儲(chǔ)存額， 其計(jì)算公式： 商品保本儲(chǔ)存額＝平均月銷售額商品保本儲(chǔ)存天數(shù),70,應(yīng)用舉例,設(shè)某種商品毛利額為8，000元，固定費(fèi)用為2，000 元，日增長(zhǎng)費(fèi)用60元，則該種商品保本期可做如下計(jì)算 商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(8，0002000)/60=100(天) 由此可以看出，該種商品保本儲(chǔ)存期為100天，也就是說(shuō)如果儲(chǔ)存l00天剛好保 本，即不盈不虧，如果超過(guò)100天，多存儲(chǔ)一天就要虧損60元，如果能保證100天之內(nèi)將商品銷售出去，就能取得一定利潤(rùn)。,45,46,VM8步曲,47,48,什么是賣點(diǎn),賣點(diǎn)，廣告策劃人說(shuō)是“USP(獨(dú)特的銷售主張)”，市場(chǎng)人員說(shuō)就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”，導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益