安踏成都分公司-nike貨品管理理念簡(jiǎn)介-資料下載頁(yè)
2025-10-10 15:53本頁(yè)面
【正文】 、其他附件、泳帽、泳鏡、球、水壺、雙肩包、單肩包、腰包、其他包類、系帶類產(chǎn)品、健身毯、啞鈴、其他、 03 前配5 尺碼統(tǒng)計(jì)6 價(jià)位段統(tǒng)計(jì)7 各店鋪陳列的標(biāo)準(zhǔn)SKU 各店鋪鞋、服最大陳列SKU各大類中各系列（款式）尺碼詳 細(xì) 內(nèi) 容各月的銷售占比鞋、服裝、配男女各大類中各系列（款式）尺碼男女中性4鞋服裝各大類中各系列（款式）銷售安踏 KEEP MOVING 46 流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域 類 別 2月 3月 4月 小 計(jì) 成都 05年總銷售 2 2 1 710 銷售 占比 30% 39% 31% 100% 05正價(jià)銷售 4 7 4 539 銷售 占比 37% 29% 34% 100% 06訂貨占比 37% 30% 33% 100% 占比調(diào)整依據(jù)： 05年春節(jié)是 2月9日， 06年春節(jié)提前到 1月 28日，故 2月銷售比例有所下降。 在除去 05年 3月193月 27日成都春北店那次大型特賣的銷售，成都 3月銷售占比并不會(huì)比 2月高。 4月將迎來(lái) 5月的黃金大假，月底的銷售會(huì)有所提升。 ? 月份的訂貨占比分析 安踏 KEEP MOVING 47 流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析 ? 月份的大類訂貨占比分析 月份 類別 05Q1總銷售 05Q1期間 Q1貨品銷售 預(yù)計(jì) 06Q1訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 2月 鞋類 102 48% % % 服裝 97 46% % % 配件 13 6% % % 小計(jì) 212 30% 33% % 4月 鞋類 87 41% 33% % 服裝 114 53% 62% % 配件 12 5% 5% % 小計(jì) 213 30% 39% % 成都 Q1 合計(jì) 鞋類 332 47% 39% % 服裝 338 48% 55% % 配件 34 5% 5% % 小計(jì) 704 100% 100% 100% 大量的折扣活動(dòng)使得銷售結(jié)構(gòu)難以反映需求結(jié)構(gòu)，制定訂貨結(jié)構(gòu)要考慮這一點(diǎn) 安踏 KEEP MOVING 48 05Q1 銷售 合計(jì) 男子 200.1 60.37% 05Q1 庫(kù)存 合計(jì) 男子 718 63.2% 女子 131.1 39.55% 女子 414 36.8% 合計(jì) 331.2 合計(jì) 1132 備注：由于 05Q1平均存銷比大于 ，所以訂貨比例參照銷售比例 流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析 庫(kù)存狀況會(huì)影響銷售結(jié)構(gòu) ? 性別的訂貨占比分析 月份 類別 05Q1鞋類銷售 06Q1預(yù)計(jì)訂貨 銷售 占比 占比 訂量 2月 男子 341222 % % 女子 222930 % % 合計(jì) 564152 安踏 KEEP MOVING 49 流程 訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析 ? 銷售量前 /后十位分析 ? 售罄率前 /后十位分析 ? 找到暢銷款 /滯銷款的共同特征 ? 找到下量的參考依據(jù)。 安踏 KEEP MOVING 50 流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單 ? 在開(kāi)訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開(kāi)一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的宣講 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。 安踏 KEEP MOVING 51 流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單 ? 在開(kāi)訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開(kāi)一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的宣講 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。 安踏 KEEP MOVING 52 如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的 我們訂的貨是賣給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來(lái)待訂貨結(jié)構(gòu)。 讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例 訂貨時(shí)自覺(jué)店鋪陳列聯(lián)系起來(lái)，并且能選號(hào)系列的主打色系，讓客戶在訂貨時(shí)能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖 目前我們訂貨表存在以下問(wèn)題： 從面料和款式為出發(fā)點(diǎn)來(lái)看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場(chǎng)來(lái)看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來(lái)看待的，客戶在使用該表時(shí)難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。 比如針織上衣類，它既可能是運(yùn)動(dòng)類的，也可能是生活類，陳列不到一塊，顯得很亂。 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒(méi)能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。 安踏 KEEP MOVING 53 如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 如何來(lái)看待貨品結(jié)構(gòu)呢？ 是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來(lái)看待的，不是以顧客的眼光來(lái)看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。 要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來(lái)看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來(lái)看待結(jié)構(gòu)。 顧客進(jìn)店是怎樣選購(gòu)的呢？ 我是買運(yùn)動(dòng)的還是生活類的？ 如果買運(yùn)動(dòng)的，是買單件的還是套裝的？ 是買針織類的還是滌綸的？ 或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時(shí)尚服裝呢？ 安踏 KEEP MOVING 54 ? 每個(gè) SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測(cè)的新款，訂貨的靈活性高。 ? 其他流程（略） 安踏 KEEP MOVING 55 ? 貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。 ? 貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過(guò)學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。 ? 貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)者要善于研究、勇于嘗試。 安踏 KEEP MOVING 56 它山之石，可以攻玉 橘生于南為橘 橘生于北為枳 安踏 KEEP MOVING 57 ? 鄒一良 ? 聯(lián)系方式： 13808052273 EMAIL: 歡迎交流！ 安踏 KEEP MOVING 58 謝謝！
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