貨品管理與數(shù)據(jù)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-12 15:11本頁(yè)面
【正文】 理？（不合理，舊貨建議何時(shí)清理，新貨缺的是否需要立即補(bǔ)貨）3. 各系列、性別存銷比是否合理？高和低應(yīng)該采取的措施4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒有，滯銷的很多的情況？5. 建議：何時(shí)、怎樣補(bǔ) /清款、補(bǔ) /清量、補(bǔ) /清理哪些款的量結(jié)論與建議結(jié)論與建議分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4整合目的 提升銷售業(yè)績(jī)貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)氣候影響銷售時(shí)段商業(yè)氛圍動(dòng)銷率店鋪定位庫(kù)存情況貨品整合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)地理位置考慮因素影響因素貨品整合方法補(bǔ)足暢銷款貨量補(bǔ)足暢銷款貨量找替代款，主力推薦找替代款，主力推薦貨品集中、內(nèi)部促銷貨品集中、內(nèi)部促銷調(diào)整陳列、調(diào)整搭配調(diào)整陳列、調(diào)整搭配時(shí)間要求 :三天或一周評(píng)估內(nèi)容 :各店鋪相關(guān)業(yè)績(jī)的提升 ?各單款數(shù)量及動(dòng)銷率的提升 ?調(diào)撥貨品的增幅 ?貨品整合后的效果評(píng)估分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4分析工具的操作：暢滯銷款款明細(xì)動(dòng)銷率 \回款率款式占比近兩周銷售增幅Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text貨品整合參考圖表兩周銷售對(duì)比分析 — 銷售量 /銷售額參考圖表整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量通過對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)，說明增長(zhǎng)主要來源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) ,即結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)；反之，為容量性增長(zhǎng)。參考圖表整體銷售分析 — 季節(jié)性趨勢(shì)很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃參考圖表價(jià)格體系分析 — 價(jià)格體系構(gòu)成參考圖表價(jià)格體系分析 — 價(jià)格 — 區(qū)域分析從區(qū)域的價(jià)格分布來看產(chǎn)品的提升空間，即不同區(qū)域的價(jià)格構(gòu)成合理性，從中分析市場(chǎng)提升的空間和方向。參考表格客戶銷售跟蹤競(jìng)賽模擬表 .xlsLOGO
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