貨品管理與數據分析-資料下載頁
2025-01-12 15:11本頁面
【正文】 理？（不合理，舊貨建議何時清理，新貨缺的是否需要立即補貨）3. 各系列、性別存銷比是否合理？高和低應該采取的措施4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒有，滯銷的很多的情況？5. 建議：何時、怎樣補 /清款、補 /清量、補 /清理哪些款的量結論與建議結論與建議分享內容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4整合目的 提升銷售業(yè)績貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結構氣候影響銷售時段商業(yè)氛圍動銷率店鋪定位庫存情況貨品整合的時間節(jié)點地理位置考慮因素影響因素貨品整合方法補足暢銷款貨量補足暢銷款貨量找替代款，主力推薦找替代款，主力推薦貨品集中、內部促銷貨品集中、內部促銷調整陳列、調整搭配調整陳列、調整搭配時間要求 :三天或一周評估內容 :各店鋪相關業(yè)績的提升 ?各單款數量及動銷率的提升 ?調撥貨品的增幅 ?貨品整合后的效果評估分享內容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4分析工具的操作：暢滯銷款款明細動銷率 \回款率款式占比近兩周銷售增幅Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text貨品整合參考圖表兩周銷售對比分析 — 銷售量 /銷售額參考圖表整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級 ,即結構性增長；反之，為容量性增長。參考圖表整體銷售分析 — 季節(jié)性趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃參考圖表價格體系分析 — 價格體系構成參考圖表價格體系分析 — 價格 — 區(qū)域分析從區(qū)域的價格分布來看產品的提升空間，即不同區(qū)域的價格構成合理性，從中分析市場提升的空間和方向。參考表格客戶銷售跟蹤競賽模擬表 .xlsLOGO
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