安踏成都分公司-nike貨品管理理念簡(jiǎn)介-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 15:53本頁(yè)面
【正文】 2882 632474 21,105 5,018,023 L S 0 5 （ 05 年晚春 ） 3910 2439320 3,910 2,439,320R e c e i v e ( 本月進(jìn)貨數(shù) ) 到貨 753 5 7 7 ,1 6 8 4 ,7 1 0 3 ,0 9 5 ,1 8 4 1 ,6 7 3 2 2 6 ,0 4 4 7 ,1 3 6 3 ,8 9 8 ,3 9 6S p0 5 ( 0 5 春季 ) 1130 751250 684 253361 1,814 1,004,611S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 208 61886 1 38 209 61,924Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 100 89840 150 43931 9 1897 259 135,668H o0 5 ( 0 5 冬季 ) 2930 2043208 5752 3454362 1683 227979 10,365 5,725,549 LS 0 5 （ 05 年晚春 ） 947 624950 947 624,950S a l e sFo re c a s t ( 本月銷售 ) 實(shí)際6 ,3 0 4 3 ,4 9 0 ,8 9 5 1 0 ,1 0 0 3 ,1 8 4 ,2 6 4 4 ,3 7 0 2 6 5 ,9 2 6 2 0 ,7 7 4 6 ,9 4 1 ,0 8 5S p 0 5 ( 0 5 春季 ) 687 318217 2400 781 3,868 952,701S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 803 619 1,422 147,489Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 2689 3567 1057 7,313 3,008,053H o 0 5 ( 0 5 冬季 ) 1907 1148569 3330 1149540 1913 7,150 2,386,758 L S 0 5 （ 05 年晚春 ） 1021 446085 1,021 446,085E O M ( 月底庫(kù)存 ) 1 1 , 9 9 6 8 , 6 5 4 , 8 7 0 3 8 , 9 5 8 1 4 , 7 7 8 , 4 0 7 3 8 , 6 4 8 3 , 0 3 0 , 9 2 3 89,602 26,464,200S p 0 5 ( 0 5 春季 ) 1727 1192360 11114 4392493 10614 848578 23,455 6,433,431S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 10602 2716892 6761 703964 17,363 3,420,856Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 6497 4684760 9658 3575274 8804 740153 24,959 9,000,187H o 0 5 ( 0 5 冬季 ) 3772 2777750 7584 4093748 12469 738228 23,825 7,609,726 L S 0 5 （ 05 年晚春 ） 1945 1181260 1,945 1,181,260S t oc k toS a l e sR a t i o( 庫(kù) 存銷售比 )1 . 9 0 2 . 4 8 3 . 8 6 4 . 6 4 8 . 8 4 1 1 . 4 0 4 . 3 1 3 . 8 1十月進(jìn)銷存滾動(dòng)表成都 小計(jì)期末庫(kù)存 =期初庫(kù)存 +當(dāng)月進(jìn)貨 當(dāng)月調(diào)出 當(dāng)月銷售 安踏 KEEP MOVING 39 NIKE的訂貨管理流程和方法 安踏 KEEP MOVING 40 建立系統(tǒng)科學(xué)的訂貨流程的必要性 ? 訂貨水平是影響運(yùn)動(dòng)零售業(yè)能否盈利的關(guān)鍵因素之一。 ? 足夠數(shù)量的 SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店。 ? 不同的系列或款式各自的 A\B\C\D量的數(shù)值 ? C\D量的 SKU價(jià)值往往是： ? 樹(shù)立品牌形象的概念性產(chǎn)品。 減少進(jìn)倉(cāng)取貨時(shí)間，方便顧客試衣，提高成交量。 SKU數(shù) 85%, 重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的重復(fù)出樣。 ? 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。（稍后舉例） 新舊貨占比 庫(kù)存結(jié)構(gòu) 優(yōu)秀 良好 差三個(gè)月內(nèi)服裝新貨占比 75% 70% 60%安踏 KEEP MOVING 31 經(jīng)營(yíng)者的關(guān)鍵是把握結(jié)構(gòu) 研究市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu) 期貨結(jié)構(gòu) /庫(kù)存結(jié)構(gòu) 陳列結(jié)構(gòu) 銷售結(jié)構(gòu) 促銷 /激勵(lì) 現(xiàn)金流 /利潤(rùn)最大化 ? 經(jīng)營(yíng)者要做好貨品管理必須要善于把握好 4個(gè)結(jié)構(gòu)和 1個(gè)激勵(lì) 安踏 KEEP MOVING 32 ? SKU：每個(gè)不同貨號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的 SKU 同款不同色的產(chǎn)品就是不同的 SKU. ? 訂貨寬度：每季所訂的 SKU數(shù)量。 ? 如果加大庫(kù)存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那么投資回報(bào)率會(huì)更高 A N T A 理想 15% 49% 105%平均銷售利潤(rùn)率 平均存銷比 周轉(zhuǎn)率 進(jìn)貨折扣率 投資回報(bào)率NIKE 7% 63% 30%ANTA 目前 15% 49% 87%貨品資金 投資回報(bào)率安踏 KEEP MOVING 29 ? 資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣 ? 投資回報(bào)率 =全年利潤(rùn)總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報(bào)率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣率 ? NIKE與 ANTA的貨品投資回報(bào)率對(duì)比 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率 安踏 KEEP MOVING 30 ? 存銷比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。 存銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意難以最大化。 ? 存銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。 ? SKU的寬度和深度 —— 微觀指標(biāo) 庫(kù)存質(zhì)量 安踏 KEEP MOVING 26 ? 存銷比 =月初庫(kù)存金額 /當(dāng)月銷售額（ 均以零售吊牌價(jià)計(jì)算 ） ? 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫(kù)存來(lái)支持。 銷售利潤(rùn)近似計(jì)算表 安踏 KEEP MOVING 25 ? 存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。 鞋 服NIKE 88% 84%ANTA ? ？平均銷售折扣 安踏 KEEP MOVING 24 盈虧平衡點(diǎn) :做多少銷售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據(jù) 店鋪?zhàn)饨?
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