安踏店鋪貨品銷售管理(ppt22頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 21:24本頁(yè)面
【正文】 ，不僅要關(guān)注暢銷款對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)補(bǔ)貨，更要對(duì)滯銷系列款等進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的促銷策略。 ? 調(diào)配目的 ? 提高貨品銷售機(jī)率； ? 店鋪數(shù)合理化； ? 差異化銷售劃分； ? 加快貨品的流通速度 ? 歸并調(diào)配類型： ? 斷碼調(diào)配：某款在幾個(gè)店鋪都尺碼不齊，調(diào)并到某一（兩個(gè)）個(gè)店 ? 補(bǔ)款調(diào)動(dòng) : 某店原本沒有該款，出于補(bǔ)款的目的從其他店鋪或庫(kù)房調(diào)進(jìn) ? 補(bǔ)量調(diào)動(dòng) : 在銷售高峰來臨之前，出于備足貨量的目的，對(duì)貨品進(jìn)行補(bǔ)足貨量。 ? 另外網(wǎng)球鞋回報(bào)率高，在庫(kù)存允許的情況下可以適當(dāng)增加陳列面和數(shù) 日常管理四：補(bǔ)貨 ? 補(bǔ)貨：跟蹤銷售，對(duì)暢銷且?guī)齑娑倘钡呢浧芳皶r(shí)向公司補(bǔ)貨。季末時(shí)流向?qū)Ｙu級(jí)和商場(chǎng)級(jí)。 ? 影響上市規(guī)劃的因素 : ? 需求（消費(fèi)者、店鋪需求） ? 氣候 ? 生命周期 ? 陳列 ? 一份好的上市規(guī)劃應(yīng)從大的時(shí)間段、數(shù)和系列細(xì)到每個(gè) ,每個(gè)店鋪，而且要不斷追蹤訂單執(zhí)行情況，并適時(shí)調(diào)整， 分貨的主要思路： 依據(jù)店鋪定位（級(jí)別、大小、商圈、銷售業(yè)績(jī) ) 根據(jù)實(shí)際到貨進(jìn)行分配 依據(jù)各店鋪的銷售和庫(kù)存 依據(jù)陳列需求 日常管理之二：分貨 按照店鋪排列順序進(jìn)行貨品分配 .分配原則 :單款尺碼只配一套 。LOGO 安踏貨品銷售管理 目錄 自營(yíng)退、補(bǔ)、調(diào)配流程簡(jiǎn)介 1 貨品銷售管理實(shí)務(wù) 2 貨品上市模式 ? 安踏目前采用每年三次（年開始執(zhí)行四次）的期貨訂貨模式，訂貨時(shí)間和產(chǎn)品類別如下： 季節(jié) 訂貨時(shí)間 上市時(shí)間 銷售時(shí)間 春季 月 份 鞋：月 月 服：月 月 夏季 月份 鞋：月 月 服 : 月 月 秋季 月份 鞋：月 月 服：月 月 冬季 月份 鞋：月 月 服：月 月 日常貨品管理 目的： ☆加強(qiáng)貨管部管理 ☆對(duì)店鋪的合理訂位 ☆明確店鋪的作用和貨品流通的結(jié)構(gòu) 日常貨品管理活動(dòng) ? 產(chǎn)品銷售各個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的貨品管理活動(dòng) 訂貨 上市規(guī)劃 分貨
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