店鋪的貨品管理(ppt61頁)-文庫吧資料
2025-02-10 23:32本頁面
【正文】 —— 5月 10日（ 85天） ? 夏裝： 4月 20日 —— 9月 10日 （ 140天） ? 秋裝： 8月 20日 —— 11月 10日 （ 80天） ? 冬裝： 10月 15日 —— 2月 15日 （ 120天 商品采購的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定著銷售的營利 ? 零售經(jīng)營的核心是追求 利潤 ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制是零售管理的命脈 采購額的核定 ? 去年同期業(yè)績的增長 30% ? 店鋪貨品 SKU的核算 ? 店鋪男女比例的核算 ? 店鋪款式比例的核算 ? 店鋪貨品上貨波段的核算 ? 店鋪貨品上下身的核算 歷史數(shù)據(jù)的采集 ? 去年同期進(jìn)銷庫存的占比 ? 每月銷售數(shù)據(jù) ? 類別銷售排行 ? 色系銷售排行 ? 碼段銷售排行 (了解過去 \推動未來 ) 我們零售商訂貨的誤區(qū) ? 訂暴款 ? 便宜的好賣 ? 只訂以為好的品類 ? 只訂不審 現(xiàn)場訂貨流程 ( 現(xiàn)狀對比） ? 看 以整盤貨為核心 暴款 ? 聽 貨的設(shè)計理念 別人怎么說 ? 摸 商品厚薄是否適合 看價格 ? 訂 品類 VMD結(jié)構(gòu) 單款 ? 審 品類結(jié)構(gòu)合理 價格是否合理 ? 補 讓結(jié)構(gòu)合理 打死都不補 ? 交 慎重的交單 最快的交單 結(jié)果 ? 有合理的貨品組合存在 凌亂的賣場 ? 合理的上下身結(jié)構(gòu) 9:1\8:2 ? 合理的庫存 不合理庫存 ? 豐厚的利潤 單溥的利潤 ? 一天兩三萬 一天兩百 ? 一人多店 三年還是單店 產(chǎn)品生命周期 萌 芽 期 銷 售 期 成 熟 期 衰 退 期 萌芽期 ? 產(chǎn)品剛上市階段，銷售季節(jié)還未真正來臨時段。 ? 店鋪 SKU數(shù)過少，則不能展示品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品風(fēng)格。 ? SKU核算方式： ? 根據(jù)店鋪陳列面（陳列道具）來核算店鋪 SKU數(shù)。是最小庫存單位。 ? 沒有人買，是因為沒有人賣！ 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 二 剩余庫存 ? 利潤款：已經(jīng)收回成本 ? 成本款：尚未收回成本 ? 常年款：與銷售計劃匹配 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 1 剩余庫存別留到第三年 ? 2利潤款做促銷款提升新款銷量效果更 大 ? 3成本款要當(dāng)新款買 ? 4常年款適當(dāng)補貨 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 三 類別統(tǒng)計 ? 大類銷量比例 例：某品牌 男裝與女裝的比例是： 60%： 40% 類別比 例春裝 外套 30% 風(fēng)衣 6% 短 T恤 3% 長 T恤 15% 毛衫 15% 棉衣 3% 長褲 20% 短褲 3% 鞋 2% 配飾 3% 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 四 價格帶統(tǒng)計 ? 400500元 ? 500700元 ? 700900元 ? 9001500元 色彩流行： ? 小城市 大城市 ? 迅速 緩慢 ? 短期
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