酒吧投資計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-12-07 20:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 12 月 30 日、 31 日 ? 貴賓專場(chǎng)試營(yíng)業(yè)（通過(guò)媒體渠道――東南快報(bào)交友論壇、 987 車友、 876車友、金領(lǐng)生活會(huì)員 、福州新聞網(wǎng) K歌大賽決賽、 帝苑會(huì)員 ）等舉辦貴賓 VIP 專場(chǎng)，制造懸念，考驗(yàn)服務(wù)、演繹流程。 1 月 1 日 ? 正式開業(yè) H19 創(chuàng)意酒吧 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ 第四問(wèn)題點(diǎn)： 解決措施：前期營(yíng)銷宣傳預(yù)算為 30 萬(wàn)，如何把這 30 萬(wàn)花到刀刃上？ 宣傳營(yíng)銷規(guī)劃及預(yù)算分割： ? 為期三個(gè)月的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用占比為： 12 月、 1 月、 2 月的占比分別為： 50％（ 15 萬(wàn)）： 30％（ 9 萬(wàn)）： 20％（ 6 萬(wàn)） ? 營(yíng)銷渠道規(guī)劃為： ? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷占整體費(fèi)用的 40％ （ 12 萬(wàn)，不含宣傳物料制作） ：通過(guò)發(fā)送宣傳手冊(cè)、贈(zèng)送禮包（內(nèi)涵酒水）進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，營(yíng)銷渠道為： ? 商務(wù)營(yíng) 銷： 廣告公司業(yè)務(wù)高層、保險(xiǎn)從業(yè)人員、證券銷售人員、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員、批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員、汽車銷售人員、商業(yè)地產(chǎn)銷售人員等； ? 媒體組織贈(zèng)送： 987 私家車車友俱樂(lè)部； 876 車友俱樂(lè)部； 東南快報(bào)、福州晚報(bào)等媒體主要客戶贈(zèng)送，（同時(shí)禮包可選擇 98 87福州電視臺(tái)玩轉(zhuǎn)福州等媒體資源的互動(dòng)欄目獎(jiǎng)品，獲得軟性宣傳） ? 帝苑內(nèi)部渠道營(yíng)銷：篩選高價(jià)值的會(huì)員如帝苑 KTV 會(huì)員、我歌 KTV 會(huì)員、閔悅會(huì)公關(guān)人員向顧客贈(zèng)送，展開內(nèi)部渠道前期營(yíng)銷。 內(nèi)功練好，產(chǎn)品定位明確進(jìn)入生產(chǎn)，如何做好渠道營(yíng)銷規(guī)劃？前期的初次營(yíng)銷如何展開？如何提供強(qiáng)有力的跟進(jìn)策略，讓顧客產(chǎn)生持續(xù)性消費(fèi)？ H19 創(chuàng)意酒吧 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ ? 校園營(yíng)銷：高校學(xué)生會(huì)社團(tuán)組織的滲透營(yíng)銷（以啤酒贈(zèng)送為主） ? 媒體宣傳規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算 60％ （ 18 萬(wàn)） ： ? 電臺(tái)媒體： （ 7 萬(wàn)） ? 選定《 987 都市生活頻道》預(yù)算為 5 萬(wàn)。 ? 媒體價(jià)值考量： 987 作為目前都市白領(lǐng)收聽率最高的廣播媒體，并擁有 4000 多的私家車友會(huì)員，選擇 987 進(jìn)行廣播投放，可以針對(duì)主要目標(biāo)顧客群進(jìn)行有效覆蓋，并圍繞 H19 開業(yè)與 987 都市廣播 10 周年慶典展開事件深度合作，充分挖掘媒體價(jià)值。 ? 合作方式：硬 廣 投放、欄目互動(dòng)、 987 都市生活頻道 10 周年活動(dòng)結(jié)合、 私家車車友會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳覆蓋。 ? 福州交通廣播（ fm－ 876） 或巴士廣播網(wǎng) ，預(yù)算為 2 萬(wàn)。 ? 媒體價(jià)值考量： 876 作為福州本地的交通廣播，收聽群體主 要是私家車、的士收聽群體，可作為廣播渠道與 987 形成交叉互補(bǔ)，缺點(diǎn)為目前 876 酒吧廣告泛濫。 ? 合作方式：硬廣投放、地面活動(dòng)宣傳、欄目互動(dòng) ? 平面媒體： （ 萬(wàn)） ? 電梯門廣告，預(yù)算 3 萬(wàn)。 ? 媒體價(jià)值考量：有效覆蓋寫字樓、高檔社區(qū)電梯，選擇電梯門的原因在于電梯門的廣告面積夠大，且在到達(dá)率上略高于電梯內(nèi)海報(bào)，可以針對(duì)各個(gè)階段的酒吧主題 party進(jìn)行預(yù)告式宣傳，大面積宣傳畫面容易進(jìn)行強(qiáng)有力視覺沖力傳播效果，且每個(gè)樓宇只需投放 1 個(gè)電梯門，即可有效覆蓋整個(gè)樓宇人群。 H19 創(chuàng)意酒吧 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ ? 合作方式：硬廣投放，階段性更換畫面內(nèi)容，預(yù)計(jì)投放 25 個(gè) 辦公樓或社區(qū)。 ? 東南快報(bào)、福州晚報(bào)，預(yù)計(jì) 萬(wàn)（消費(fèi)券） ? 小版面酒吧主題宣傳，開業(yè)期間炒作。 ? 爭(zhēng)取獲得開業(yè)期間軟性新聞炒作。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： 3 萬(wàn) ? 網(wǎng)站建設(shè)：預(yù)算為 1 萬(wàn)（含建設(shè)于第一年維護(hù)費(fèi)用）； ? 用于網(wǎng)站建設(shè)：包含企業(yè)介紹、酒吧特色、互動(dòng)論壇、經(jīng)典回顧（上傳視頻）、主題預(yù)告等內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò) 與論壇推 廣 ：預(yù)算為 2 萬(wàn)，福州新聞網(wǎng)（夜場(chǎng)頻道合作）、福州家園網(wǎng)、勝利家園網(wǎng)、東南快報(bào)網(wǎng)站（交友網(wǎng)站合作）、e 食域等。 ? 合作方式：適當(dāng)?shù)挠矎V投放（現(xiàn)金＋部分消費(fèi)券抵扣），一方面通過(guò)論壇提供各種貼置頂、強(qiáng)推，并與網(wǎng)站聯(lián)合舉辦階段性的 “周末腐敗團(tuán)”酒吧 AA 制消費(fèi)團(tuán)購(gòu)。 ? 制作各種預(yù)告式精彩視頻用于網(wǎng)絡(luò)宣傳。 ? 宣傳：通過(guò)威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，利用福州本地 的 簽名、 空間進(jìn)行宣傳。 ? 雜志媒體： 萬(wàn) ? 金領(lǐng)生活 開業(yè)期間宣傳與會(huì)員互動(dòng)。 ? 宣傳物料制作及內(nèi)部宣傳： 萬(wàn) ? 宣傳物料制作： 萬(wàn)，含門口大型噴繪（懸念制造）、禮包印刷、宣傳海報(bào)印刷等； H19 創(chuàng)意酒吧 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ ? 短信群發(fā)： 萬(wàn)，帝苑會(huì)員平臺(tái)、租用短信平臺(tái)用于每周四的短信群發(fā)。 ? 內(nèi)部宣傳平臺(tái)：帝苑 KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)宣傳畫面 （費(fèi)用暫略） 。
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