【正文】 ? 內(nèi)部宣傳平臺：帝苑 KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)宣傳畫面 （費(fèi)用暫略） 。 ? 雜志媒體： 萬 ? 金領(lǐng)生活 開業(yè)期間宣傳與會員互動。 ? 制作各種預(yù)告式精彩視頻用于網(wǎng)絡(luò)宣傳。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： 3 萬 ? 網(wǎng)站建設(shè)：預(yù)算為 1 萬（含建設(shè)于第一年維護(hù)費(fèi)用）； ? 用于網(wǎng)站建設(shè)：包含企業(yè)介紹、酒吧特色、互動論壇、經(jīng)典回顧（上傳視頻）、主題預(yù)告等內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò) 與論壇推 廣 ：預(yù)算為 2 萬，福州新聞網(wǎng)（夜場頻道合作）、福州家園網(wǎng)、勝利家園網(wǎng)、東南快報(bào)網(wǎng)站（交友網(wǎng)站合作）、e 食域等。 ? 東南快報(bào)、福州晚報(bào)，預(yù)計(jì) 萬（消費(fèi)券） ? 小版面酒吧主題宣傳，開業(yè)期間炒作。 ? 媒體價(jià)值考量：有效覆蓋寫字樓、高檔社區(qū)電梯，選擇電梯門的原因在于電梯門的廣告面積夠大，且在到達(dá)率上略高于電梯內(nèi)海報(bào)，可以針對各個(gè)階段的酒吧主題 party進(jìn)行預(yù)告式宣傳，大面積宣傳畫面容易進(jìn)行強(qiáng)有力視覺沖力傳播效果，且每個(gè)樓宇只需投放 1 個(gè)電梯門，即可有效覆蓋整個(gè)樓宇人群。 ? 媒體價(jià)值考量： 876 作為福州本地的交通廣播，收聽群體主 要是私家車、的士收聽群體，可作為廣播渠道與 987 形成交叉互補(bǔ)，缺點(diǎn)為目前 876 酒吧廣告泛濫。 ? 合作方式：硬 廣 投放、欄目互動、 987 都市生活頻道 10 周年活動結(jié)合、 私家車車友會點(diǎn)對點(diǎn)宣傳覆蓋。 內(nèi)功練好，產(chǎn)品定位明確進(jìn)入生產(chǎn)，如何做好渠道營銷規(guī)劃？前期的初次營銷如何展開？如何提供強(qiáng)有力的跟進(jìn)策略，讓顧客產(chǎn)生持續(xù)性消費(fèi)？ H19 創(chuàng)意酒吧 第 16 頁 共 18 頁 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ ? 校園營銷：高校學(xué)生會社團(tuán)組織的滲透營銷（以啤酒贈送為主） ? 媒體宣傳規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算 60％ （ 18 萬） ： ? 電臺媒體： （ 7 萬） ? 選定《 987 都市生活頻道》預(yù)算為 5 萬。 12 月 5 日 ? 確定前期營銷政策，并著手 制作 各種配套物料（宣傳海報(bào)、大門巨幅懸念海報(bào)、贈送禮包、各種卡、工作人員 VI 系統(tǒng)） ? 制定出各種行政管理制度（包含 員工崗位職責(zé)、員工晉升制度、員工考核制度、員工福利、員工培訓(xùn)方案） ? 確定門面形象及 H19 創(chuàng)意酒吧 VI 設(shè)計(jì)方案 ? 確定開業(yè)執(zhí)行方案 12 月 10 日 ? 所有人員招聘到位，并展開 為期 20 天的培訓(xùn)（培訓(xùn)期間提供半新） ? 確定前期宣傳方案及宣傳平面 ? 舞臺開始編排第一、二周主題（速度與激情）演繹、音樂、燈光 12 月 15 日 ? 開始啟動開業(yè)期間第一波宣傳（包含點(diǎn)對點(diǎn)營銷宣傳、媒體整合宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等） 12 月 20 日 ? 場地音響、燈光、場地整改結(jié)束 ? 舞臺布開始編排第三、四周音樂、舞臺演繹節(jié)目 倒推開業(yè)時(shí)間，留給我們的時(shí)間并不多了，我們需要在圣誕、元旦前做好前期籌備工作，需要明確我們每個(gè)部門的準(zhǔn)備工作細(xì)分，各個(gè)部門工作到位時(shí)間！ H19 創(chuàng)意酒吧 第 14 頁 共 18 頁 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ 12 月 21 日－ 29 日 ? 內(nèi)部營業(yè)排練，選擇酒吧營業(yè)時(shí)間，所有人員到位進(jìn)行市場排練 12 月 30 日、 31 日 ? 貴賓專場試營業(yè)（通過媒體渠道――東南快報(bào)交友論壇、 987 車友、 876車友、金領(lǐng)生活會員 、福州新聞網(wǎng) K歌大賽決賽、 帝苑會員 ）等舉辦貴賓 VIP 專場，制造懸念，考驗(yàn)服務(wù)、演繹流程。 ? 建立良好的獎懲激勵制度，形成良好的企業(yè)文化氛圍： 針對所有員工，做出考核要求，每個(gè)階段考核優(yōu)秀的員工做出各種獎勵（如到各個(gè)城市旅游考察、給予旅游假期 ，年底拿出一定的盈利充當(dāng)員工的年終獎勵，如設(shè)置 3 萬元的購房基金給予 基層員工充當(dāng)購房補(bǔ)貼等） （因?yàn)樯婕暗秸w帝苑集團(tuán)的人員晉升制度體系，所以詳細(xì)制度需要后續(xù)探討后出臺具體方案） H19 創(chuàng)意酒吧 第 13 頁 共 18 頁 商業(yè)內(nèi)部材料， 不得外傳 ！ 第三問題點(diǎn)： 具體時(shí)間安排規(guī)劃：工作目標(biāo)為 1 月 1 日開始正式營業(yè)。 歸根結(jié)底，主要來源于目前酒吧的管理基本采用的是人情管理制度，而非企業(yè)管理制度，首先是針對高層人員，更多的是酒吧老板通過各種金錢＋人情給予挽留，而針對基層工作人員，酒吧采取的是放任的松散型管理制度，同時(shí)由于酒吧的規(guī)模小，員工缺少晉升的空間，導(dǎo)致許多基層從業(yè)人員能力提升后選擇離開謀求發(fā)展。 100 （日薪） 提供具有競爭力的薪資待遇構(gòu)思（留人之道，構(gòu)建長期穩(wěn)定的具有綜合競爭力的團(tuán)隊(duì)） 建立長跑型企業(yè)首先必須擁有長期穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì) ，通過不斷的磨合和提升，提升團(tuán)隊(duì)的綜合競爭力。 底薪＋提成（或高提成） 服務(wù)員 20 名 負(fù)責(zé)酒吧日常服務(wù)接待工作，以大 學(xué)生兼職為主，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后正式上崗，具有良好的形象和文化素養(yǎng)，待人誠懇，注意細(xì)節(jié)，并具有很好的工作激情。 客戶營銷（外聯(lián)） 8 名 （待定） 負(fù)責(zé)酒吧圈內(nèi)的顧客營銷工作，要求擁有多年的酒吧外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。 2500 平面設(shè)計(jì) 1 名 負(fù)責(zé)企劃部