【導讀】本文是對家鄉(xiāng)企業(yè)營山桑果飲料公司的市場營。飲料的方案，對中國目前的果汁飲料市場總體行業(yè)背景、運營狀況等進行了分析。同時制作了一份市場調(diào)查問卷，在線上和線下發(fā)放，通過回收的問卷提供的信息，對營山縣果汁飲料的消費者進行分析、研究。受能力強，追求時尚，張揚個性，品牌意識強烈，是培養(yǎng)忠誠消費者的最佳選擇。依據(jù)營山桑果飲料公司的營銷戰(zhàn)略，結(jié)合目標消費群體的需求及競。爭對手的狀況，制定了桑果果汁飲料的營銷策略。營銷方案策劃是以南充市為主，然后推廣到四川省及至全

　　

【正文】 ，消 費者選擇上更多的體現(xiàn)了該果汁飲料的營養(yǎng)性和大膽的無污染全野生的特點，這也是本產(chǎn)品的主要賣點，結(jié)合上述分析我們開始制定了一系列營銷 策略 方案， 在提高產(chǎn)品知名度的同時， 來實現(xiàn)營山桑果飲料的銷售。 經(jīng)過以上 分析， 我們已經(jīng) 對營山縣 桑果 果汁產(chǎn)品做了 一系列分析與營銷策劃 ，具體實踐就靠商家從該策劃方案中去逐一實現(xiàn)。 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 25 頁 共 37 頁 致謝 本論文是在 成都理工大學工程技術學院管理 系 陳宇 老師的悉心指導下完成的。 陳 老師作為一名優(yōu)秀的、經(jīng)驗豐富的教師，具有豐富的 專業(yè) 知識和 教學 經(jīng)驗，在 整個論文實驗和論文寫作過程中，對我 們 進行了耐心的指導和幫助，提出嚴格要求，引導我 們 不斷開闊思路，為我答疑解惑，鼓勵我大膽創(chuàng)新，使我在這一段寶貴的時光中，既增長了知識、開闊了視野、鍛煉了心態(tài)，又培養(yǎng)了良好的實驗習慣和科研精神。在此，我向我的指導老師表示最誠摯的謝意！ 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 26 頁 共 37 頁 附件 附件一：調(diào)查問卷 果汁飲料市場調(diào)查問卷 [復制 ] 親愛的朋友 ,您好 ! 歡迎您參與本次問卷調(diào)查，希望占用您一點時間幫我們做一份關于果汁飲料市場調(diào)查問卷。您的建議將作為我調(diào)研的重要參考，非常 感謝您填寫我的問卷！ 1. 您的性別： [單選題 ] [必答題 ] 男 女 2. 您是否經(jīng)常飲用果汁飲料？ [單選題 ] [必答題 ] 是 (請?zhí)恋?3題 ) 否 (請?zhí)恋?4題 ) 3. 請問您一個月飲用果汁飲料的頻率為？ [單選題 ] [必答題 ] 1～ 2 次 (請?zhí)恋?5題 ) 3～ 4 次 (請?zhí)恋?5題 ) 5 次以上 (請?zhí)恋?5題 ) 批量購買 (請?zhí)恋?5題 ) 4. 請問您不經(jīng)常飲用果汁飲料的原因是什么？ [多選題 ] [必答題 ] 沒有自己喜歡的口味 價格較高 含有添加劑 包裝不吸引人 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 27 頁 共 37 頁 不夠原汁原味 沒什么營養(yǎng) 太甜 其他 5. 請問你可以接受的果汁最高價格范圍是？ [單選題 ] [必答題 ] 2～ 3 3～ 4 4～ 5 =5 6. 請問您都飲用過以下哪些品牌的果汁 /果粒飲料？ [多選題 ] [必答題 ] 康師傅鮮的每日 C 農(nóng)夫果園 美汁源果粒橙 統(tǒng)一鮮橙多 匯源果汁 屈臣士果汁維維 果汁先生 新奇士 酷兒 其它 7. 你最常喝哪幾種品牌的果汁？ [多選題 ] [必答題 ] 統(tǒng)一鮮橙多 美汁源果粒橙 百事都樂果汁 可口可樂酷兒 農(nóng)夫果園 娃哈哈 康師傅 果汁先生 其他 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 28 頁 共 37 頁 8. 您覺得果汁對您而言最主要的功能是什么？ [單選題 ] [必答題 ] 解渴 補充能量 補充身體所需的維生素和微量元素 其他 9. 如果廠家要推出新的果汁飲品，您希望它具有的功能有哪些？ [多選題 ] [必答題 ] 增添多種維生素和微量元素，提高人體免疫力 駐容養(yǎng)顏，延緩衰老 低糖低熱量，有助減肥 清虛熱 ,護肝養(yǎng)腎 補充能量 10. 和水果果汁相比，你認為野果果汁是怎樣的？ [單選題 ] [必答題 ] 純天然，營養(yǎng)更豐富 營養(yǎng)不及水果果汁，口味不夠好 沒區(qū)別，差不多 不了解 其他 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 29 頁 共 37 頁 11. 如果要推出一種野果飲品，您比較喜歡的口味是？ [單選題 ] [必答題 ] 酸棗 黑加侖 桑果 其他 12. 如果在果汁里摻入果粒，你比較喜歡的是？ [單選題 ] [必答題 ] 蘆薈 椰果 菠蘿 柑橘類 其他 13. 請問您了解“桑果”多少？ [單選題 ] [必答題 ] 很了解 不了解 聽過，但不是很了解 14. 如果告訴您“桑果”是一種富含營養(yǎng)的野生果，您愿意購買用“桑果”做成的果汁飲料嗎？ [單選題 ] [必答題 ] 愿意嘗試 不愿意嘗試 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 30 頁 共 37 頁 看價格和包裝后適當考慮 15. 在以下的宣傳推廣方式中，您覺得哪些對你比較受用？ [多選題 ] [必答題 ] 打折 贈飲 廣告宣傳 校園文體活動贊助 公益事業(yè) 上門推銷 舉行有趣的校園娛樂活動 其他 Powered by 問卷星 ? 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 31 頁 共 37 頁 附件二：問卷分析 果汁飲料市場調(diào)查問卷 作者： 495123 時間： 2020 年 12 月 21 日 調(diào)查背景 ： 參考資料 調(diào)查方法： 開始時間： 20201216 結(jié)束時間： 20201221 樣本總數(shù)： 16 份 原始數(shù)據(jù)來源： 數(shù)據(jù)與分析： 第 1 題 您的性別： [單選題 ] 選項 小計 比例 男 4 25% 女 12 75% 本題有效填寫人次 16 第 2 題 您是否經(jīng)常飲用果汁飲料？ [單選題 ] 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 32 頁 共 37 頁 選項 小計 比例 是 7 % 否 9 % 本題有效填寫人次 16 第 3 題 請問您一個月飲用果汁飲料的頻率為？ [單選題 ] 選項 小計 比例 1～ 2次 0 0% 3～ 4次 3 % 5次以上 3 % 批量購買 1 % 本題有效填寫人次 7 第 4 題 請問您不經(jīng)常飲用果汁飲料的原因是什么？ [多選題 ] 選項 小計 比例 沒有自己喜歡的口味 2 % 價格較高 4 % 含有添加劑 5 % 包裝不吸引人 1 % 不夠原汁原味 3 % 沒什么營養(yǎng) 3 % 太甜 0 0% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 9 第 5 題 請問你可以接受的果汁最高價格范圍是？ [單選題 ] 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 33 頁 共 37 頁 選項 小計 比例 2～ 3 4 25% 3～ 4 7 % 4～ 5 4 25% =5 1 % 本題有效填寫人次 16 第 6 題 請問您都飲用過以下哪些品牌的果汁 /果粒飲料？ [多選題 ] 選項 小計 比例 康師傅鮮的每日 C 9 % 農(nóng)夫果園 9 % 美汁源果粒橙 15 % 統(tǒng)一鮮橙多 10 % 匯源果汁 8 50% 屈臣士果汁維維 4 25% 果汁先生 2 % 新奇士 1 % 酷兒 3 % 其它 0 0% 本題有效填寫人次 16 第 7 題 你最常喝哪幾種品牌的果汁？ [多 選題 ] 選項 小計 比例 統(tǒng)一鮮橙多 9 % 美汁源果粒橙 13 % 百事都樂果汁 2 % 可口可樂酷兒 0 0% 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 34 頁 共 37 頁 農(nóng)夫果園 3 % 娃哈哈 3 % 康師傅 6 % 果汁先生 0 0% 其他 2 % 本題有效填寫人次 16 第 8 題 您覺得果汁對您而言最主要的功能是什么？ [單選題 ] 選項 小計 比例 解渴 10 % 補充能量 2 % 補充身體所需的維生素和微量元素 4 25% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 16 第 9 題 如果廠家要推出新的果汁飲品，您希望它具有的功能有哪些？ [多選題 ] 選項 小計 比例 增添多種維生素和微量元素，提高人體免疫力 11 % 駐容養(yǎng)顏，延緩衰老 13 % 低糖低熱量，有助減肥 9 % 清虛熱 ,護肝養(yǎng)腎 8 50% 補充能量 4 25% 本題有效填寫人次 16 第 10 題 和水果 果汁相比，你認為野果果汁是怎樣的？ [單選題 ] 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 35 頁 共 37 頁 選項 小計 比例 純天然，營養(yǎng)更豐富 10 % 營養(yǎng)不及水果果汁，口味不夠好 1 % 沒區(qū)別，差不多 1 % 不了解 4 25% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 16 第 11 題 如果要推出一種野果飲品，您比較喜歡的口味是？ [單選題 ] 選項 小計 比例 酸棗 4 25% 黑加侖 8 50% 桑果 3 % 其他 1 % 本題有 效填寫人次 16 第 12 題 如果在果汁里摻入果粒，你比較喜歡的是？ [單選題 ] 選項 小計 比例 蘆薈 7 % 椰果 5 % 菠蘿 3 % 柑橘類 1 % 其他 0 0% 本題有效填寫人次 16 第 13 題 請問您了解 “桑果 ”多少？ [單選題 ] 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 36 頁 共 37 頁 選項 小計 比例 很了解 5 % 不了解 2 % 聽過，但不是很了解 9 % 本題有效填寫人次 16 第 14 題 如果告訴您 “桑果 ”是一種富含營養(yǎng)的野生果，您愿意購買用 “桑果 ”做成的果汁飲料嗎？ [單選題 ] 選項 小計 比例 愿意嘗試 10 % 不愿意嘗試 0 0% 看價格和包裝后適當考慮 6 % 本題有效填寫人次 16 營山縣桑果果汁的市場營銷策劃書 第 37 頁 共 37 頁 第 15 題 在以下的宣傳推廣方式中，您覺得哪些對你比較受用？ [多選題 ] 選項 小計 比例 打折 13 % 贈飲 8 50% 廣告宣傳 9 % 校園文體活動贊助 8 50% 公益事業(yè) 7 % 上門推銷 2 % 舉行有趣的校園娛樂活動 8 50% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 16 從以上問卷調(diào)查結(jié)果中 可以 清楚的發(fā)現(xiàn)，人們對果汁產(chǎn)品還是比較看重品牌，但是也有很多愿意大膽創(chuàng)新的，接受新產(chǎn)品。所以營山桑果果汁飲料只要做到了創(chuàng)新，美味那么知名度提上也快，以后發(fā)展將是另一片天地！?。?