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【正文】 訂租賃 意向書(shū) 書(shū)的客戶要求退訂 和簽署正式合同 的，則由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在 ，則由招商經(jīng)理辦理，傭金的分配則按成交與否判定（ 100%或 0%）； 已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得傭金為 100%； 收不足訂金，只為臨定未定的，則無(wú)傭金； 一份成交的合同書(shū)上所寫(xiě)經(jīng)手人名額不可超過(guò) 2名，若有異議以公司最后判定為準(zhǔn)； 招商人員每月必須做客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì)，最多不能超過(guò) 20 個(gè)，以 30 天為期限， 特殊情況可申請(qǐng)延長(zhǎng)。 如招商員之間發(fā)生搶單、撞單問(wèn)題，客戶資料保護(hù)名單將作 為 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 。 成交的 A 客介紹 B 客來(lái)租鋪時(shí)，曾與 A 客達(dá)成成交的 A招商人員從未與 B客接觸的情況下， 并且 A 客或 B 客沒(méi)有明確指定由 A 招商人員接待時(shí)，若 B客 由 B招商人員接待并 成交，則 B 招商人員得 100%傭金； 金銘實(shí)業(yè)投資有限公司 招商工作管理手冊(cè) 成交的 A客介紹 B客來(lái)租鋪時(shí)，曾與 A客達(dá)成成交的 A招商人員 與 B客 有過(guò)業(yè)務(wù) 接觸而又不在場(chǎng)的情況下， B招商人員應(yīng)先通知 A招商人員， 如 A招商人員 有 委托 B招商人員幫忙跟進(jìn)， 且 B招商人員能在此次談判中能與 B 客簽定意向書(shū) 或 租賃合同，則 A 招商人員 可以 自行分配其傭金（ A 招商人員得 100%傭金或 A、 B招商人員各得 50%傭金）；如 B招商人員在此次跟進(jìn)中未能與 B客簽定意向書(shū)及租賃合同，則 B客由 A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。 1個(gè) 客人若由多個(gè)（ 3個(gè)以上） 招商人員 接待介紹而成交， 客戶保護(hù)名單沒(méi)有記錄的， 則以最后成交為準(zhǔn)。 A、 B兩位招商人員共同接待 1 個(gè)客人，若有新客進(jìn)場(chǎng)，而又有足夠人手接待的話，則 A、 B兩人不可抽離其中 1個(gè)去接新客。 1 A、 B招商人員同接待一個(gè)客人時(shí)，若此時(shí) A招商人員或 B招商人員的舊客回來(lái)，則 A、 B 招商人員只可在新舊客中選擇跟進(jìn)，或知會(huì)同組同事，不得同時(shí)跟進(jìn)。 1 A、 B兩位招商人員共同成交一個(gè)客人以后，若此客人再租賃鋪位，由 A或 B招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由 A、 B招商人員平均分配。 1凡對(duì)傭金分配 產(chǎn)生異議時(shí)，首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問(wèn)題仍然存在，再由招商經(jīng)理裁決。 三、成交后的工作 沒(méi)有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開(kāi)招商部，則必須在交班記錄中記錄清楚，以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。 與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手人上報(bào)招商經(jīng)理，不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料必須正確無(wú)誤，漏報(bào)者扣罰 20元。 若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理，否則扣罰 20元。 《每月個(gè)人招商成績(jī)表》須于次月第一個(gè)星期三前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司，遲交者扣罰 10元。 如對(duì)發(fā)放之傭金有疑問(wèn)時(shí)，應(yīng)先確定需查核之傭金無(wú)誤，再填寫(xiě)待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核，如有違以上程序或查核之傭金有誤時(shí)，亦作違例一次處理，罰款 10 元。 四、招商人員傭金及獎(jiǎng)罰方案 招商人員 每招租一間鋪位，總傭金為 1000元，按以下比例進(jìn)行分配：招商代表傭金為總傭金的 70%，即 700元；所屬小組組長(zhǎng)傭金為 20%，即 200元；招商經(jīng)理傭金為總傭金的 10%，即 100元。 招商主管（組長(zhǎng)） 每招租一間鋪位，總傭金為 1000元，按以下比例進(jìn)行分配：招商主管傭金為總傭金的 90%，即 900元 ；招商經(jīng)理傭金為總傭金的 10%，即 100元。 新進(jìn)招商人員從第二個(gè)月開(kāi)始每月基本招商任務(wù)至少一間鋪位，如連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)者視其平時(shí)表現(xiàn) ，可作辭退處理。 金銘實(shí)業(yè)投資有限公司 招商工作管理手冊(cè) 第四章 招商 政策及區(qū)域規(guī)劃 一、招商政策 租賃單價(jià)： 3040元 /㎡；按區(qū)域、位置拉開(kāi)差價(jià)，詳見(jiàn)附表《金銘國(guó)際商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表》。 管 理 費(fèi)： 3元 /㎡（包括消防、保安、綠化、 衛(wèi)生 等） 。 合同 期限： ① 35年 ② 10年 （ 1）合同 35 年 ： 租第一層送夾層及第二層。自第三年起，按 12 元 /㎡另計(jì)第二層租金，第四、五年 一樓 租金遞增 20%，二樓 租金 不變。 （ 2） 合同 10年 ： 一次性交納完 10年租金 ，則 一層 租金 為 60元 /㎡ ,二層租金 為 16 元 /㎡ 。 免 租 期： 35年合同 一層 統(tǒng)一免租 期為半年 ，二層為兩年。， 10年合同一 層統(tǒng)一 免租期為一年 ，二層為兩年。 保 證 金：標(biāo)準(zhǔn)鋪位每間 1萬(wàn)元，品牌區(qū)展示廳為三個(gè)月租金 。 使 用 率： 100%，面積均按套內(nèi)面積計(jì)算。 租賃優(yōu)惠：租 首層 送夾層及第二層（可用于辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等）； 交鋪標(biāo)準(zhǔn)：（ 由 物管部 確定 ） 二、 區(qū)域規(guī)劃 根據(jù)長(zhǎng)安 現(xiàn)有機(jī)械模具五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別及 市場(chǎng) 產(chǎn)品占有率 ，現(xiàn)暫將本市場(chǎng)規(guī)劃為六 個(gè)區(qū)域，即品牌展示區(qū)、機(jī)械區(qū)、 模具材料區(qū) 、模具 加工區(qū) 、 模具貿(mào)易區(qū)、五金 機(jī)電區(qū) 及生活配套區(qū)，各自形成一條街形式，其品牌化、專(zhuān)業(yè)化、形象化一目了然。 A區(qū)（ A1 區(qū)、 A2區(qū)、 A3區(qū)）為 機(jī)械區(qū)， 其 招商范圍： CNC 金屬切削機(jī)床、鑄造機(jī)械、鍛壓、液壓機(jī)械等 B區(qū)（ B1區(qū)、 B2區(qū)、 B3區(qū)）為 模具材料區(qū)，其招商范圍： 模具鋼材、銅材、鋁材、模胚等其它模具材料； C區(qū)（ C1區(qū)、 C2區(qū)、 C3區(qū) ）為模具加工區(qū)，其招商范圍 ： 塑膠、五金模具及配件加工等 ； D區(qū)（ D1區(qū)、 D2區(qū)、 D3區(qū)、 D4區(qū)、 D5區(qū)、 D6區(qū)、 D7區(qū)、 D8區(qū)、 D9區(qū)）為模具 貿(mào)易 區(qū)，其招商范圍：塑膠、五金 模具配件、刀具 、 刃具等。 E區(qū)（ E1區(qū)、 E2區(qū) 、 E3區(qū) ）為機(jī)電區(qū)，其招商范圍： 五金交電、水暖器材、氣動(dòng)元件、機(jī)電設(shè)備等； F區(qū)（ F1區(qū) 、 F2區(qū)、 F3區(qū) ）為 生活配套區(qū)，其招商范圍：餐飲、娛樂(lè)、休閑等。 H區(qū)（展廳 H展廳 H展廳 H展廳 H4）為模具配件超市及品牌機(jī)械展示區(qū)，其招商范圍：國(guó)內(nèi)外金銘實(shí)業(yè)投資有限公司 招商工作管理手冊(cè) 品牌機(jī)械及模具配件。 第五 章 招商部相關(guān) 表格 及 文件 一 、 報(bào)表及表格 :(見(jiàn)附表 ) 《新員工培訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)核表》 《員 工個(gè)人培訓(xùn)記錄》 《員工培訓(xùn)考核表》 《招商人員培訓(xùn)課程表》 《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》 《客戶資料保護(hù)名單》 《招商人員 月 個(gè)人招商成績(jī)表》 《招商人員周工作總結(jié)表》 《 招商人員 月工作計(jì)劃表》 《客戶來(lái)訪資料登記表》 1 《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》 1 《金銘國(guó)際商鋪?zhàn)饪乇怼? 1 《每周招商工作報(bào)告》（主管） 1 《每周招商工作報(bào)告》（經(jīng)理） 1《租金預(yù)算表》 1《招商人員 月份 值班表》 二 、 招商 文件 :(見(jiàn)附表 ) 《繳款通知書(shū)》 《 租賃 意向 書(shū)》 《租賃 合同》 《內(nèi)部聯(lián)絡(luò)函》 《商鋪平面圖》