【導(dǎo)讀】聯(lián)系電話：13898420233陳超 1．導(dǎo)言...........................................................................................................................3 1．1公司的名稱......................................................................................................3 1．2公司的地址......................................................................................................3 1．3公司的性質(zhì)................

　　

【正文】 大連海事大學(xué) 市場營銷學(xué)教授精心設(shè)計兩份市場調(diào)查問卷，一份針對在校學(xué)生，一份針對商家。這兩份問卷雖然是我們確定公司目標市場和業(yè)務(wù)類型的重要依據(jù)，但是，在公司正式成立后，也客觀起到了“事前宣傳”的效果。作為新訊息理解度和接受度很高的大學(xué)生，一份有針對性的調(diào)查問卷會讓他們留有深刻的印象。 B. 公司正式成立后，我們在大連海事大學(xué) 主要宣傳窗口粘貼了一份設(shè)計新穎的海報，用來宣傳公司整體概念，提醒學(xué)生注意海大校內(nèi)主要地點所投放的液晶電視。我聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 們也在學(xué)生宿舍內(nèi)發(fā)放相應(yīng)的宣傳單。 C. 校內(nèi)一些傳統(tǒng)媒體，例如廣播臺、 BBS、校內(nèi)網(wǎng) 站也對我們有相應(yīng)的介紹。 D. 由于我們是一個學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)團體，因此也得到了就業(yè)辦和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們對于我們的校內(nèi)宣傳也提供了很大的幫助。 E. 2021 年 11 月，我們以贊助商的身份，冠名校內(nèi)某學(xué)生社團主 辦的“公益廣告設(shè)計大賽”。對公司的宣傳貫穿于整個活動之中，在大連海事大學(xué) 校內(nèi)造成了很大的影響力。通過種種宣傳手段，“奧訊傳媒”深入人心。 F. 在同我們的另一部分目標市場 —— 可能投放廣告的商家溝通時，我們充分利用了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。通過公司成立前期與學(xué)生會和知名社團的負責(zé)人接觸，我們和他們建立了良好的合作關(guān)系，他們?yōu)槲覀兲?供了詳細的曾經(jīng)贊助過或者與他們合作過的商家名單（同時，我們也將免費給他們發(fā)布社團信息和廣告，同時也愿意作為他們校內(nèi)活動的贊助商）。收集商家資料以后，我們與廣大商家接觸，推廣我公司的這種新型廣告形式。對于一些潛在客戶，我們提供免費試播服務(wù)。對于確定下來的客戶，給予合理的價格折扣，保證低價。 成長期 A. 在大連海事大學(xué)校園內(nèi)增加液晶電視機數(shù)量，實現(xiàn)主要地點全部覆蓋。進入大連理工大學(xué)和東北財經(jīng)大學(xué)。同時，積極開拓旅順大學(xué)城的業(yè)務(wù)。 B. 擴大服務(wù)的范圍， 實行服務(wù)差異化，同時 不僅可以代理廣告投放，也可以根據(jù)客戶要求制作廣告。 針對學(xué)校和學(xué)生制作的廣告和社會廣告不同，形式和內(nèi)容可以相對簡單，由我公司提供廣告制作服務(wù)，可以抓住學(xué)生的消費特點和心理特征，降低成本。我們也將進一步發(fā)展平面媒體，例如占有學(xué)校廁所、食堂、浴室等學(xué)生密度較高的地方， 引入紙面媒體 ， 粘貼“無聊廣告”，通過新穎的平面設(shè)計發(fā)布客戶廣告。 例如：教學(xué)樓衛(wèi)生間洗手槽處的墻壁或鏡面下角設(shè)置帶有廣告客戶信息的笑話或生活小常識。 如客戶有特殊需要，我們也可以將液晶電視廣告和傳統(tǒng)宣傳方式（例如條幅、噴繪、宣傳單等）相結(jié)合，提供“宣傳套餐”。 C. 實行多角化經(jīng)營，涉足電子商務(wù)，建立“購書網(wǎng) ”。繼續(xù)與一卡通中心的合作，由于采用校園一卡通網(wǎng)上直接支付的便捷方式，學(xué)生對這一購書方式及網(wǎng)站的熱情將會大大提高。 D. 進一步開發(fā)液晶廣告的不同用途，不僅僅使其只成為廣告窗口。通過與學(xué)校內(nèi)相關(guān)部門（例如就業(yè)辦、教務(wù)處、電視臺等）合作，由他們提供成本，我公司免費制作或后期加工，非投放廣告黃金時間發(fā)布一些與學(xué)生息息相關(guān)的新聞要聞， 更好的吸引學(xué)生關(guān)注。通過這一步的試驗，積累從廣告代理商發(fā)展到整合 傳媒 集團的經(jīng)驗。 E. 在 大連 海事大學(xué)內(nèi)部成立學(xué)生社團 “奧訊傳媒協(xié)會” ，面向全校范圍招新，技術(shù)部吸收優(yōu)秀技術(shù)人才，作為廣告制作的后 備力量；外聯(lián)部將以業(yè)務(wù)獎勵的方式，讓社員積極與潛在客戶接觸。 一方面，通過學(xué)生的特殊身份獲取學(xué)校更多的幫助；另一方面，通過吸納更多大學(xué)生，尤其是 Flash 動畫制作愛好者，大大增強公司在技術(shù)方面的實力。這在公司成長期樹立口碑方面具有重大的意義 。 F. 改變價格政策，為不同客戶根據(jù)需要和投放時間長短設(shè)計各種價格組合，吸引新客戶。 G. 謀劃全 市 布局，嘗試 在社會上開展商業(yè)活動 。 H. 進入教育圈內(nèi)其他市場，例如中學(xué)、小學(xué)、幼兒園等，針對學(xué)生或者家長尋找新聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 的投放廣告的客戶。 I. 與學(xué)校合作共同開發(fā)小范圍無線傳媒技術(shù)，降低技術(shù)成本。 成熟期 A. 在 已進入的各大高校內(nèi)以贊助商的身份開展各種公益活動、 文化活動 ， 擴大 公司知名度，打造公司 品牌，成為具有獨一無二的影響力的液晶廣告提供商，進而向校園 整合 傳媒 集團發(fā)展。 B. 提高廣告和服務(wù)的質(zhì)量，加大創(chuàng)新力度。重新設(shè)計或重新包裝產(chǎn)品或服務(wù)，以“轉(zhuǎn)型”為契機穩(wěn)定老客戶，吸引新受眾。 衰退期 A. 將服務(wù)精細化、專業(yè)化 。 介入創(chuàng)意， 獨特和更具針對性的內(nèi)容創(chuàng)意和制作將使高校樓宇液晶電視媒體公司的服務(wù)更全面。不難想象，在注重文化意味的未來廣告中，創(chuàng)意的地位將更加突顯，更讓人激動。 B. 尋找新的未開發(fā)市場 。 7． 組織計劃 所有權(quán)形式 有限責(zé)任公司 管理團隊背景和權(quán)責(zé) ? 陳超 —— 大連 奧訊 文化傳媒公司總經(jīng)理 大連海事大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) ，本科 三 年級學(xué)生 。 擅長抽象思維和跳躍思維，在項目設(shè)計、設(shè)計管理方面 有一定的經(jīng)驗和基礎(chǔ) 。 曾獲大連海事大學(xué) CEO 挑戰(zhàn)賽第二名，國際大學(xué)生企業(yè)家協(xié)會（ SIFE）成員， 2021年中國北方 sife 企業(yè)家精神獎， 2021年 dmusife 副主席。 08 年遼寧省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)比賽進入省復(fù)賽。 多次為電視臺搞欄目策劃 。性格和善、思想理性，又具有極強的創(chuàng)造性思維， 擅長從細節(jié)入手，從宏觀考 慮，具有良 好的決策能力 ， 是團隊的核心 。 組織 框架 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 8．財務(wù)計劃 資金需求分析 ? 前期投資： 3萬 公司初創(chuàng)資金主要用于：公司啟動費、辦公場地租金、人員工資、辦公家具和用品、設(shè)備及品牌推廣 、市場運作 等方面。 ? 目前資金需求： 26萬元人民幣 ? 其他資金需求 由于該項目的高盈利性，在接下去的幾年中，我們不需再向外界籌資或向銀行借款，公司每年的保留盈利完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。 資金來源和運用 ? 無形資產(chǎn)： 3萬元人民幣 ? 投資人投資 ： 23萬元人民幣 公司計劃在 2021年 10月 31日前引入 10萬元人民幣資金，于 2021年 9月之前完成對大連海事大學(xué)、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)的覆蓋， 10 萬人民幣將主要用于公司市場開發(fā)、基礎(chǔ) 設(shè)備完善 、 品牌推廣及產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。 隨著旅順大學(xué)城的完工，另外 10萬元人民幣用來開拓新市場。 損益預(yù)估 我們在這里以 2021年為例做一個簡單的預(yù)測分析。 （粗略計算） 廣告費用明細表： 廣告片長度（秒） 廣告機臺數(shù)（臺） 播放時間（月） 播放費用（元） 10 20 1/2/3 2400/4800/7200 15 20 1/2/3 3600/7200/14400 陳超 總裁 韓滌清 硬件技術(shù)部總監(jiān) 吳貴純 財務(wù)總監(jiān) 杜仲 市場總監(jiān) 于亞楠 陳超總經(jīng)理 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 30 20 1/2/3 7200/14400/21600 廣告片長度（秒） 廣告機臺數(shù)（臺） 播放時間（月） 播放費用（元） 10 20 6 12021 15 20 6 18000 30 20 6 36000 廣告片長度（秒） 廣告機臺數(shù)（臺） 播放時間（月） 播放費用（元） 10 20 12 19200 15 20 12 28800 30 20 12 57600 按最低價格計算 30秒廣告一年 57600元 *15個 =864000元 日常人員工資 20人 *5000/年 = 10萬元 日常維護 900/臺 *20臺 =18000元 辦公場所租賃費用： 0元 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅 稅收： 0 凈利潤 696000元 年折舊額 :基建 5*7/10=,以后增加資產(chǎn)投入 ， 逐年增加資產(chǎn)使用壽命一年 。 9． 風(fēng)險分析 企業(yè)弱點 結(jié)構(gòu)性 弱點 結(jié)構(gòu)弱點 是企業(yè)的組織 結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性配置因素可能對收益帶來損失的表象 。一般而言，企業(yè)都會自覺以價值鏈塑造為導(dǎo)向來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的核心業(yè)務(wù)流程，按照相關(guān)多元的原則橫向或縱向輻射，通過 一體化來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成業(yè)務(wù)、市場、收入的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。良好 的協(xié)作狀態(tài)是各部分互相補充，相得益彰，平衡發(fā)展。由于我公司成立時間短，管理團隊年輕，實戰(zhàn)經(jīng)驗比較少，所以可能在結(jié)構(gòu)運作上出現(xiàn)疏漏 ，使各個部分不能協(xié)調(diào)發(fā)展。 市場 弱點 由于我公司所選擇的目標市場是高校，目標人群是在校學(xué)生，因此投放在這個 市場 上的商業(yè)廣告應(yīng)該是區(qū)別于客戶投放在其他渠道上的廣告 ，廣告客戶的和廣告訴求點的選擇應(yīng)該符合高校這個市場環(huán)境。 同時 我們 也要尋找適合高校 的營銷模式， 差異化的市場營銷策略是我公司經(jīng)營成果的關(guān)鍵所在。 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 財務(wù)弱點 一旦特定時日現(xiàn)金流出量超過現(xiàn)金流入量或者出現(xiàn)收不抵支的情況下，或者現(xiàn)金流不能滿足公司的持續(xù)經(jīng)營的狀況的時候，都可能出現(xiàn)到期不能償還債務(wù)本息的風(fēng)險，從而直接導(dǎo)致了負債率升高、財務(wù)風(fēng)險擴散。同時，傳媒行業(yè)一個顯著特征是生產(chǎn)經(jīng)營活動中對現(xiàn)金持續(xù)的大量需求，例如在硬件設(shè)備上的持續(xù)投入，在技術(shù)能力水平上的不斷更新，特別在傳媒核心環(huán)節(jié)內(nèi)容制作上，需要大量的現(xiàn)金予以支持，而資本不能永遠補貼現(xiàn)金流，如果這個環(huán)節(jié)發(fā)生現(xiàn)金支付危機，將會對公司核心能力造成致命打擊，也是對投資者的一種風(fēng)險積累。我公司原始積累 薄弱， 公司實際運作 中 現(xiàn)金流有限，財務(wù) 弱點較為明顯 。 應(yīng)急 計劃 ? 發(fā)揮在校學(xué)生優(yōu)勢，向相關(guān)專業(yè)教授尋求幫助 ，例如企業(yè)管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)、財務(wù)管理專業(yè)等。 ? 效仿成功廣告公司商業(yè)運作案例，例如分眾傳媒等，借“他山之石”攻己之玉。 ? 加快融資，與其他愿意進入傳媒行業(yè)的公司合作，由我公司主要負責(zé)校內(nèi)運作部分，共同開發(fā)高校樓宇液晶廣告市場。 10．附錄 10． 1 公司營業(yè)執(zhí)照 10． 2 市場調(diào)查表 1 尊敬的 先生 /女士： 您好 ！ 首先感謝您在百忙之中抽空填寫此問卷。我們是 大連 奧訊 傳媒 文化 有限 公司 ，現(xiàn)階段 正在做市場開辟調(diào)查，本問卷需借助您的經(jīng)驗和喜好 來完成 ， 因此 希望能獲得 您 的協(xié)助，現(xiàn)請您抽出幾分鐘的時間回答問卷中的問題，不吝賜教。 您的學(xué)歷是： □大專生 □本科生 □研究生 □博士生 您的年齡是： □ 18~20 歲 □ 21~23 歲 □ 24~26 歲 □ 27~29 歲 您的月花費金額大約為： 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 □ 300~500 元 □ 600~800 元 □ 1000~1500 元 □ 1500 元以上 您的主要花費用于： □通訊費用 □飲食 □教 育培訓(xùn) □購買服裝配飾等 □電子產(chǎn)品消費 □娛樂場所消費 □ 其它 您在校內(nèi)最常活動的場所包括： □圖書館 □教學(xué)樓 □寢室樓 □食堂 □辦公樓 □實驗室 □浴室 □超市 您對傳單這種廣告媒體的態(tài)度是： □十分厭惡 □喜歡 □可以接受 □沒感覺 您對條幅這種廣告媒體的態(tài)度是： □十分厭惡 □喜歡 □可以接受 □沒感覺 您對海報這種廣告媒體的態(tài)度是： □十分厭惡 □喜歡 □可以接受 □沒感覺 您對樓宇液晶電視這種廣告媒體的態(tài)度是： □十分厭惡 □喜歡 □可以接受 □沒感覺 您認為以下哪種媒體廣告方式的可信度最高： □傳單 □條幅 □海報 □樓宇液晶電視 1相對于平面媒體來說，樓宇液晶電視廣告對您的吸引力有多大： □很大 □沒感覺 □差不多 □不及平面廣告 1如果在您的學(xué)校內(nèi)鋪設(shè)樓宇液晶電視播放廣告資訊，您的態(tài)度是： □非常歡迎 □可以接受 □厭惡 □無所謂 您的每一分意見對我們來說都非常寶貴，再次對您給予的熱心幫助致以最誠摯的謝意。 10． 3 市場調(diào)查表 2 高校樓宇液晶電視廣告問卷調(diào)查 親愛的各位嘉賓： 您好！ 奧訊 傳媒 文化 有限 公司的企業(yè)宗旨是為 在校大學(xué)生 提供 及時、有價值的信息、為商家在學(xué)校內(nèi)及社會上的廣告宣傳 服務(wù)。 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 在各種廣告打亂大眾視野的今天，高校樓宇液晶電視作為一種媒體，擁有渠道是制勝的關(guān)鍵。為了在競爭中凸現(xiàn)個性化和創(chuàng)新性的優(yōu)勢，并達到廣告?zhèn)鞑ズ蛡髅焦竟糙A的效果，當前要解決的首要問題是實現(xiàn)從受眾強制接收到主動觀看的轉(zhuǎn)變，這就需要廣告 創(chuàng)意、節(jié)目內(nèi)容具有知識性、趣味性、新穎性或貼近性等特點。 您的回答對我們非常重要，因此煩請您認真如實填寫。衷心地感謝您對我們工作的大力支持！ [問題 1] 您的性別是（ ）。 [單選 ] A、 男 B、 女 [問題 2] 您