【正文】 38整個(gè)市區(qū)%9家居裝飾品8—整個(gè)市區(qū)——10家電820火車站40%11家裝公司613整個(gè)市區(qū)%12婚紗攝影813 黃興路、其他%13其他建材24———注：（1）為了結(jié)合我們的活動(dòng)，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284個(gè)。（2）本次調(diào)查活動(dòng)的被調(diào)查對(duì)象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長(zhǎng)（營(yíng)業(yè)員）。（3）調(diào)查地點(diǎn)分別為長(zhǎng)沙市黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等幾個(gè)主要的產(chǎn)品集中地。 市產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表（二）是否做廣告出現(xiàn)概率做（經(jīng)常性的）57%不做17%偶爾做（視情況而定）26%廣告費(fèi)費(fèi)用（元/月）出現(xiàn)概率小于1000%1000—3000%大于3000%媒體選擇媒體平臺(tái)出現(xiàn)概率報(bào)紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評(píng)估出現(xiàn)概率好7%一般27%根本沒有29%差37%市場(chǎng)占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%很差14%結(jié)論：品牌代理商對(duì)廣告的依賴性特別強(qiáng)。廣告費(fèi)用普遍偏高。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率波動(dòng)性大。廣告效果整體差。（表現(xiàn)為以下四個(gè)方面）（1）廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說目標(biāo)群模糊。（2）廣告成本率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性。（3）廣告代理商沒有適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷理念，一味地強(qiáng)調(diào)廣告數(shù)量，忽視效果，缺乏廣告人應(yīng)有責(zé)任心和意識(shí)。（4）廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導(dǎo)性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費(fèi)者的共鳴。市消費(fèi)者調(diào)查分析表（三）品牌意識(shí)注重品牌，對(duì)價(jià)格沒有嚴(yán)格要求11%既注重品牌，又注重價(jià)格77%不注重品牌，物美價(jià)廉就好12%廣告信息來源電視14%報(bào)紙5%戶外廣告5%活動(dòng)方式8%朋友推介47%盲目尋找21%哪些是真正的品牌知道3%不知道97%價(jià)格產(chǎn)品要好，注重價(jià)格89%不注重價(jià)格，只要產(chǎn)品好11%對(duì)傳統(tǒng)媒體的印象很好7%不太理會(huì)39%表示反感14%一般40%結(jié)論：絕大部分消費(fèi)者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。廣告信息來源隨意性大，購(gòu)買的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導(dǎo)。絕大部分消費(fèi)者特別注重價(jià)格與服務(wù)。廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數(shù)人持反感 “協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”招商書一、 意義:品牌組合，整合營(yíng)銷，？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領(lǐng)潮流！把廣告和營(yíng)銷緊密結(jié)合在一起，締造一種全新的廣告營(yíng)銷理念。二、“時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”釋義：“時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個(gè)門類50個(gè)加盟品牌）、購(gòu)買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務(wù)，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單位，并且以法律合同形式保證對(duì)持卡者和普通消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實(shí)惠。如全部按“時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費(fèi)，至少能有5%10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資10萬，至少可節(jié)省現(xiàn)500010000元。 三、“時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道： 長(zhǎng)沙市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤促銷送給購(gòu)房者。 少量贈(zèng)送“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。 我工作室與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動(dòng)。 通過中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。 通過與有關(guān)單位工會(huì)組織以福利形式發(fā)行。 通過郵政網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。 通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點(diǎn)發(fā)行。 統(tǒng)一本次活動(dòng)的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條 宣傳板、其他宣傳海報(bào)200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)（市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)），我工作室以低于50元/張的價(jià)格面向市民發(fā)行（20000張）如果發(fā)行達(dá)不到20000張，則通過其它方式免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位權(quán)利： 發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)） “時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。 活動(dòng)廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報(bào)資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。 加盟單位精制銅牌一塊（內(nèi)容：“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）。五、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務(wù)：所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，絕無假冒偽劣產(chǎn)品，服務(wù)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)。 按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴(yán)格執(zhí)行，確保持卡者享受相應(yīng)的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負(fù)責(zé)！ 各加盟單位對(duì)持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細(xì)規(guī)定，并提供相關(guān)品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位條件： 信譽(yù)良好，有一定的品牌影響力。 全面接受發(fā)行方的條件。 按合同分支付廣告推廣費(fèi)僅2500元整。七、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”期限： 有效期兩年（24個(gè)月），即從2013年11月起至2015年1月止。八、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟單位分類：家具類 家裝設(shè)計(jì)公司 燈飾 婚紗攝影 門窗 地板 潔具 家裝精品 油漆涂料 家電 1陶瓷 1廚柜 1床上用品 1布藝1其他九、 市場(chǎng)評(píng)估： “時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”總量確保在20000張，如果客戶光顧成功率達(dá)到10%，則每個(gè)加盟單位至少可由“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”帶來2000位客戶，再算上廣告潛在效應(yīng)吸引的客戶，按500位計(jì)算，則加盟單位的客戶可達(dá)到2500位，每位客戶的廣告成本不足1元。按平均每單交易金額1000元計(jì)算，每個(gè)加盟單位銷售額為2500000元，%。（據(jù)我們?cè)诤祥L(zhǎng)沙的經(jīng)驗(yàn)來看，持卡用戶的光顧成功率一般在15%至25%左右）十、“時(shí)尚協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡”加盟的優(yōu)勢(shì)： 品牌組合，捆綁經(jīng)營(yíng)，聯(lián)合促銷的營(yíng)銷理念結(jié)合長(zhǎng)沙尚屬首創(chuàng)的DM專業(yè)廣告媒體平臺(tái)，真正做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌相互推介零距離，其他行業(yè)的品牌也將成為您的廣告。 強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、巨大的營(yíng)銷半徑，完整的營(yíng)銷渠道立體組合，相互補(bǔ)充，針對(duì)性特別強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)清晰可見。 超低的營(yíng)銷費(fèi)用（僅需2500元），規(guī)模宏大的廣告宣傳活動(dòng)，持續(xù)的廣告時(shí)間，寬廣的廣告半徑，強(qiáng)大的全民互動(dòng)參與性。 回報(bào)豐厚，使用方便，超低的發(fā)行價(jià)格，持卡者買房裝飾一條龍的尊貴服務(wù)，吸引力絕對(duì)十足！ “時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”加盟合同甲 方: 乙方：法定代表: 法定代表:聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話: 在移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司的大力支持下,藝豐工作室將在長(zhǎng)沙全權(quán)負(fù)責(zé)策劃“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”,并承辦相關(guān)活動(dòng),為了完成本次活動(dòng),藝豐工作室特邀家居行業(yè)中的知名品牌參與活動(dòng)之中,經(jīng)雙方友好協(xié)商,特達(dá)成如下協(xié)議:一、甲方支付加盟總費(fèi)用共計(jì)貳仟伍佰圓整(2500元),不負(fù)責(zé)其他任何費(fèi)用,乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”貳萬張(20000張) (只含正卡，副卡由中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)制作)和配套DM雜志貳萬份(20000份).二、付款方式:乙方與所有加盟商(40家)簽定合同后兩天內(nèi),甲方支付乙方第一批加盟費(fèi)壹仟圓整(1000元整), “時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”制作好后交甲方驗(yàn)收甲方將第二批加盟費(fèi)用壹仟伍伯圓整（1500元）交與乙方.三、乙方必須在收取甲方第一批加盟費(fèi)用后20天內(nèi)做好所有“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”正卡貳萬張(20000張) , 待甲方交清所有加盟費(fèi)用后20天內(nèi)乙方完成所以DM雜志的制作和印刷,并交甲方驗(yàn)收.四、甲方必須在支付第一批加盟費(fèi)用后20天內(nèi)提供乙方相關(guān)資料，便于乙方設(shè)計(jì)制作DM雜志，否則后果由甲方負(fù)責(zé)。五、所有“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”和配套DM雜志的設(shè)計(jì)制作由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，甲方可提供意見，但必須符合乙方的整體要求。六、甲方特別讓利幅度不得少于3%,具體為 七、甲方必須按合同明確標(biāo)價(jià)，保證產(chǎn)品質(zhì)量并給予持卡消費(fèi)者相應(yīng)的特別讓利,否則所有責(zé)任由甲方負(fù)責(zé),與乙方無關(guān).八、乙方必須在“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”和DM雜志上按合同標(biāo)明特別讓利幅度并交甲方核實(shí)，如由于乙方錯(cuò)誤導(dǎo)致消費(fèi)糾紛由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，與甲方無關(guān)。九、甲方有權(quán)在”時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”上面注明自己品牌的名稱和特別讓利幅度，并享有在DM雜志上除封面（前后封面）紙張外一張頁面貳分之一（1/2）的版面廣告使用權(quán)。（具體順序由乙方隨機(jī)確定）十、 乙方享有“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”的發(fā)行權(quán)并負(fù)責(zé)所有營(yíng)銷廣告，甲方不得干預(yù)。十一、所有“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”制作好后，乙方贈(zèng)送甲方“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”10張以及配套DM雜志10份。十二、乙方負(fù)責(zé)建立“時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)制作相關(guān)宣傳橫幅和其他宣傳資料，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。十三、乙方與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司聯(lián)合舉辦的活動(dòng)甲方有權(quán)參與，具體參與條件由甲乙雙方再協(xié)商確定(視為本合同附則)。十四、活動(dòng)中甲乙雙方發(fā)生糾紛由當(dāng)?shù)胤ㄔ夯蛳嚓P(guān)責(zé)權(quán)部門協(xié)調(diào)解決。十五、所有其他約定均作為本合同附則,同樣具有同等法律效力.十六、本合同自簽定日起正式生效。注：特別讓利（5%）：若產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為X元，出示“時(shí)尚協(xié)會(huì)一卡通”前經(jīng)買賣雙方協(xié)商可以以Y元成交，但買方出示本卡后，賣方必須再優(yōu)惠Y*5%，最終成交價(jià)格為（Y X*5%）元。甲方法定代表簽字： 乙方法定代表簽字：蓋 章 蓋 章合同簽定日期： 年 月 日34 / 34