【正文】 38整個市區(qū)%9家居裝飾品8—整個市區(qū)——10家電820火車站40%11家裝公司613整個市區(qū)%12婚紗攝影813 黃興路、其他%13其他建材24———注：（1）為了結合我們的活動，本次調查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調查范圍，調查產品品種總數(shù)為284個。（2）本次調查活動的被調查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長（營業(yè)員）。（3）調查地點分別為長沙市黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等幾個主要的產品集中地。 市產品代理商調查分析表（二）是否做廣告出現(xiàn)概率做（經常性的）57%不做17%偶爾做（視情況而定）26%廣告費費用（元/月）出現(xiàn)概率小于1000%1000—3000%大于3000%媒體選擇媒體平臺出現(xiàn)概率報紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評估出現(xiàn)概率好7%一般27%根本沒有29%差37%市場占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%很差14%結論：品牌代理商對廣告的依賴性特別強。廣告費用普遍偏高。產品市場占有率波動性大。廣告效果整體差。（表現(xiàn)為以下四個方面）（1）廣告信息傳播方式和網絡傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說目標群模糊。（2）廣告成本率高，產品推介率極低，缺乏真正的引導性。（3）廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調廣告數(shù)量，忽視效果，缺乏廣告人應有責任心和意識。（4）廣告內容形式單調，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導性和文化性的內涵，不能真正引起消費者的共鳴。市消費者調查分析表（三）品牌意識注重品牌，對價格沒有嚴格要求11%既注重品牌，又注重價格77%不注重品牌，物美價廉就好12%廣告信息來源電視14%報紙5%戶外廣告5%活動方式8%朋友推介47%盲目尋找21%哪些是真正的品牌知道3%不知道97%價格產品要好，注重價格89%不注重價格，只要產品好11%對傳統(tǒng)媒體的印象很好7%不太理會39%表示反感14%一般40%結論：絕大部分消費者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導。絕大部分消費者特別注重價格與服務。廣大消費者對傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數(shù)人持反感 “協(xié)會聯(lián)盟代金卡”招商書一、 意義:品牌組合，整合營銷，？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起，締造一種全新的廣告營銷理念。二、“時尚聯(lián)盟代金卡”釋義：“時尚聯(lián)盟代金卡”（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個門類50個加盟品牌）、購買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質服務。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單位，并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區(qū)別對待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實惠。如全部按“時尚聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費，至少能有5%10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資10萬，至少可節(jié)省現(xiàn)500010000元。 三、“時尚聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道： 長沙市五至十家品牌房產公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。 少量贈送“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。 我工作室與中國聯(lián)通、移動、各房地產商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。 通過中國聯(lián)通、移動長沙分公司的營業(yè)網點發(fā)行。 通過與有關單位工會組織以福利形式發(fā)行。 通過郵政網點發(fā)行。 通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行。 統(tǒng)一本次活動的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條 宣傳板、其他宣傳海報200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網點100個（市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)），我工作室以低于50元/張的價格面向市民發(fā)行（20000張）如果發(fā)行達不到20000張，則通過其它方式免費贈送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位權利： 發(fā)行網點100個。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)） “時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。 活動廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。 加盟單位精制銅牌一塊（內容：“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）。五、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務：所售加盟品牌產品明碼標價，絕無假冒偽劣產品，服務絕對優(yōu)質。 按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴格執(zhí)行，確保持卡者享受相應的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負責！ 各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細規(guī)定，并提供相關品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位條件： 信譽良好，有一定的品牌影響力。 全面接受發(fā)行方的條件。 按合同分支付廣告推廣費僅2500元整。七、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”期限： 有效期兩年（24個月），即從2013年11月起至2015年1月止。八、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位分類：家具類 家裝設計公司 燈飾 婚紗攝影 門窗 地板 潔具 家裝精品 油漆涂料 家電 1陶瓷 1廚柜 1床上用品 1布藝1其他九、 市場評估： “時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”總量確保在20000張，如果客戶光顧成功率達到10%，則每個加盟單位至少可由“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”帶來2000位客戶，再算上廣告潛在效應吸引的客戶，按500位計算，則加盟單位的客戶可達到2500位，每位客戶的廣告成本不足1元。按平均每單交易金額1000元計算，每個加盟單位銷售額為2500000元，%。（據(jù)我們在湖南長沙的經驗來看，持卡用戶的光顧成功率一般在15%至25%左右）十、“時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟的優(yōu)勢： 品牌組合，捆綁經營，聯(lián)合促銷的營銷理念結合長沙尚屬首創(chuàng)的DM專業(yè)廣告媒體平臺，真正做到優(yōu)勢互補，品牌相互推介零距離，其他行業(yè)的品牌也將成為您的廣告。 強大的發(fā)行網絡、巨大的營銷半徑，完整的營銷渠道立體組合，相互補充，針對性特別強，目標市場清晰可見。 超低的營銷費用（僅需2500元），規(guī)模宏大的廣告宣傳活動，持續(xù)的廣告時間，寬廣的廣告半徑，強大的全民互動參與性。 回報豐厚，使用方便，超低的發(fā)行價格，持卡者買房裝飾一條龍的尊貴服務，吸引力絕對十足！ “時尚聯(lián)盟一卡通”加盟合同甲 方: 乙方：法定代表: 法定代表:聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話: 在移動長沙分公司的大力支持下,藝豐工作室將在長沙全權負責策劃“時尚聯(lián)盟一卡通”,并承辦相關活動,為了完成本次活動,藝豐工作室特邀家居行業(yè)中的知名品牌參與活動之中,經雙方友好協(xié)商,特達成如下協(xié)議:一、甲方支付加盟總費用共計貳仟伍佰圓整(2500元),不負責其他任何費用,乙方負責設計和制作“時尚聯(lián)盟一卡通”貳萬張(20000張) (只含正卡，副卡由中國聯(lián)通、移動長沙分公司負責制作)和配套DM雜志貳萬份(20000份).二、付款方式:乙方與所有加盟商(40家)簽定合同后兩天內,甲方支付乙方第一批加盟費壹仟圓整(1000元整), “時尚聯(lián)盟一卡通”制作好后交甲方驗收甲方將第二批加盟費用壹仟伍伯圓整（1500元）交與乙方.三、乙方必須在收取甲方第一批加盟費用后20天內做好所有“時尚聯(lián)盟一卡通”正卡貳萬張(20000張) , 待甲方交清所有加盟費用后20天內乙方完成所以DM雜志的制作和印刷,并交甲方驗收.四、甲方必須在支付第一批加盟費用后20天內提供乙方相關資料，便于乙方設計制作DM雜志，否則后果由甲方負責。五、所有“時尚聯(lián)盟一卡通”和配套DM雜志的設計制作由乙方全權負責，甲方可提供意見，但必須符合乙方的整體要求。六、甲方特別讓利幅度不得少于3%,具體為 七、甲方必須按合同明確標價，保證產品質量并給予持卡消費者相應的特別讓利,否則所有責任由甲方負責,與乙方無關.八、乙方必須在“時尚聯(lián)盟一卡通”和DM雜志上按合同標明特別讓利幅度并交甲方核實，如由于乙方錯誤導致消費糾紛由乙方承擔相應責任，與甲方無關。九、甲方有權在”時尚聯(lián)盟一卡通”上面注明自己品牌的名稱和特別讓利幅度，并享有在DM雜志上除封面（前后封面）紙張外一張頁面貳分之一（1/2）的版面廣告使用權。（具體順序由乙方隨機確定）十、 乙方享有“時尚聯(lián)盟一卡通”的發(fā)行權并負責所有營銷廣告，甲方不得干預。十一、所有“時尚聯(lián)盟一卡通”制作好后，乙方贈送甲方“時尚聯(lián)盟一卡通”10張以及配套DM雜志10份。十二、乙方負責建立“時尚聯(lián)盟一卡通”的發(fā)行網絡，并負責制作相關宣傳橫幅和其他宣傳資料，甲方不承擔任何費用。十三、乙方與中國聯(lián)通、移動長沙分公司聯(lián)合舉辦的活動甲方有權參與，具體參與條件由甲乙雙方再協(xié)商確定(視為本合同附則)。十四、活動中甲乙雙方發(fā)生糾紛由當?shù)胤ㄔ夯蛳嚓P責權部門協(xié)調解決。十五、所有其他約定均作為本合同附則,同樣具有同等法律效力.十六、本合同自簽定日起正式生效。注：特別讓利（5%）：若產品標價為X元，出示“時尚協(xié)會一卡通”前經買賣雙方協(xié)商可以以Y元成交，但買方出示本卡后，賣方必須再優(yōu)惠Y*5%，最終成交價格為（Y X*5%）元。甲方法定代表簽字： 乙方法定代表簽字：蓋 章 蓋 章合同簽定日期： 年 月 日34 / 34