中漢大廈項(xiàng)目可行性研究報告-資料下載頁
2025-07-31 09:27本頁面
【導(dǎo)讀】中漢大廈可行性研究報告。海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。第一部分項(xiàng)目總論。海口市美蘭區(qū)“中漢大廈”。海南中漢開發(fā)有限公
【正文】 二、 銷售利潤分析 按照中漢大廈現(xiàn)在剩余可售面積 6500 平方米，銷售 100%的基礎(chǔ)上，共計(jì)銷售收入為 4430 萬元整。即： 銷售總收入 4430萬元 =（ 6500 平方米 1200 平方米） * 7000元 /平方米 +（特價房 1200 平方米 *6000 元 /平方米） 代理中漢大廈項(xiàng)目純利潤詳見下表分析： 序號 項(xiàng) 目 計(jì)算公式 金額（萬元） (1) 銷售收入 4430 (2) 代理傭金 5% （ 1） *（ 2） 221 (3) 提成費(fèi)用 % （ 2） *（ 3） 1 (4) 稅費(fèi) 1% （ 2） *（ 4） 2 (5) 日常員工工資 % （ 2） *（ 5） 1 (6) 分銷代理 2% （ 2） *（ 6） 4 (7) 廣 告費(fèi)用 10 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 25 (8) 不可預(yù)計(jì)費(fèi) 10 （ 9） 總投入 45 （ 10） 純利潤 (1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9) 148 根據(jù)預(yù)測綜合得出，中漢大廈代理銷售投入 45 萬元，即可盈利 148元純利潤（僅在于項(xiàng)目按照預(yù)期銷售周期內(nèi)完成銷售任務(wù)）。 第七部分 財務(wù)與敏感性分析 一、 盈利能力分析 經(jīng)測算，總投資為 45萬元，預(yù)計(jì)銷售周期為 20 周，稅后純利潤為 148 萬元，屬于房地產(chǎn)代理項(xiàng)目的正常水平范圍內(nèi)，項(xiàng)目的贏利能力較為樂觀。 二、 項(xiàng)目不確定分析 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)（臨 界點(diǎn)），是指項(xiàng)目銷售收入扣除銷售稅費(fèi)后與總投資相等的狀態(tài)?，F(xiàn)根據(jù)中漢大廈項(xiàng)目投入及其回收盈利部分做以下分析： 80% 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 26 在項(xiàng)目代理成本及銷售價格等其它條件不變的情況下，由靜態(tài)測算可知，當(dāng)本項(xiàng)目住宅銷售率達(dá)到 80%，項(xiàng)目銷售利潤較為樂觀。 100% 假定本項(xiàng)目代理費(fèi)用成本及銷售率不變，按照預(yù)定銷售周期（ 20 周）內(nèi)完成全部銷售任務(wù)，那么，根據(jù)市場及項(xiàng)目定位分析，項(xiàng)目的代理盈利較大，風(fēng)險不大。 （ 1） .價格下調(diào) 若本項(xiàng)目根據(jù)市場情況而不得不下調(diào)項(xiàng) 目價格，那么，根據(jù)本項(xiàng)目定位及其投入費(fèi)用計(jì)算，項(xiàng)目的代理盈利風(fēng)險較大。 （ 2） .價格上調(diào) 若本項(xiàng)目根據(jù)市場情況，從而重新定位市場，將上調(diào)項(xiàng)目銷售價格，那么，項(xiàng)目住宅銷售至 80%，項(xiàng)目的代理盈利頗為樂觀，但，現(xiàn)房地產(chǎn)市場行情不容客觀，所以上調(diào)可能性不高。 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 27 4. 銷售停滯 假定市場行情不容客觀，項(xiàng)目銷售停滯，那么將會造成不可預(yù)計(jì)的其他費(fèi)用，銷售周期將會延長，延長時間不可預(yù)計(jì)，故此，盈利風(fēng)險較大。 第八部分 可行性研究結(jié)論與建議 一、 可行性研究結(jié)論 根據(jù)市場調(diào)查以及對項(xiàng)目投資環(huán)境、區(qū)域市場分析，我們給出結(jié)論，中 漢大廈代理銷售方案可行，具體分析如下： 根據(jù)我們對項(xiàng)目周邊市場的摸底調(diào)查，得出項(xiàng)目區(qū)域均價在 7500元左右，而中漢大廈項(xiàng)目除 1000元精裝修外，項(xiàng)目價格約為 6000元 /平方米，同比周邊地區(qū)，本項(xiàng)目在價格方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。 中漢大廈以中小戶型為主，我們將客戶群定位在本地首次置業(yè)者、白領(lǐng)階層，可以滿足他們剛性需求人群。 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 28 項(xiàng)目地處舊城改造區(qū)域，項(xiàng)目對面是著名的服裝批發(fā)市場，這將會給我們帶來一定的客源，對項(xiàng)目銷售起到有利作用。 項(xiàng) 目價格在區(qū)域房地產(chǎn)市場上較偏低，銷售壓力將會減小。另外，年前若以 200萬元回款銷售任務(wù)量，則需銷售 68 套房屋即可完成任務(wù)，并且根據(jù)項(xiàng)目投資估算分析，投入 45萬元將會盈利 148萬元的純利潤，風(fēng)險偏小。 項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入市場，售樓部已裝修完成，銷售所需物料均已齊全，可以免去前期的準(zhǔn)備工作費(fèi)用。 項(xiàng)目約為 1200 平方米的特價房共 20 套，若除開年前 200 萬銷售任務(wù)量 8 套外，其余 12 套可以在進(jìn)行調(diào)價，即可賺取差價部分（特價房價格視市場情況而定上調(diào)比例）。 二、 項(xiàng)目主要問題解決方法與 建議 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 29 項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)樓盤威懾力較強(qiáng)，項(xiàng)目規(guī)模較小，容積率較大，要達(dá)到預(yù)期的利潤水平，則要對項(xiàng)目的整體運(yùn)運(yùn)營和營銷提出較高的要求。 建議必須要給項(xiàng)目準(zhǔn)確定位，包括客群定位、價格定位，加大項(xiàng)目的整體營銷策劃和推廣力度。另外，銷售期間，嚴(yán)格控制成本的投入。 三、 項(xiàng)目風(fēng)險與防范建議 （ 1） 項(xiàng)目證件是否齊全 代理本項(xiàng)目前，需全面了解項(xiàng)目報建手續(xù)，預(yù)售許可證、土地證等產(chǎn)權(quán)是否清晰。 （ 2） 市場風(fēng)險 如何制定營銷策略和銷售進(jìn)度，需要制定完善的符合本項(xiàng)目營銷策略的方針，來達(dá)到本項(xiàng)目能在預(yù)期銷售周期內(nèi)完成銷 售任務(wù)。 (3) 政策風(fēng)險 海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 30 ?？谑状伪硎緦⒗^續(xù)執(zhí)行“限購令”政策，這將對房地產(chǎn)有著巨大影響。 （ 1） .密切關(guān)注海口房地產(chǎn)市場變化，結(jié)合市場行情盡快有針對性營銷和推廣，確保在預(yù)期銷售周期內(nèi)完成銷售計(jì)劃。 (2).提高銷售人員素質(zhì)，體現(xiàn)專業(yè)性。
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