淘錦網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-15 10:12本頁面
【導讀】此表可在校團委網(wǎng)站。挑戰(zhàn)杯專欄下載；章、簽名外的其他內容；品要有明確的方案名稱和所設計的企業(yè)名稱，缺一不可；是評審的重要依據(jù)之一；，請在備注欄中寫明；責人所在學院統(tǒng)一上交至校團委辦公室。有較強的執(zhí)行力。定部門經理的人選以及協(xié)調各部門之間關系。作為公司的技術研發(fā)經理，負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產。售后的技術支持。在各地設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。溝通渠道和有效的激勵機制。理理念和良好對外溝通能力。行業(yè)發(fā)展調研與分析等。在整個項目成員的共同努。員之間能夠充分的優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)整個團隊合作能力的最大化?！蹲髌飞陥髸贩珠_裝訂。生創(chuàng)新項目，適合參加“挑戰(zhàn)杯”賽。己同時又能夠為自身就業(yè)增加籌碼的證書無疑受到越來越多人的關注。
【正文】 產權問題，法律主體及權利義務等法律責任等問題。由于網(wǎng)站性質限定，網(wǎng)站贏利模式不明或非經營性網(wǎng)站不得從 事營利性服務，使得網(wǎng)站運作受限或打擦邊球。 ，網(wǎng)絡服務行業(yè)門檻較低，我們網(wǎng)站的 配套服務或增值服務沒有專門的機構和法律保護，很容易被模仿。 。 。 ，別的公司可能開發(fā)出更好的產品 。 。 針對以上市場風險，本公司將不斷的改進自身產品和服務，在市場需求一定情況下，加大產品研發(fā)和創(chuàng)新力度，同時制定一套更為有效的營銷策略。 （三） 管理 風險 作為 半商業(yè)化 機構，本機構的人員工資薪酬 相對市場上的其它完全商業(yè)化考證服務機構 不高，必須做好非物質激勵，團結整個團隊。以及現(xiàn)金流的運營必須注意避免風險。 （四） 投資退出策略 當 網(wǎng)站 經營出現(xiàn)風險，導致維持不下去時，就必須考慮 公司 未來的發(fā)展方向，退出的策略有可有以下幾種： 1. 打包賣給政府或其他 服務咨詢類 企業(yè)。 2. 轉換經營方向。比如 為相關同行提高核心的數(shù)據(jù)支持服務 等。 3. 兼并 。 與其它規(guī)模大致相同的服務機構合并，達到優(yōu)勢互補 。 八 、發(fā)展與財務計劃 （一） 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1 年 ：市場份額達到 20%左右 ） 主要產品是提供所有設計大學生的證書基本信息，產品定位是作為現(xiàn)有考證信息網(wǎng)和證書交流論壇的補充， 江浙滬 地區(qū)大學生證書信息咨詢這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備開發(fā)新項目。主定位浙滬各大城市（上海、杭州、寧波、溫州、舟山） 。 提供專家在線咨詢平臺，個性化考證方案導入市場逐步深化，利用考證基本信息咨詢開拓的已有市場進行推廣 。 （ 1 年 ：市場份額達到 40%左右 ） 考證基本信息咨詢基本成熟，重點完善考證個性化方案制定和考證交互信息論壇 。 進一步完善和健全考證基 本信息咨詢市場；市場逐步向江浙滬其他城市發(fā)展（包括上海、杭州、寧波、溫州、舟山、南京、蘇州、無錫），保持每年開拓一定數(shù)量的新市場考證基本信息咨詢市場份額達到 20%23%，占據(jù)主導地位；同時考證交互信息論壇占有率達到 4%6%對大學生注冊的信息進行完善，準備與獵頭公司合作 。 （ 2 年 ：市場份額穩(wěn)定在 50%左右 ） 利用公司已有的大學生考證咨詢已有的市場優(yōu)勢，開發(fā)大學生證書的相關產品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為大學生學習生活咨詢領域的領先者。 縱向延伸：立足考證信息領域，推出其他大學生 個性化服務一系列產品，占據(jù)江浙滬市場的主導地位。 橫向延伸：依靠大學生注冊的信息，并對其進行完善，與知名獵頭公司進行長期友好合作，為大學生提供適合優(yōu)質的工作機會，為市場貢獻優(yōu)秀的人才 公司將以優(yōu)質全面的服務參與全國競爭，適時進入相應的全國市場。 （二）財務規(guī)劃 本公司為有限責任公司，注冊資本為 100 萬， 本公司管理層總投資 100 萬。 資金應用：我們的成本主要是期初建立網(wǎng)站的費用，寫字樓租金，電腦設備等以及人員工資費用 及服務宣傳費用 ， 其中宣傳 費用是資金投入的大頭。 表 4 公司成本計算 項目 費用 各種認證、許可證、商標 10萬元 組建公司、人員招募、房租水電費 20萬元 網(wǎng)站建設 20萬元 廣告宣傳費 40萬元 周轉資金 10萬元 合計 100萬元 （三 )盈利能力分析 我們的贏利點主要是培訓班的廣告費以及對瀏覽者的網(wǎng)上注冊報名費收取的提成，網(wǎng)售考證相關資料的提成，專家在線咨詢的收費等。但是，一切的收入都建立在網(wǎng)站的點擊量和較好的信譽上，只有達到這兩點，公司才可能實現(xiàn)盈利和發(fā)展。 通過對了解，我們知道現(xiàn)在社會上跟我們類似的業(yè)務的收入情況如下：各種廣告費平均是每個廣告 1000 元 /月 ，網(wǎng)售相關考試資料有 10%的提成，培訓班注冊報名大概是 10%的提成。根據(jù)我們的預測第一階段的市場份額達 20%,杭州大學生有 40多萬，那第一階段我們的用戶應該達到 8 萬。據(jù)統(tǒng)計大學四年間每人平均考 2 個證，在購買學習資料上的花費是每人 100 元，在培訓班上花費 100 /人，這樣我們第一階段的收入就有 160 萬 。第二階段市場份額達 40%，這時我們的收入為 320 萬 。第三階段市場份額為 50%，這時我們公司的收入為 400 萬。 而我們公司每年的成本如下： 固定資產 網(wǎng)站 10 0000 房租 3000*12=36000 其他 1 0000 人員工資 管理人員 2500*6*12=180000 其他 2021*10*12=240000 宣傳費用 40 0000 日常開支 34000 總計我們公司每年成本為 100 萬 根據(jù)我們的收入成本分析我們還是有較大的盈利空間的，如果市場占有率能達到預期，那我們第一階段就能實現(xiàn)盈利。 公司自盈利 起，按 30%分紅。另外，公司要注重積累，為以后的縱深發(fā)展積累資金。 （四 )風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵在于網(wǎng)站能否吸引廣大大學生點擊以及吸引廣大商家入住、付費。如若公司難以運行，可以把我們的網(wǎng)站賣給其他類似機構以彌補損失。 公司戰(zhàn)略結構圖 網(wǎng)絡交互平臺 證書信息 考證基本服務 大學生考證個性化服務 延伸到大學生的其它個性化服務（如畢業(yè)住房問題、招聘信息等） 面向大眾的各種個性化咨服務（如老年人的保障問題、外來務工人員的就業(yè)問題等） 信息采集、更新、維護 涉及在校大學生的所有證書的基本信息 大型的咨詢信息數(shù)據(jù)庫 各證書對考證人各方面條件的具體要求 證書在指定區(qū)域范圍內的知名度 指定區(qū)域范圍內的考證培訓機構 區(qū)域范圍內各主要招聘單位對證書的要求 考證報名及繳費 證書指定教材及相關參考復習資料 考證結果反饋（包括成績查詢及歷年統(tǒng)計信息） 考證當日（或提前一日）的交通、住宿、飲食等 考證人之間的交流平臺 專家在線咨詢平臺 提供個性化的整套考證服務 公司戰(zhàn)略結構圖： 包括信息來源 信息服務模式 信息服務對象 信息服務內容 公司戰(zhàn)略發(fā)展 計劃五方面。 信息統(tǒng)計、分析、挖掘
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