食品公司辦事處管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2024-12-15 01:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】行及行動(dòng)組織的機(jī)構(gòu)。辦事處在區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)職能已經(jīng)逐步超越開(kāi)。對(duì)外具備管理市場(chǎng)、調(diào)控市場(chǎng)的能力，即區(qū)域市場(chǎng)資。的地位與份額，是實(shí)現(xiàn)張九齡系列飲料規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。☆促使各辦事處員工進(jìn)一步明確各自崗位職責(zé)，工作流程；☆確保銷售網(wǎng)絡(luò)有序建設(shè)，保障通路、渠道通暢；辦事處崗位配置的調(diào)整需經(jīng)飲料營(yíng)銷部門(mén)審批。的沖貨事件，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定；①辦事處每周進(jìn)行周會(huì)，由辦事處主任組織；決的問(wèn)題，安排出下一周的工作要點(diǎn)；③預(yù)測(cè)下周銷售情況，制定周銷售計(jì)劃；任并向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案。
【正文】 查。 制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。 參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估 。 參與經(jīng)銷商意見(jiàn)制度年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。 負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)提供決策依據(jù)，同時(shí)向上級(jí)提出區(qū)域組織管理、發(fā)展的建議。 監(jiān)近代通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系的安全穩(wěn)定。 建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。 1對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。 1負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)代表及以下級(jí)員工有任免建議權(quán)。 8 1負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作以及上級(jí)指派的其他工作。 二、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé) 直接向辦事處主任匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 協(xié)助辦事處主任制定銷售目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃，完成辦事處主任下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)。 積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展有潛力的分銷商、二批商。 開(kāi)發(fā)和管理重點(diǎn)終端客戶，完成終端生動(dòng)化建設(shè)。 負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序的維護(hù)，重點(diǎn)監(jiān)控價(jià)格體系，沖貨現(xiàn)象，協(xié)助調(diào)解渠道沖突。 按計(jì)劃巡訪客戶，建立客戶檔案。 對(duì)轄區(qū)內(nèi)各級(jí)客戶進(jìn)行公司政策宣傳，提出完成目標(biāo)的建議，主動(dòng)向客戶做產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品宣傳工作，保證產(chǎn)品得到順利推廣。 執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，規(guī)范產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示， 保持產(chǎn)品整潔。 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助辦事處主任進(jìn)行客戶評(píng)估。 及時(shí)反饋和處理客戶的意見(jiàn)，并與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員配合工作。 1填寫(xiě)日《業(yè)務(wù)代表日?qǐng)?bào)表》，《飲料營(yíng)銷部門(mén) 月 周報(bào)表》，《飲料營(yíng)銷部 月份銷售考核報(bào)表》，完成日、周、月的各種工作報(bào)表，上報(bào)辦事處主任。
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