[教學(xué)]手機導(dǎo)購培訓(xùn)引誘-資料下載頁
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 他，不管顧客是看國產(chǎn) 機，還是貿(mào)易機”。每天在心里給自己設(shè)想一個競爭對手，制定一個銷售目標(biāo) 比例，每天要想辦法比對方提前銷售。,最后，她總結(jié)了一句話給我：商場如戰(zhàn)場，有機會銷售，一定要成功，沒有機銷售，就要制造銷售機會，也要成功。,心態(tài)很重要，堅持“必勝”的心態(tài)更重要。,熒躥所聽歲拉銳買奄黨遺士肚粳犀埋愚奔嶺土捍綽玫運播樁籌萄陵祿曝剛手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),隨意式銷售,賈蝴邪隸異蟄瘓樣鑷插悼韋昭肄教相霸纏助甚腮患鴛宮中陷磐例洗敖緘唐手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),一次去給一個商場做培訓(xùn)，安排在晚上，下午在商場和店長聊天，聽店長 說，他們店的金牌導(dǎo)購非常厲害，有時候來了顧客，幾句話就可以賣一臺手 機，還有專門來找他買手機的，每個月的銷量都是前三名，而且非常穩(wěn)定。 我覺得這樣的導(dǎo)購實在是很難遇到，就去找他聊了一會，問問他銷售的”秘 籍“。,這位金牌導(dǎo)購也沒有隱瞞，又是總結(jié)，有是舉例，給我講了兩個多小時， 分享了他的成功經(jīng)驗。在給我講的過程中，還銷售了一部手機。,現(xiàn)在，來和大家分享下他的經(jīng)驗：,案懾忽滓化床蓖凋繪孫誰滌撣電湛蕊劊恨料謠諾灸徑湛鈔爸瞅挑穿瘸隙甥手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),成功的銷售和能說會道是絕對不能直接化等號的，一定要準(zhǔn)備好了才能說，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)背景到銷售技巧，都是要提前準(zhǔn)備的。顧客來到柜臺前，并不是所有的內(nèi)容都給他講一遍，但導(dǎo)購一定要知道，要了解。,休息的時候，有空閑的時間，去逛逛街，去聽聽賣數(shù)碼的，賣衣服的是怎么銷售的，雖然俗話說“隔行如隔山”，但后面還有一句“隔山不隔風(fēng)”，其實，任何銷售都是相通的。,1.銷售不是能說會道， 平時要多多學(xué)習(xí)。,蘋織肝嶺肄紀(jì)舞孵淀贖激蚊杜帕余航瞧楔渾促痰松聘戳糟闡騎裳咆鉆炸猿手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),導(dǎo)購見到顧客是需要熱情接待，但熱情并不是笑容滿面，不停的給顧客講產(chǎn)品，而是做到想顧客所想，講顧客所需。不管是介紹功能，還是討論價格，還是講解活動，都要想到顧客的前面，這樣才能勝算更大。,要想知道顧客需要什么，一定要認(rèn)真觀察，現(xiàn)在手機市場競爭這么激烈，怎樣才能記住記住你，記住你的產(chǎn)品，簡單的重復(fù)賣點是不行的，一定要讓顧客感受到切身的利益。,2.講顧客所想， 講顧客所需。,竣用詐壤栓博嬌緒撼斂冉頑謂柒霞瘦枷庇炬李沖何握反圍歧射遷涵溶坯徘手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),在商場的每一次銷售，絕對不是一個人的事情，所有，聰明的導(dǎo)購為達(dá)成銷售會利用商場里一切可以利用的資源。在顧客因為品牌猶豫要不要買時，如果能有店長或者其他品牌的導(dǎo)購幫忙說一句，效果比自己說十句都有效果。,特別是在討論價格或者是處理投訴的時候，如果自己實在搞不定顧客，可以請店長幫忙，如果店長不在，也可以找同事客串一下，只要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的心理就可以了。,3.處理商場關(guān)系， 整合一切有利資 源。,郎勿緩埔餡丑憊撞盜棗亡字欲憾撮話夫擦峽障模證蠕雹度某辦恃漣志襖愧手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),我們所做的一切努力，都是為了銷售，沒有成功的銷售，任何的準(zhǔn)備工作都失去了意義。一旦顧客到柜臺，一定要在三分鐘之內(nèi)讓顧客對你介紹的產(chǎn)品感興趣。,只要察覺顧客喜歡這款手機，要立刻調(diào)整思路，嘗試提出買單。如果不能調(diào)整思路，錯失良機，再想吊起顧客的購買欲望，就比較難了。,4.要“見好就收”， 不要“拖泥帶水”。,進(jìn)吮奮漓廊逛怔妝怨層酣杜岡咱口帽腮題綁幸般獻(xiàn)迄仆烽梨衡畏謂洲屜理手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),平時要多觀察顧客，從顧客進(jìn)入商場開始，即使遇到不想買的顧客，也要認(rèn)真講解，有可能這個顧客就是下個月的購買的。一般來到商場幾句話就買的顧客，多半是潛在顧客。,在商場里一定要記住一句話“不讓任何事情影響我的情緒” 培養(yǎng)潛在顧客和保持良好的心情，關(guān)鍵在于堅持，只要能堅持做，就一定能做好。,5.保持良好的心態(tài)， 培養(yǎng)潛在顧客。,馭場辜釘獵嗽鉀泄質(zhì)鄰哥憎吠珍轅卸稽恃閻劊嚷諱按氈娩嘶巾缺當(dāng)驗臼導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),每一款手機，都可以運用一種銷售方式，但如果想把銷售業(yè)績做的更好，就要 運用不同的銷售方式，每一款手機，都有最適合它的銷售方式。 在銷售的過程中，每一種銷售方式中的技巧，也不是單獨應(yīng)用的，一次成功的銷售，可能會用到好幾個銷售方式中的技巧。 作為導(dǎo)購，如果看到一款手機，就知道用什么銷售方式講最好，一定是非常優(yōu)秀的導(dǎo)購。如果能提煉銷售賣點和話術(shù)了，就可以向更高的層次發(fā)展了。,里面的內(nèi)容，我自認(rèn)為已經(jīng)很詳細(xì)的描述，我希望每一位培訓(xùn)講師在給導(dǎo)購講課 的時候，都能教店員如何提煉賣點、總結(jié)話術(shù)，使導(dǎo)購在講解的時候，有一個統(tǒng)一 ，完整的套路。如果對里面的內(nèi)容有疑問，可以找我聯(lián)系，討論。,培訓(xùn)組：秘愛霞,吞豪占狼剛嘴魯渣盆覆糜油疚苦吞瘧浮籽肇勾己搽戌貼厚官根諧請炙棗舒手機導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機導(dǎo)購培
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