[教學(xué)]手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)引誘-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:27本頁(yè)面
【正文】 他，不管顧客是看國(guó)產(chǎn) 機(jī)，還是貿(mào)易機(jī)”。每天在心里給自己設(shè)想一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定一個(gè)銷售目標(biāo) 比例，每天要想辦法比對(duì)方提前銷售。,最后，她總結(jié)了一句話給我：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有機(jī)會(huì)銷售，一定要成功，沒(méi)有機(jī)銷售，就要制造銷售機(jī)會(huì)，也要成功。,心態(tài)很重要，堅(jiān)持“必勝”的心態(tài)更重要。,熒躥所聽(tīng)歲拉銳買奄黨遺士肚粳犀埋愚奔嶺土捍綽玫運(yùn)播樁籌萄陵祿曝剛手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),隨意式銷售,賈蝴邪隸異蟄瘓樣鑷插悼韋昭肄教相霸纏助甚腮患鴛宮中陷磐例洗敖緘唐手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),一次去給一個(gè)商場(chǎng)做培訓(xùn)，安排在晚上，下午在商場(chǎng)和店長(zhǎng)聊天，聽(tīng)店長(zhǎng) 說(shuō)，他們店的金牌導(dǎo)購(gòu)非常厲害，有時(shí)候來(lái)了顧客，幾句話就可以賣一臺(tái)手 機(jī)，還有專門來(lái)找他買手機(jī)的，每個(gè)月的銷量都是前三名，而且非常穩(wěn)定。 我覺(jué)得這樣的導(dǎo)購(gòu)實(shí)在是很難遇到，就去找他聊了一會(huì)，問(wèn)問(wèn)他銷售的”秘 籍“。,這位金牌導(dǎo)購(gòu)也沒(méi)有隱瞞，又是總結(jié)，有是舉例，給我講了兩個(gè)多小時(shí)， 分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。在給我講的過(guò)程中，還銷售了一部手機(jī)。,現(xiàn)在，來(lái)和大家分享下他的經(jīng)驗(yàn)：,案懾忽滓化床蓖凋繪孫誰(shuí)滌撣電湛蕊劊恨料謠諾灸徑湛鈔爸瞅挑穿瘸隙甥手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),成功的銷售和能說(shuō)會(huì)道是絕對(duì)不能直接化等號(hào)的，一定要準(zhǔn)備好了才能說(shuō)，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)背景到銷售技巧，都是要提前準(zhǔn)備的。顧客來(lái)到柜臺(tái)前，并不是所有的內(nèi)容都給他講一遍，但導(dǎo)購(gòu)一定要知道，要了解。,休息的時(shí)候，有空閑的時(shí)間，去逛逛街，去聽(tīng)聽(tīng)賣數(shù)碼的，賣衣服的是怎么銷售的，雖然俗話說(shuō)“隔行如隔山”，但后面還有一句“隔山不隔風(fēng)”，其實(shí)，任何銷售都是相通的。,1.銷售不是能說(shuō)會(huì)道， 平時(shí)要多多學(xué)習(xí)。,蘋織肝嶺肄紀(jì)舞孵淀贖激蚊杜帕余航瞧楔渾促痰松聘戳糟闡騎裳咆鉆炸猿手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)到顧客是需要熱情接待，但熱情并不是笑容滿面，不停的給顧客講產(chǎn)品，而是做到想顧客所想，講顧客所需。不管是介紹功能，還是討論價(jià)格，還是講解活動(dòng)，都要想到顧客的前面，這樣才能勝算更大。,要想知道顧客需要什么，一定要認(rèn)真觀察，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，怎樣才能記住記住你，記住你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的重復(fù)賣點(diǎn)是不行的，一定要讓顧客感受到切身的利益。,2.講顧客所想， 講顧客所需。,竣用詐壤栓博嬌緒撼斂冉頑謂柒霞瘦枷庇炬李沖何握反圍歧射遷涵溶坯徘手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),在商場(chǎng)的每一次銷售，絕對(duì)不是一個(gè)人的事情，所有，聰明的導(dǎo)購(gòu)為達(dá)成銷售會(huì)利用商場(chǎng)里一切可以利用的資源。在顧客因?yàn)槠放篇q豫要不要買時(shí)，如果能有店長(zhǎng)或者其他品牌的導(dǎo)購(gòu)幫忙說(shuō)一句，效果比自己說(shuō)十句都有效果。,特別是在討論價(jià)格或者是處理投訴的時(shí)候，如果自己實(shí)在搞不定顧客，可以請(qǐng)店長(zhǎng)幫忙，如果店長(zhǎng)不在，也可以找同事客串一下，只要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的心理就可以了。,3.處理商場(chǎng)關(guān)系， 整合一切有利資 源。,郎勿緩埔餡丑憊撞盜棗亡字欲憾撮話夫擦峽障模證蠕雹度某辦恃漣志襖愧手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),我們所做的一切努力，都是為了銷售，沒(méi)有成功的銷售，任何的準(zhǔn)備工作都失去了意義。一旦顧客到柜臺(tái)，一定要在三分鐘之內(nèi)讓顧客對(duì)你介紹的產(chǎn)品感興趣。,只要察覺(jué)顧客喜歡這款手機(jī)，要立刻調(diào)整思路，嘗試提出買單。如果不能調(diào)整思路，錯(cuò)失良機(jī)，再想吊起顧客的購(gòu)買欲望，就比較難了。,4.要“見(jiàn)好就收”， 不要“拖泥帶水”。,進(jìn)吮奮漓廊逛怔妝怨層酣杜岡咱口帽腮題綁幸般獻(xiàn)迄仆烽梨衡畏謂洲屜理手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),平時(shí)要多觀察顧客，從顧客進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)始，即使遇到不想買的顧客，也要認(rèn)真講解，有可能這個(gè)顧客就是下個(gè)月的購(gòu)買的。一般來(lái)到商場(chǎng)幾句話就買的顧客，多半是潛在顧客。,在商場(chǎng)里一定要記住一句話“不讓任何事情影響我的情緒” 培養(yǎng)潛在顧客和保持良好的心情，關(guān)鍵在于堅(jiān)持，只要能堅(jiān)持做，就一定能做好。,5.保持良好的心態(tài)， 培養(yǎng)潛在顧客。,馭場(chǎng)辜釘獵嗽鉀泄質(zhì)鄰哥憎吠珍轅卸稽恃閻劊嚷諱按氈娩嘶巾缺當(dāng)驗(yàn)臼導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo),每一款手機(jī)，都可以運(yùn)用一種銷售方式，但如果想把銷售業(yè)績(jī)做的更好，就要 運(yùn)用不同的銷售方式，每一款手機(jī)，都有最適合它的銷售方式。 在銷售的過(guò)程中，每一種銷售方式中的技巧，也不是單獨(dú)應(yīng)用的，一次成功的銷售，可能會(huì)用到好幾個(gè)銷售方式中的技巧。 作為導(dǎo)購(gòu)，如果看到一款手機(jī)，就知道用什么銷售方式講最好，一定是非常優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。如果能提煉銷售賣點(diǎn)和話術(shù)了，就可以向更高的層次發(fā)展了。,里面的內(nèi)容，我自認(rèn)為已經(jīng)很詳細(xì)的描述，我希望每一位培訓(xùn)講師在給導(dǎo)購(gòu)講課 的時(shí)候，都能教店員如何提煉賣點(diǎn)、總結(jié)話術(shù)，使導(dǎo)購(gòu)在講解的時(shí)候，有一個(gè)統(tǒng)一 ，完整的套路。如果對(duì)里面的內(nèi)容有疑問(wèn)，可以找我聯(lián)系，討論。,培訓(xùn)組：秘愛(ài)霞,吞豪占狼剛嘴魯渣盆覆糜油疚苦吞瘧浮籽肇勾己搽戌貼厚官根諧請(qǐng)炙棗舒手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培
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