評論：房企轉(zhuǎn)型在資本市場的投射-資料下載頁
2024-11-19 03:28本頁面
【正文】 小企業(yè)選擇區(qū)域深耕，二者的關(guān)鍵都在于尋找高成長型城市及區(qū)域。區(qū)域聚焦的目的不僅在于區(qū)域政府關(guān)系，更在于通過區(qū)域深耕，把對區(qū)域市場的深刻理解、區(qū)域品牌影響力、區(qū)域拿地能力塑造成競爭優(yōu)勢，把這類區(qū)域打造成穩(wěn)固的“根據(jù)地”，形成平衡和持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合。比如河南建業(yè)就長期堅守“省域化”發(fā)展戰(zhàn)略，以鄭州為起點和中心“向下走”，盡管可能喪失了跨區(qū)域擴張“賺快錢”的機遇，但卻在規(guī)避風險的同時積累起可持續(xù)的發(fā)展后勁。盡管沒有脫離相對熟悉的房地產(chǎn)行業(yè)，但相對過往“賺快錢”的快感，轉(zhuǎn)型的道路必然充滿艱辛，這就需要更多的耐心與理性。香港新鴻基是令人羨慕的轉(zhuǎn)型標桿，可是其成功轉(zhuǎn)型總共用了15年：前期的探索階段用了11年，以開發(fā)物業(yè)為主，堅持以20~30%的金融資源嘗試性參與持有型物業(yè)；集中轉(zhuǎn)型時期，開發(fā)物業(yè)零增長，集中拓展持有型物業(yè)；最終形成均衡的資產(chǎn)和業(yè)務配置，實現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)的均衡，提升了企業(yè)對抗低谷沖擊的能力。綜上所述，筆者認為企業(yè)要想實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，需要從以下幾個方面努力：首先要有清晰的愿景和方向，需要保持持續(xù)的資源配置，并有足夠的耐心；其次是要有低風險的切入點；再其次需要穩(wěn)健的財務制度；最后是要有與之相匹配的團隊和文化。——來自正略鈞策管理咨詢。第五篇：房企總結(jié)銷售部2010年工作總結(jié)2010年我部工作在公司領(lǐng)導的翔和指導下，在其它部門同仁的支持與幫助下，順利地完成了各項工作任務。我在內(nèi)部建設、銷售管理、客戶服務以及檔案管理等方面，開展了一系列的工作，現(xiàn)就在于2010工作情況總結(jié)如下：一、內(nèi)部管理2010，中國房地產(chǎn)市場風云變幻，受多種因素制約房地產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，這給房屋銷售提出了嚴峻的課題，面對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的急劇變化，審慎而理性的市場，成熟而挑剔的消費者，讓我深感市場營銷的難度之大，要求之高。于是我在內(nèi)部管理方面根據(jù)工作需要開展了下列工作：1．完善各項制度。在本的工作中，我們完善了銷售內(nèi)控制度，培訓學習制度，銷售檔案管理制度等各項制度，并對其執(zhí)行情況量化考核到個人。2．強化培訓提高。為了讓員工樹立正確、科學的營銷理念，提高業(yè)務能力。我狠抓好了員工的培訓學習。我定期組織員工學習房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)，學習企業(yè)管理的有關(guān)知識，學習公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營方略。通過學習，員工對企業(yè)理念、企業(yè)文化、企業(yè)動作有了深入的了解，對公司開設的項目的建設規(guī)劃、環(huán)境位置、建筑構(gòu)造、設計理念、性價優(yōu)勢、物業(yè)管理、銷售政策等方面的詳盡情況了如指掌，在銷售中熟練運用并取得了良好效果。3．加強交流學習實踐。在組織員工積極參加理論學習的同時，我還特別注重員工的實踐發(fā)還開展。我經(jīng)常組織銷售部的工作人員參加公司與其它單位的參觀交流活動，在公司的安排下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工到絲麗雅公司交流學習“科學發(fā)展觀在工作中何如實踐”，參觀海絲特車間及工會等，通過交流實踐，努力從各方面提高部門員工綜合素質(zhì)，讓他們以更豐富的專業(yè)中、更專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)、更寬泛的行業(yè)視野和更積極的工作狀態(tài)做好銷售工作和客戶服務工作。4．樹立好形象。在日常管理中，我不僅注重員工內(nèi)在素質(zhì)的提高，更關(guān)注員工外在形象。因為我深悉一個企業(yè)員工的形象就是企業(yè)的形象。為了讓員工具備良好的個人形象，我堅持用規(guī)范、專業(yè)、禮貌、文明的言行要求自己和員工，要求員工都能用積極、陽光、熱情、友好的外在形象為客戶提供高標準服務。另外還著力搞好售房部的衛(wèi)生工作，使售房部工作井然有序，舒適整潔。以干凈衛(wèi)生、整齊明亮的形象來展示公司的形象和員工服務的品位，贏得了客戶的尊重和信任。二、銷售管理1．營銷理念2．銷售業(yè)績3．今后服務三、經(jīng)驗教訓在過去的一年里，銷售部取得了一定成績，這緣于公司的正確決策，緣于其它部門的能力協(xié)作，緣于銷售部所有員工的辛勤勞動。這讓我深深懂得公司關(guān)心下屬，員工成就企業(yè)，只有在公司的正確引導下，每個員工都把企業(yè)當作自己的事來作，我們的工作才會出成績。在今后的工作中我們將堅守這一理念。當然??
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