國際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略-資料下載頁
2024-11-18 22:35本頁面
【正文】 加時(shí)，承包商將面臨滅頂之災(zāi)。因此不平衡報(bào)價(jià)需要建立在對(duì)現(xiàn)場情況有詳盡了解的基礎(chǔ)上。在對(duì)現(xiàn)場情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報(bào)價(jià)的方法也可以采用。即：對(duì)于工程量明顯被低估的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià)；而對(duì)于工程量被高估的項(xiàng)目，適當(dāng)報(bào)出低價(jià)，這時(shí)在總價(jià)不變的情況下，實(shí)際工程量的增減發(fā)生時(shí)，承包商將獲得更多收益。業(yè)主和咨詢工程師為了防止承包商過分的不平衡報(bào)價(jià)，往往在合同中規(guī)定“如果工程量表（BQ）中所估算的工程量超過或不足20%，考慮到這種變化在費(fèi)用上的影響，就需另定新的單價(jià)”。這一條款在抑制承包商采用不平衡報(bào)價(jià)的投機(jī)行為時(shí)也保護(hù)了承包商。因?yàn)椋绻稠?xiàng)工程大量減少，單價(jià)不變，將會(huì)使承包商喪失施工機(jī)械和管理費(fèi)用中的大部分。反之，工程量大量增加，還會(huì)影響工期，為了加速進(jìn)度，承包商需增加施工機(jī)械和管理費(fèi)用。另外，對(duì)有些國家政府預(yù)算的項(xiàng)目，出于對(duì)該國政府預(yù)算的不確定性的擔(dān)憂，這時(shí)可采用這樣的策略，即工程量確定的項(xiàng)目價(jià)格高，工程量不能確定的項(xiàng)目即工程量有可能被取消的項(xiàng)目價(jià)格低，這也是不平衡報(bào)價(jià)的一種。多個(gè)標(biāo)段的大型項(xiàng)目有兩種情況，一種是若干標(biāo)段同時(shí)招標(biāo)，如一個(gè)大型水電站項(xiàng)目中按專業(yè)不同分為大壩土建、電力設(shè)備安裝、輸變電、道路等多個(gè)標(biāo)段。另一種是由于業(yè)主資金籌措的原因和各標(biāo)段設(shè)計(jì)完成時(shí)間原因，若干標(biāo)段要在不同時(shí)間分別招標(biāo)，如一條國家級(jí)公路項(xiàng)目，在數(shù)年之內(nèi)分段招標(biāo)實(shí)施。在前一種情況下，業(yè)主和咨詢工程師把一個(gè)大項(xiàng)目切成幾個(gè)標(biāo)段招標(biāo)，是為了降低對(duì)投標(biāo)人的要求，從而吸引更多的投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過激勵(lì)競爭達(dá)到降低造價(jià)的目的，同時(shí)也是為了找到更專業(yè)的承包商實(shí)施相應(yīng)的項(xiàng)目。這時(shí)投標(biāo)人要對(duì)工程項(xiàng)目的情況進(jìn)行分析，尤其是對(duì)其他投標(biāo)人的情況作出仔細(xì)分析，避免和真正的對(duì)手面對(duì)面競爭，找到一個(gè)或數(shù)個(gè)最有利的標(biāo)段投標(biāo)。業(yè)主和咨詢工程師把數(shù)個(gè)標(biāo)段授給同一個(gè)承包商的可能性極小。對(duì)于后一種情況，中標(biāo)第一段的承包商是最有利的，后面各段的標(biāo)價(jià)往往會(huì)越來越低，這時(shí)投標(biāo)人要有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)后續(xù)標(biāo)段要么接受低價(jià)，要么不投標(biāo)。因?yàn)檫@時(shí)投出高價(jià)是很難被業(yè)主接受的，而且會(huì)面臨已在現(xiàn)場的承包商的競爭。當(dāng)然，如果中標(biāo)第一個(gè)標(biāo)段的承包商實(shí)施失利，則對(duì)后來的投標(biāo)人來說是絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@時(shí)業(yè)主和咨詢工程師可能會(huì)意識(shí)到是第一個(gè)標(biāo)段的標(biāo)價(jià)過低才導(dǎo)致承包商實(shí)施失利，業(yè)主可能會(huì)在下個(gè)標(biāo)段接受較高的價(jià)格。很難說高價(jià)競標(biāo)是一個(gè)投標(biāo)策略，但投標(biāo)人在下列情況下使用高價(jià)競標(biāo)，能使投標(biāo)人保持自己的聲譽(yù)，保持和業(yè)主工程師的關(guān)系，或許真的能抄到一條大魚。（1）項(xiàng)目是本地區(qū)很重要的項(xiàng)目，是投標(biāo)人的特長，不參與這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)會(huì)引起業(yè)主對(duì)投標(biāo)人的不當(dāng)猜疑；（2）業(yè)主極力邀請(qǐng)投標(biāo)人參加，投標(biāo)人不參加時(shí)，將得罪業(yè)主，不利于以后拿標(biāo)；（3）投標(biāo)人在當(dāng)?shù)匾勋@得類似項(xiàng)目，資源一時(shí)調(diào)配不開，不愿意再中標(biāo)新的工程，而又不能不參加投標(biāo)時(shí)。內(nèi)容總結(jié)
（1）國際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略
投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素
（2）國際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略
投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素
（3）機(jī)械原值包括購置費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅等，機(jī)械原值是按折舊率逐步進(jìn)入項(xiàng)目成本的
（4）而工料機(jī)的權(quán)重，投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)事先要確認(rèn)并在中標(biāo)后簽約談判時(shí)再次和業(yè)主確認(rèn)
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