國際工程項目投標(biāo)原則和策略-資料下載頁
2024-11-18 22:35本頁面
【正文】 加時，承包商將面臨滅頂之災(zāi)。因此不平衡報價需要建立在對現(xiàn)場情況有詳盡了解的基礎(chǔ)上。在對現(xiàn)場情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報價的方法也可以采用。即：對于工程量明顯被低估的項目，適當(dāng)提高單價；而對于工程量被高估的項目，適當(dāng)報出低價，這時在總價不變的情況下，實際工程量的增減發(fā)生時，承包商將獲得更多收益。業(yè)主和咨詢工程師為了防止承包商過分的不平衡報價，往往在合同中規(guī)定“如果工程量表（BQ）中所估算的工程量超過或不足20%，考慮到這種變化在費用上的影響，就需另定新的單價”。這一條款在抑制承包商采用不平衡報價的投機行為時也保護了承包商。因為，如果某項工程大量減少，單價不變，將會使承包商喪失施工機械和管理費用中的大部分。反之，工程量大量增加，還會影響工期，為了加速進度，承包商需增加施工機械和管理費用。另外，對有些國家政府預(yù)算的項目，出于對該國政府預(yù)算的不確定性的擔(dān)憂，這時可采用這樣的策略，即工程量確定的項目價格高，工程量不能確定的項目即工程量有可能被取消的項目價格低，這也是不平衡報價的一種。多個標(biāo)段的大型項目有兩種情況，一種是若干標(biāo)段同時招標(biāo)，如一個大型水電站項目中按專業(yè)不同分為大壩土建、電力設(shè)備安裝、輸變電、道路等多個標(biāo)段。另一種是由于業(yè)主資金籌措的原因和各標(biāo)段設(shè)計完成時間原因，若干標(biāo)段要在不同時間分別招標(biāo)，如一條國家級公路項目，在數(shù)年之內(nèi)分段招標(biāo)實施。在前一種情況下，業(yè)主和咨詢工程師把一個大項目切成幾個標(biāo)段招標(biāo)，是為了降低對投標(biāo)人的要求，從而吸引更多的投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過激勵競爭達到降低造價的目的，同時也是為了找到更專業(yè)的承包商實施相應(yīng)的項目。這時投標(biāo)人要對工程項目的情況進行分析，尤其是對其他投標(biāo)人的情況作出仔細(xì)分析，避免和真正的對手面對面競爭，找到一個或數(shù)個最有利的標(biāo)段投標(biāo)。業(yè)主和咨詢工程師把數(shù)個標(biāo)段授給同一個承包商的可能性極小。對于后一種情況，中標(biāo)第一段的承包商是最有利的，后面各段的標(biāo)價往往會越來越低，這時投標(biāo)人要有清醒的認(rèn)識，對后續(xù)標(biāo)段要么接受低價，要么不投標(biāo)。因為這時投出高價是很難被業(yè)主接受的，而且會面臨已在現(xiàn)場的承包商的競爭。當(dāng)然，如果中標(biāo)第一個標(biāo)段的承包商實施失利，則對后來的投標(biāo)人來說是絕好的機會，因為這時業(yè)主和咨詢工程師可能會意識到是第一個標(biāo)段的標(biāo)價過低才導(dǎo)致承包商實施失利，業(yè)主可能會在下個標(biāo)段接受較高的價格。很難說高價競標(biāo)是一個投標(biāo)策略，但投標(biāo)人在下列情況下使用高價競標(biāo)，能使投標(biāo)人保持自己的聲譽，保持和業(yè)主工程師的關(guān)系，或許真的能抄到一條大魚。（1）項目是本地區(qū)很重要的項目，是投標(biāo)人的特長，不參與這個項目的投標(biāo)會引起業(yè)主對投標(biāo)人的不當(dāng)猜疑；（2）業(yè)主極力邀請投標(biāo)人參加，投標(biāo)人不參加時，將得罪業(yè)主，不利于以后拿標(biāo)；（3）投標(biāo)人在當(dāng)?shù)匾勋@得類似項目，資源一時調(diào)配不開，不愿意再中標(biāo)新的工程，而又不能不參加投標(biāo)時。內(nèi)容總結(jié)
（1）國際工程項目投標(biāo)原則和策略
投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素
（2）國際工程項目投標(biāo)原則和策略
投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素
（3）機械原值包括購置費、運費、關(guān)稅、增值稅等，機械原值是按折舊率逐步進入項目成本的
（4）而工料機的權(quán)重，投標(biāo)人在投標(biāo)時事先要確認(rèn)并在中標(biāo)后簽約談判時再次和業(yè)主確認(rèn)
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