國際工程項目投標原則和策略-全文預覽
【正文】 標人要把權重的確定作為重要的投標原則，慎重處理。由于權重決定承包商獲得額外補償支付的多少，投標人如能把預期漲價的生產(chǎn)要素權重確定得高一些，那么當這種生產(chǎn)要素漲價時，就能獲得更多的補償。當承包商內(nèi)部確定的機械折舊率和當?shù)匾?guī)定的機械折舊率不一致時，可以通過財務賬目的處理，使其達到滿足所在國規(guī)定的會計記賬要求。但如果只有一個項目，并不知道是否有后續(xù)項目時，這時機械折舊就很難確定。機械折舊率也是一個需要確定的投標原則。根據(jù)“二八理論”，投標人只需要把主要材料考慮清楚，其它零星材料只考慮一個百分數(shù)即可，根據(jù)這個百分數(shù)確定零星材料的總價，從而獲得整個項目材料的價格。管理水平比較高的工長，可把當?shù)毓と朔殖尚“嘟M，他只需要管理帶班的當?shù)厝?。隨著中國勞動力成本不斷提高，國幣不斷升值，出國勞務人員的工資水漲船高，承包商必須善于利用當?shù)厥袌鰟趧恿Y源，保持和提高自己的競爭能力。絕大多數(shù)國家，出于保護本國勞動力市場的考慮，往往制定法律法令，規(guī)定每簽發(fā)一個外籍勞工的工作許可，承包商必須雇用一定數(shù)量的當?shù)毓と?，并會有勞動局的官員定期到承包商的工地檢查。由于外匯作為硬通貨的堅挺性，而當?shù)刎泿牛ㄓ绕湓谝恍┓侵迖遥┫鄬ζ＼?，每年都存在一定程度的通貨膨脹，導致當?shù)貛艓胖迪陆?。外匯比例高時，表明投標人對當?shù)刎泿判判牟蛔悖赡軐е聵I(yè)主不悅，會影響評標時的得分率；外匯比例低時，又會增加承包商的風險，尤其在外匯管制國家，用當?shù)貛艃稉Q外幣時會受到嚴格限制，匯出境外更困難。匯率確定得不準確，要么無意中抬高了標價使投標人落標，要么中標后出現(xiàn)虧損。一般國際工程項目在招標時會確定一個當?shù)貛排c外匯的匯率，通常為投標截止日前28天當天項目所在國中央銀行的外匯牌價的中間價，這個匯率在整個項目實施期間不變，無論今后匯率發(fā)生何種變化。因為在投標競爭中，手段是五花八門的，情況也是錯綜復雜的，投標人不能書生意氣，或按常規(guī)行事，或照搬過去的經(jīng)驗。對于一個投標人來說，縱然他有一個強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但如缺乏投標原則和投標策略，他也很難取得成功。一、費用劃分清楚，必須確定投標原則確定投標原則的工作主要有：由于一個國際工程項目的成本費用涉及項目所在國、中國和其它第三國發(fā)生的成本和費用，因此涉及的貨幣也就至少為三種，即當?shù)貛?、國幣和外匯，而投標書中的投標價格一般為當?shù)貛牛敲串數(shù)貛排c外匯的匯率、國幣與外匯的匯率就成為投標時要解決的問題。需要提請投標人注意的是，由于當?shù)貛排c外匯的匯率不斷變化，又由于國幣對外匯尤其是美元的匯率不斷變動，因此，匯率是項目投標乃至實施時的一個重要風險。當?shù)卣枷Ｍ擁椖磕茉诋數(shù)囟嗳∮靡恍┥a(chǎn)要素和資源，而投標人的標價中當?shù)貛疟壤母叩褪峭稑巳藴蕚涫褂枚嗌佼數(shù)刭Y源的標志，因此當?shù)刎泿诺谋壤笮∈窃u分標準之一。通常，在外匯管制國家可以把當?shù)貛疟壤_定得相對低一些，即使有些不足，也可以用外匯來換取當?shù)貛?。對外籍勞工沒有限制的國家，可以不必考慮使用當?shù)毓と?，這樣也就不必考慮當?shù)毓と撕椭袊と说谋壤龁栴}。對這樣的國家，投標人也需要確定當?shù)毓と撕椭袊と说谋壤?。在非洲，一個中國工長可帶5～20個當?shù)毓と?。根?jù)施工組織中的材料計劃表，可以確定項目主要材料的數(shù)量，如砂、石、水泥、鋼筋、木材等，但不是所有材料的數(shù)量在投標階段都必
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1