國際工程項目投標原則和策略-免費閱讀
【正文】 當然，如果中標第一個標段的承包商實施失利，則對后來的投標人來說是絕好的機會，因為這時業(yè)主和咨詢工程師可能會意識到是第一個標段的標價過低才導(dǎo)致承包商實施失利，業(yè)主可能會在下個標段接受較高的價格。另外，對有些國家政府預(yù)算的項目，出于對該國政府預(yù)算的不確定性的擔憂，這時可采用這樣的策略，即工程量確定的項目價格高，工程量不能確定的項目即工程量有可能被取消的項目價格低，這也是不平衡報價的一種。采用這種投標策略需要注意的是潛在的風險，加價或減價均要考慮一定的限度，不能超出合理范圍，因為實際工程量和BQ單中的工程量可能不一樣，當加價科目的實際工程量減少，而減價科目的工程量增加時，承包商將面臨滅頂之災(zāi)。這樣，投標人可以在規(guī)定的時間前把標投出去，獲得參與競爭的機會。在這些文件中，最主要的要明確聯(lián)合體各成員的股份比例、誰是牽頭方、各成員的的分工、各成員的責任權(quán)利義務(wù)，以及項目追蹤期間各種費用的分擔。聯(lián)合體是指合營體（JVJointVenture）或合包集團（Consortium）。投標原則是每個投標項目必須遵守的規(guī)則，而投標策略在不同的項目上可采用不同的策略。不考慮這些意外事故發(fā)生導(dǎo)致的額外費用是不明智的，全部考慮這些事故發(fā)生，必然導(dǎo)致高價失標。而工料機的權(quán)重，投標人在投標時事先要確認并在中標后簽約談判時再次和業(yè)主確認。如果在該國能夠長期經(jīng)營，機械折舊率的確定要容易得多。根據(jù)施工組織中的材料計劃表，可以確定項目主要材料的數(shù)量，如砂、石、水泥、鋼筋、木材等，但不是所有材料的數(shù)量在投標階段都必須羅列清楚，這樣既不可能做到，又沒有必要。對這樣的國家，投標人也需要確定當?shù)毓と撕椭袊と说谋壤?。通常，在外匯管制國家可以把當?shù)貛疟壤_定得相對低一些，即使有些不足，也可以用外匯來換取當?shù)貛拧Ｐ枰嵴埻稑巳俗⒁獾氖?，由于當?shù)貛排c外匯的匯率不斷變化，又由于國幣對外匯尤其是美元的匯率不斷變動，因此，匯率是項目投標乃至實施時的一個重要風險。對于一個投標人來說，縱然他有一個強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但如缺乏投標原則和投標策略，他也很難取得成功。一般國際工程項目在招標時會確定一個當?shù)貛排c外匯的匯率，通常為投標截止日前28天當天項目所在國中央銀行的外匯牌價的中間價，這個匯率在整個項目實施期間不變，無論今后匯率發(fā)生何種變化。外匯比例高時，表明投標人對當?shù)刎泿判判牟蛔?，可能?dǎo)致業(yè)主不悅，會影響評標時的得分率；外匯比例低時，又會增加承包商的風險，尤其在外匯管制國家，用當?shù)貛艃稉Q外幣時會受到嚴格限制，匯出境外更困難。絕大多數(shù)國家，出于保護本國勞動力市場的考慮，往往制定法律法令，規(guī)定每簽發(fā)一個外籍勞工的工作許可，承包商必須雇用一定數(shù)量的當?shù)毓と?，并會有勞動局的官員定期到承包商的工地檢查。管理水平比較高的工長，可把當?shù)毓と朔殖尚“嘟M，他只需要管理帶班的當?shù)厝?。機械折舊率也是一個需要確定的投標原則。當承包商內(nèi)部確定的機械折舊率和當?shù)匾?guī)定的機械折舊率不一致時，可以通過財務(wù)賬目的處理，使其達到滿足所在國規(guī)定的會計記賬要求。由于權(quán)重確定的重要性，因此投標人要把權(quán)重的確定作為重要的投標原則，慎重處理。每個國際工程項目都應(yīng)當在投標前確定一個利潤率。比選方案的提出，一定要基于：（1）比正選方案能縮短工期；（2）比正選方案能降
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