國際工程項目投標原則和策略-wenkub.com
2024-11-18 22:35 本頁面
【正文】 （1）項目是本地區(qū)很重要的項目，是投標人的特長，不參與這個項目的投標會引起業(yè)主對投標人的不當猜疑；（2）業(yè)主極力邀請投標人參加，投標人不參加時，將得罪業(yè)主，不利于以后拿標；（3）投標人在當?shù)匾勋@得類似項目，資源一時調(diào)配不開，不愿意再中標新的工程，而又不能不參加投標時。對于后一種情況，中標第一段的承包商是最有利的，后面各段的標價往往會越來越低，這時投標人要有清醒的認識，對后續(xù)標段要么接受低價，要么不投標。另一種是由于業(yè)主資金籌措的原因和各標段設計完成時間原因，若干標段要在不同時間分別招標，如一條國家級公路項目，在數(shù)年之內(nèi)分段招標實施。因為，如果某項工程大量減少，單價不變，將會使承包商喪失施工機械和管理費用中的大部分。在對現(xiàn)場情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報價的方法也可以采用。這時，可以采用不平衡報價的策略。在評標階段，投標人如能獲得優(yōu)先中標人（Preferedbiderorpreferedcandidate）資格的話，就有機會和業(yè)主及咨詢工程師就合同簽約進行談判，也就有了討價還價的機會。有條件報價主要指下列兩種做法：一是按正常情況作價，用文字說明附帶一些條件。一般來說，招標文件中合同條件等文件是不能改動的，面對投標人不能接受的合同條件時，投標人除了放棄投標這一極端行為外，還可采用有條件投標的策略。無論選擇何種合作伙伴，必須符合招標文件中規(guī)定的要求，簽訂相應的協(xié)議。合營體側(cè)重共同承擔履約責任，各成員相互之間的關(guān)系更密切。如果不是上述情況，投標人不宜提出比選方案。因此，投標人必須按招標文件中規(guī)定的施工方案進行施工組織設計和標價計算。投標策略投標策略是五花八門的，而且在這個項目上適用的，不一定在那個項目上也適用。根據(jù)經(jīng)驗，應在報價時考慮風險費用，用于不可預見的意外事項發(fā)生時的額外支出。即使投標人在投標階段對所有可能發(fā)生的費用作出了正確的估算，但由于工程項目受環(huán)境、施工條件、人為因素等的影響，你預測可能要發(fā)生的事，往往沒有發(fā)生，你完全沒有預料到的事，卻出乎意料地碰上了。如果反之，投標人將遭受損失。對于有價格調(diào)整條款的項目，要確定價格指數(shù)的來源和工料機的權(quán)重。如果是通用機械，由于在工程結(jié)束后很容易轉(zhuǎn)移到另一個項目上去使用，或很容易在二手機械市場上銷售出去，這時折舊的年限可以長一些，從而降低項目成本，提高投標人的競爭力。機械原值包括購置費、運費、關(guān)稅、增值稅等，機械原值是按折舊率逐步進入項目成本的。這個百分數(shù)即投標原則。由于歷史、文化及生活習慣的差異，當?shù)毓と说墓ば荒芎椭袊と讼啾龋褂卯數(shù)毓と艘紤]一定的工效折減系數(shù)。使用當?shù)貏趧恿?，能給當?shù)厝嗣駧韺嵒?，也是承包商融入當?shù)厣鐣?，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。對這樣的國家，投標人必須考慮當?shù)毓と撕椭袊と说谋壤龁栴}。當合同規(guī)定有價格調(diào)整條款時，適當提高當?shù)刎泿诺谋壤?，能夠獲得相當豐厚的價格上漲的補償，這時不妨把當?shù)貛疟壤_定得相對高一些。因此，合適的外匯比例是非常重要的投標原則。匯率的確定是重要的投標原則。而國幣與外匯的匯率，則需要投標人自己確定，一般可以按投標人的經(jīng)驗來確定。投標原則和投標策略研究在激烈的競爭中，如何為項目投標制訂正確的指導方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟效果。國際工程項
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