國際工程項目投標原則和策略-預覽頁
【正文】 須羅列清楚，這樣既不可能做到，又沒有必要。在不同的國家，由于運距的長短不一，定期班輪的密疏不一，運費是不同的，因此百分數的確定，既要依據調查數據，更依賴投標人的經驗。如果在該國能夠長期經營，機械折舊率的確定要容易得多。由于不同的承包商對不同機械的折舊率的規(guī)定是不一樣的，而各國會計制度中對機械折舊率的規(guī)定也是不一樣的。而工料機的權重，投標人在投標時事先要確認并在中標后簽約談判時再次和業(yè)主確認。為了正確地確定權重，詳細周密的市場調查是十分必要的，科學確定權重，尤其要避免物價上漲快的生產要素權重確定過低。不考慮這些意外事故發(fā)生導致的額外費用是不明智的，全部考慮這些事故發(fā)生，必然導致高價失標。過去有人曾提出“低報價中標，索賠賺錢”，在這個觀念影響下，為了盡快實現“走出去”的目標，有些投標人以零利潤報價，這種做法不可取，因為風險太大，也違背了“走出去”的目的。投標原則是每個投標項目必須遵守的規(guī)則，而投標策略在不同的項目上可采用不同的策略。而投標人在研究了標書、對現場進行了調查后，也可以主動提出比選方案，展示自己的實力。聯合體是指合營體（JVJointVenture）或合包集團（Consortium）。以聯合體參加國際工程項目資審及投標，主要是為了如下目的：（1）為了享受當地優(yōu)惠，通常當地公司參加投標時，%的價格優(yōu)惠，有些國家更高，甚至能達到15%；（2）受到投標人自身資源的限制，在一家公司參加資審及投標不能滿足條件時，或一家公司參加投標、實施項目很困難時；（3）為了降低投標或實施項目的風險；（4）減少競爭對手；（5）強強聯合、優(yōu)勢互補，提高投標人的競爭能力。在這些文件中，最主要的要明確聯合體各成員的股份比例、誰是牽頭方、各成員的的分工、各成員的責任權利義務，以及項目追蹤期間各種費用的分擔?！蓖稑巳俗x到類似文字時，自然會想到業(yè)主或咨詢工程師企圖利用這樣不公正的合同條件，將本應由業(yè)主或咨詢工程師負責并承擔費用的責任強加到承包商頭上。這樣，投標人可以在規(guī)定的時間前把標投出去，獲得參與競爭的機會。很少有這樣的業(yè)主或咨詢工程師，當他得知為了一些明顯不合理的條款或苛刻條款，要付出高昂的代價時，仍然堅持保留這些條款的。采用這種投標策略需要注意的是潛在的風險，加價或減價均要考慮一定的限度，不能超出合理范圍，因為實際工程量和BQ單中的工程量可能不一樣，當加價科目的實際工程量減少，而減價科目的工程量增加時，承包商將面臨滅頂之災。業(yè)主和咨詢工程師為了防止承包商過分的不平衡報價，往往在合同中規(guī)定“如果工程量表（BQ）中所估算的工程量超過或不足20%，考慮到這種變化在費用上的影響，就需另定新的單價”。另外，對有些國家政府預算的項目，出于對該國政府預算的不確定性的擔憂，這時可采用這樣的策略，即工程量確定的項目價格高，工程量不能確定的項目即工程量有可能被取消的項目價格低，這也是不平衡報價的一種。這時投標人要對工程項目的情況進行分析，尤其是對其他投標人的情況作出仔細分析，避免和真正的對手面對面競爭，找到一個或數個最有利的標段投標。當然，如果中標第一個標段的承包商實施失利，則對后來的投標人來說是絕好的機會，因為這時業(yè)主和咨詢工程師可能會意識到是第一個標段的標價過低才導致承包商實施失利，業(yè)主可能會在下個標段接受較高的價格
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