工程項目投標知識文件-資料下載頁
2025-03-09 22:25本頁面
【正文】 。 2)上述不平衡報價的具體做法要統(tǒng)籌考慮，例如某項目雖然屬于早期工程，但工程量可能是減少的，則不宜報高價。 投標報價技巧 ?2 多方案報價 ?1）定義 ?多方案報價是投標人針對招標文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案），用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標的一種投標技巧。 ?2）特點 ?對原招標方案一定要報價 ?新增備選方案不要寫的太具體。 ?3）適用情況 ?對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。 投標報價技巧 ? 3 增加備選方案報價法 ? 有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出一個備選方案。 投標人應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究。提出更為合理的方案以吸引招標人，促成自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或縮短工期，或使工程運用更為合理。但要注意的是，對原招標方案一定也要報價。 建議方案不能寫得太具體，要保留方案的關鍵技術部分，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時要注意的是，建議方案一定要比較成熟，自己比較熟悉，有很好的可操作性。 ? 但這種方法的應用要根據(jù)招標文件的要求，如果招標文件中明確規(guī)定不接受備選方案，則不可以采用此種方法。 投標報價技巧 ?4 突然降價法 ?1）定義 ?是指在投標最后截止時間內(nèi) ， 采取突然降價的手段 ， 確定最終投標報價的方法 。 ?2） 特點 ?在臨近投標截止日前 ?這一投標報價技巧強調(diào)的是時間效應。 3） 適用情況 ?在準備投標報價的過程中預先考慮好降價的幅度 ， 然后有意散布一些假情報 ， 如打算棄標 ， 按一般情況報價或準備報高價等 ， 等臨近投標截止日期前 ， 突然前往投標 ， 并降低報價 ， 以期戰(zhàn)勝競爭對手 . 投標報價技巧 5 其他技巧 ?先虧后贏法 ?許諾優(yōu)惠條件 ?爭取評標獎勵 ?開標升級法 ?無利潤投標法 投標報價技巧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:04:1612:04:1612:043/28/2023 12:04:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:1612:04Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:04:1612:04:1612:04Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:1612:04:16March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 12時 4分 16秒 12:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時 4分 :04March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 12時 4分 16秒 12:04:1628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 4分 16秒 下午 12時 4分 12:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:04:1612:04:1612:043/28/2023 12:04:16 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:1612:04Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:04:1612:04:1612:04Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:1612:04:16March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 12時 4分 16秒 12:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 4分 :04March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 12時 4分 16秒 12:04:1628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 4分 16秒 下午 12時 4分 12:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:04:1612:04:1612:043/28/2023 12:04:16 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:1612:04Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:04:1612:04:1612:04Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:1612:04:16March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 12時 4分 16秒 12:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 4分 :04March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 12時 4分 16秒 12:04:1628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 4分 16秒 下午 12時 4分 12:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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